【正文】 由行為人根據(jù)自己的生理和心理狀態(tài)及外界環(huán)境條件所確定 。 同一事件對不同的人或對同一人在不同條件下的影響都各不相同 。 。有兩種標準： 一是客觀概率，指實驗中某事件的發(fā)生次數(shù)與試驗次數(shù)之比?？陀^概率適用于某項實驗可以重復進行的情況。 二是主觀概率，指根據(jù)個人認識對某事件的發(fā)生可能性作出判斷。在人們不了解客觀概率或客觀概率無法運用的條件下，只能使用主觀概率。在需要研究中，支配人們一切行為的是主觀概率，客觀概率只有成為主觀概率以后才能支配人們的行為。 因此，“較大危害事件”和“概率”都是依據(jù)行為人的主觀標準加以判定，是相對的。 由于“安全”只是“較大危害事件”的“發(fā)生概率”，顯而易見，它不是一個需要層次。 “需要”指與某層次有關的生理或心理狀態(tài)的維持和轉換，而“安全”指這種狀態(tài)的維持和轉換過程會否發(fā)生有害的情況。 “需要”與起始狀態(tài)與目標狀態(tài)有關，而“安全”與起始狀態(tài)向目標狀態(tài)的運動過程有關。 ③ 按照“安全”的程度劃分層次。 非常安全 安全 較安全 不安全 極不安全 ④ “ 較大危害事件 ” 指各需要層次中哪個或哪些層次的事件 ？ ⑤ 換言之 ， “ 安全 ” 這個概念是僅用于生理層次 、 僅指“ 人身安全 ” ， 還是也可用于心理層次 ？ ⑥ 廣義與狹義理解 。 安全的廣義理解 自我實現(xiàn)需要 尊重需要 社會需要 安全需要 生理需要 自我實現(xiàn)：安全與不安全 尊重需要：安全與不安全 社會需要：安全與不安全 生理需要：安全與不安全 自我實現(xiàn)需要 安全與不安全 尊重需要 社會需要 生理需要 提取公因式 安全的狹義理解 自我實現(xiàn)需要 尊重需要 社會需要 生理需要：安全不安全 ⑵ “ 安全層次 ” 的存在違反了需要在層次間運動的規(guī)律性 。 需要在層次間的運動規(guī)律是： 需要層次的滿足自下而上 而需要層次的剝奪是自上而下 ⑶ “ 安全需要層次 ” 的內(nèi)容涉及各個層次 人身安全 財產(chǎn)安全 就業(yè)安全等 。 ⑷ 滿足各需要層次的商品都必須 “ 安全 ” ⑸ 用于說明 “ 安全需要層次 ” 的常用例子恰恰說明該需要層次并不存在 。 需要層次的運動規(guī)律 需要平衡 需要層次對流 需要層次論在市場營銷研究中的應用 平衡營銷 對流營銷 生存需要 感官需要 情緒需要 社會需要 尊重需要 自我實現(xiàn)需要 龔振需要層次論 龔振需要運動論圖示 謝 謝 大 家 ！ 龔振祝愿各位老師 身體健康，暑期快樂！ 學術進步，事業(yè)成功！ 祝中國市場營銷事業(yè)再創(chuàng)輝煌！ 祝中國高等院校市場學會興旺發(fā)達！ 感謝教育部、高等教育出版社的大力支持！ 感謝吳健安教授、云南財貿(mào)學院和云南高校付出的辛苦努力！ 營銷既是一種組織職能，也是為了組織自己及相關利益者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價值、管理客戶關系的一系列過程。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:26:4622:26:4622:261/29/2023 10:26:46 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :26:4622:26Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:26:4622:26:4622:26Sunday, January 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :26:4622:26:46January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 下午 10時 26分 46秒 22:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 10時 26分 :26January 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 10時 26分 46秒 22:26:4629 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 10時 26分 46秒 下午 10時 26分 22:26: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:26:4622:26:4622:261/29/2023 10:26:46 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :26:4622:26Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:26:4622:26:4622:26Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :26:4622:26:46January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 10時 26分 46秒 22:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 10時 26分 :26January 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 10時 26分 46秒 22:26:4629 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時 26分 46秒 下午 10時 26分 22:26: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:26:4622:26:4622:261/29/2023 10:26:46 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :26:4622:26Jan2329Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:26:4622:26:4622:26Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :26:4622:26:46January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 10時 26分 46秒 22:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 10時 26分 :26January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 10時 26分 46秒 22:26:4629 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 10時 26分 46秒 下午 10時 26分 22:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴