銷售管理上的高級(jí)應(yīng)用培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
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【正文】 THINKER 卓越實(shí)戰(zhàn) THINKER 觀 念 是 成 功 之 母 1/21/2023 52 市場(chǎng)背景圖 ? 市場(chǎng)背景包括 宏觀環(huán)境：政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化 —— 可預(yù)測(cè)性 行業(yè)環(huán)境：行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)情況（五力分析）、行業(yè)地位、 企業(yè)環(huán)境：核心能力及 AOT分析 企業(yè)戰(zhàn)略：企業(yè)的長(zhǎng)中短期規(guī)劃 卓越營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研究室 THINKER 卓越實(shí)戰(zhàn) THINKER 觀 念 是 成 功 之 母 1/21/2023 53 如何有效提升市場(chǎng)占有率和品牌力 ? 市 場(chǎng)輪盤 理 論 外 盤 ： 市 場(chǎng) 分 級(jí) 和 規(guī)劃 （ 戰(zhàn) 略 級(jí)別 ） 區(qū) 域市 場(chǎng) 分 級(jí) 和 規(guī)劃 （ 戰(zhàn)術(shù)級(jí)別 ） 客 戶 坐 標(biāo) 及路 徑 內(nèi)盤 ： 宏 觀銷 售 資 源配置：不同 區(qū) 域不同 級(jí)別 市 場(chǎng) 的 銷 售資 源的最佳配置；全部市 場(chǎng) 及 區(qū) 域市 場(chǎng) 的 銷 售三角形建立 每 個(gè) 客 戶開(kāi)發(fā) 的 銷 售 資 源最佳配置； 單 一客 戶開(kāi)發(fā)的 銷 售三角形配置 卓越營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研究室 THINKER 卓越實(shí)戰(zhàn) THINKER 觀 念 是 成 功 之 母 1/21/2023 54 市場(chǎng)輪盤的兵力配置原則 ? 最能產(chǎn)生效益的市場(chǎng)安排最優(yōu)質(zhì)的資源； ? 根據(jù)能力特點(diǎn)的不同安排于銷售的不同流程段； ? 田忌賽馬原則； ? 輪流跟進(jìn)原則 卓越營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研究室 THINKER 卓越實(shí)戰(zhàn) THINKER 觀 念 是 成 功 之 母 1/21/2023 55 如何有效提升市場(chǎng)占有率和品牌力 ? 銷售作戰(zhàn)圖 : 敵情圖 現(xiàn)役市場(chǎng)輪盤中所有客戶的坐標(biāo)圖； 身份情報(bào)圖；（包括：決策人身份情報(bào)、發(fā)展和當(dāng)前生產(chǎn)情報(bào)、 AOT情報(bào)、銷售活動(dòng)關(guān)節(jié)點(diǎn)情報(bào)“ ABCD”） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手圖 兵力部署圖 卓越營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研究室 THINKER 卓越實(shí)戰(zhàn) THINKER 觀 念 是 成 功 之 母 1/21/2023 56 攻無(wú)不克戰(zhàn)無(wú)不勝的銷售體系 ? 深度調(diào)研小組和銷售策劃小組的建立； ? 市場(chǎng)背景圖的構(gòu)建； ? SWOT分析之后的市場(chǎng)輪盤構(gòu)建； ? 區(qū)域市場(chǎng)的銷售作戰(zhàn)圖的構(gòu)建； ? 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)級(jí)別的銷售資源三角形配置。 ? 銷售管理四邊形 支撐體系：激勵(lì)機(jī)制、培訓(xùn) 卓越營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研究室 THINKER 卓越實(shí)戰(zhàn) THINKER 觀 念 是 成 功 之 母 1/21/2023 57 銷售體系核心 競(jìng)爭(zhēng)力體系構(gòu)建 卓越營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研究室 THINKER 卓越實(shí)戰(zhàn) THINKER 觀 念 是 成 功 之 母 1/21/2023 58 抵制日貨?。。。? 謝 謝 大 家 卓越營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研究室 THINKER 卓越實(shí)戰(zhàn) THINKER 觀 念 是 成 功 之 母 1/21/2023 59 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:20:4805:20:4805:201/30/2023 5:20:48 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :20:4805:20Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 05:20:4805:20:4805:20Monday, January 30, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :20:4805:20:48January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 30日星期一 上午 5時(shí) 20分 48秒 05:20: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 5時(shí) 20分 :20January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 5時(shí) 20分 48秒 05:20:4830 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 5時(shí) 20分 48秒 上午 5時(shí) 20分 05:20: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 05:20:4805:20:4805:201/30/2023 5:20:48 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :20:4805:20Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 05:20:4805:20:4805:20Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :20:4805:20:48January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 5時(shí) 20分 48秒 05:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 5時(shí) 20分 :20January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 5時(shí) 20分 48秒 05:20:4830 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 5時(shí) 20分 48秒 上午 5時(shí) 20分 05:20: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 05:20:4805:20:4805:201/30/2023 5:20:48 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:4805:20Jan2330Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:20:4805:20:4805:20Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :20:4805:20:48January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 5時(shí) 20分 48秒 05:20: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 5時(shí) 20分 :20January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 5時(shí) 20分 48秒 05:20:4830 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時(shí) 20分 48秒 上午 5時(shí) 20分 05:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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