【正文】 訪登記表、招商日?qǐng)?bào)表） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ?。?7）招商政策的具體內(nèi)容及相關(guān)數(shù)據(jù)確定 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ?。?8）招商百問確定 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　（ 9）項(xiàng)目軟文、推廣資料的制定（項(xiàng)目招商推薦書客戶版等） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　招商物料及現(xiàn)場(chǎng)氛圍包裝（ 1）招商手冊(cè)、項(xiàng)目宣傳冊(cè)對(duì)外傳遞途徑方案的確定 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ?。?2）項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)招商氛圍包裝方案確定及實(shí)施 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　招商部署階段性工作劃分 目標(biāo)工作內(nèi)容2023年 備注1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12二、主力店招商（意向蓄客）期 (2023年 35月 )招商廣告物料（ 1）戶外廣告燈箱、道旗、樓體廣告、廣告牌、工地圍墻設(shè)計(jì)制作 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ?。?2）項(xiàng)目模型制作 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　（ 3）招商宣傳片 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ?。?4）業(yè)態(tài)布局圖 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　（ 5）項(xiàng)目商業(yè)效果圖 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ?。?6）項(xiàng)目招商基本支持物料（招商手冊(cè)、DM單張、紙袋等） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　（ 7）營銷中心包裝及相關(guān)廣告設(shè)計(jì) 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　招商進(jìn)度招商率達(dá)到50%（ 1）主力店、部份次主力店商家的確定　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　招商（ 2）大型主力店商家資源拓展 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ?。?3）主力店（訂單商業(yè)）聯(lián)系洽談 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ?。?4）落實(shí)主力店深度合作條件及專案 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ?。?5）敲定主力店合同條款及簽約 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　（ 6）招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　招商意向蓄客（ 7）積極開拓項(xiàng)目目標(biāo)商家資源 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ?。?8）安排主力商家、品牌商家及意向商家進(jìn)項(xiàng)目考察 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ?。?9）意向商家商務(wù)條件的洽談 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　（ 10）意向商家招商政策摸底 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ?。ǘ┱w招商工作進(jìn)度表說明： 按運(yùn)作節(jié)點(diǎn)對(duì)招商工作計(jì)劃，執(zhí)行過程中及時(shí)調(diào)整， 各階段細(xì)化時(shí)間節(jié)點(diǎn)根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展另行制定。階段性工作劃分 目標(biāo)工作內(nèi)容2023年 備注1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12三、招商高峰期(2023年 68月 )累計(jì)招商率80%（ 1）品牌及中小型商家招商談判及簽約 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　品牌商家及中小型招商談判及簽約（ 2）根據(jù)主力店及意向商家實(shí)際情況，重新確定樓層業(yè)態(tài)規(guī)劃平面圖 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ?。?3）品牌商家意向及合作條件深度談判 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ?。?4）品牌商家及中小型商家租賃政策確定 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　（ 4）品牌商家及中小型商家合同簽約 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　四、持續(xù)招商期(2023年 910月 )累計(jì)招商率95%（ 1）品牌及中小型商家招商談判及簽約 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ?。?2）品牌商家及中小商家繼續(xù)拓展及簽約 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　五、開業(yè)籌備期(2023年 1112月 )務(wù)的補(bǔ)充 （ 1）剩余鋪位的繼續(xù)招商，引進(jìn)普通商戶 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ?。?2）預(yù)留黃金街鋪的招商：優(yōu)選高端商戶 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　開業(yè)籌備（ 1）確定商業(yè)經(jīng)營管理公司 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ?。?2）開業(yè)慶典準(zhǔn)備 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　六、其它 裝修 （ 1）確定的商場(chǎng)裝修設(shè)計(jì)公司 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ?。?2）商場(chǎng)室內(nèi)裝修及外立面裝修方案 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　（ 3）主力店裝修 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ?。?4）商戶進(jìn)場(chǎng)裝修 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　（二）整體招商工作進(jìn)度表（二）招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一支專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性作用，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)是招商籌備階段最核心任務(wù)。根據(jù)當(dāng)前的招商任務(wù)與時(shí)間條件，計(jì)劃組建一個(gè) 5人的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，并開展以下內(nèi)容的培訓(xùn)。 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。 項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力。 招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)。（三）招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立招商架構(gòu)在招商架構(gòu)的建立上，遵循精英、精簡、垂直化原則，實(shí)現(xiàn)人員最少化、 指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費(fèi)用，提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下：地產(chǎn)集團(tuán)招商中心組織架構(gòu)圖招商人員主要工作職責(zé) （ 1）設(shè)招商經(jīng)理 1名，全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商工作；（ 2）招商一組主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作： 2 人（ 3）招商二組主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂的招商工作： 1人 （ 4）招商三組主要負(fù)責(zé)綜合類招商工作： 1人 （ 5）策劃部暫定員兩名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫?！?目前招商人員由中原代理公司負(fù)責(zé)，我司配備招商、策劃、推廣服務(wù)人員全面配合項(xiàng)目工作，人員根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展及需要及時(shí)調(diào)整。（四）相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備（ 1）招商手冊(cè)和招商說明書（ 2）租賃合同 （ 3）委托經(jīng)營合同 （ 4）定租確認(rèn)書 （ 5）招商委托書 （ 6）招商流程表 （ 7）招商文案 （ 8）授權(quán)委托書等（五）招商方式、目標(biāo)客戶的確定p招商方式： 項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)項(xiàng)目推介洽談會(huì) 掃街及派發(fā)資料網(wǎng)絡(luò)招商 電話聯(lián)系 面對(duì)面溝通行業(yè)協(xié)會(huì)、各地商會(huì) p目標(biāo)客戶 —— 主力店 超市：吉之島、沃爾瑪?shù)取２惋嫞好绎埖?、山東老家等p目標(biāo)客戶 —— 次主力店 聚人氣店：肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、天天聚源味、真功夫、特色餐飲等 名品店：金六福、六福珠寶、金葉珠寶、阿迪達(dá)斯、耐克、千色店、屈臣氏等（六）拓展并引進(jìn)中原內(nèi)部招商客戶渠道充分利用中原地產(chǎn)總部、中原工商鋪大聯(lián)盟等多年積累的投資客戶資源及品牌商家數(shù)據(jù)庫，同時(shí)通過龐大的中原三級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣州、深圳等地的內(nèi)部推介，引進(jìn)品牌商家、連鎖店等進(jìn)駐。招商部署（七）招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制 為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)，我們?cè)谡猩踢M(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用 上嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一控制。采取用時(shí)間推動(dòng)表控制進(jìn)度；根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場(chǎng)定位 對(duì)商家精挑細(xì)選，重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來控制質(zhì)量；對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。招商任務(wù)指標(biāo)分解到個(gè)人，成本分解到個(gè)人。 關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用，避免零打碎敲。重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜。經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播，價(jià)值最大化。堅(jiān)決避免宣傳費(fèi)用的濫用和浪費(fèi)。（八）招商費(fèi)用預(yù)算招商費(fèi)用包括：人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用 ―― 廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用、招商人員提成。 （九）協(xié)助辦證：提供工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、環(huán)保等一條龍辦證服務(wù)。招商部署富盈（商業(yè)）集團(tuán)商業(yè)中心匯報(bào)完畢THANKSn 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:07:3209:07:3209:071/27/2023 9:07:32 AMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2109:07:3209:07Jan2127Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。 09:07:3209:07:3209:07Wednesday, January 27, 2023n 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2109:07:3209:07:32January 27, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 27 一月 20239:07:32 上午 09:07:32一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:07 上午 一月 2109:07January 27, 2023n 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/27 9:07:3209:07:3227 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 9:07:32 上午 9:07 上午 09:07:32一月 21n 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:07:3209:07:3209:071/27/2023 9:07:32 AMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2109:07:3209:07Jan2127Jan21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:07:3209:07:3209:07Wednesday, January 27, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2109:07:3209:07:32January 27, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 20239:07:32 上午 09:07:32一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 219:07 上午 一月 2109:07January 27, 2023n 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/27 9:07:3209:07:3227 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 9:07:32 上午 9:07 上午 09:07:32一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:07:3209:07:3209:071/27/2023 9:07:32 AMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2109:07:3209:07Jan2127Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:07:3209:07:3209:07Wednesday, January 27, 2023n 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2109:07:3209:07:32January 27, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 20239:07:32 上午 09:07:32一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 219:07 上午 一月 2109:07January 27, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/27 9:07:3209:07:3227 January 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 9:07:32 上午 9:07 上午 09:07:32一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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