【正文】 的用戶購買行為 （三）影響產業(yè)市場購買決策的因素 二、出版物產業(yè)市場的用戶購買行為 （四）購買決策過程 （ 1）提出需求。 當讀者市場需求發(fā)生變化時，讀者對出版物提出一些新的需求，而這些需求也是產業(yè)用戶提出的需求，要解決這些問題，便是訂購出版物過程的開始。 二、出版物產業(yè)市場的用戶購買行為 （四）購買決策過程 （ 2）確定所需出版物的品種及需求量。 如出版物的品種、內容、價格等。 二、出版物產業(yè)市場的用戶購買行為 （四）購買決策過程 （ 3）查尋出版商。 根據確定所需出版物的品種及需求量，查尋哪些出版商可供應這些出版物 二、出版物產業(yè)市場的用戶購買行為 （四）購買決策過程 （ 4）征求折扣。 因為出版物是最終定價，需要征求出版商給予的最優(yōu)惠的折扣。 二、出版物產業(yè)市場的用戶購買行為 （四）購買決策過程 （ 5）選擇出版商。 出版物采購中心將對出版商提供的有關出版物的基本材料進行評價，經過比較，做出選擇。主要考慮出版商的信譽、折扣、出版物產品質量、財務狀況等。 二、出版物產業(yè)市場的用戶購買行為 （四）購買決策過程 （ 6）正式發(fā)出訂單 （ 7）實際購進，驗收入庫 。 （ 8）購后評價。主要評價是否履行合同。 三、出版物產業(yè)市場營銷組合策略的特點及發(fā)展動向 ： 應不斷地進行新的出版選題策劃，開發(fā)新的產品品種，以出版高品質的產品獲取競爭優(yōu)勢。 三、出版物產業(yè)市場營銷組合策略的特點及發(fā)展動向 ： 產業(yè)市場出版物的價格折扣相對比較穩(wěn)定，價格需求彈性一般不大，因此，價格折扣策略較少成為決定性因素，優(yōu)惠折扣往往不如提高圖書產品質量。 三、出版物產業(yè)市場營銷組合策略的特點及發(fā)展動向 ： 產業(yè)市場的發(fā)行渠道一般為直接渠道或短渠道，發(fā)行渠道選擇的余地比較小。為了保持發(fā)行渠道的穩(wěn)定，出版企業(yè)更強調交貨及時、準確，與發(fā)行商建立長期合作關系，開展關系營銷，讓發(fā)行商成為出版企業(yè)的一部分，利益共享，風險共擔。 三、出版物產業(yè)市場營銷組合策略的特點及發(fā)展動向 ： 產業(yè)市場比讀者市場更強調人員推銷，且推銷員需要更多的編輯、出版、營銷及發(fā)行等方面知識。 謝 謝 :31:0113:3113::31 13:3113:31::31:01 2023年 1月 30日星期一 1時 31分 1秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:31:0113:31:0113:311/30/2023 1:31:01 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :31:0113:31Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:31:0113:31:0113:31Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :31:0113:31:01January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 1時 31分 1秒 13:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 1時 31分 :31January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 1時 31分 1秒 13:31:0130 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 1時 31分 1秒 下午 1時 31分 13:31: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:31:0113:31:0113:311/30/2023 1:31:01 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :31:0113:31Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:31:0113:31:0113:31Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :31:0113:31:01January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 1時 31分 1秒 13:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 1時 31分 :31January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 1時 31分 1秒 13:31:0130 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時 31分 1秒 下午 1時 31分 13:31: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:31:0113:31:0113:311/30/2023 1:31:01 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :31:0113:31Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:31:0113:31:0113:31Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :31:0113:31:01January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 1時 31分 1秒 13:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 1時 31分 :31January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 1時 31分 1秒 13:31:0130 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 1時 31分 1秒 下午 1時 31分 13:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴