【正文】 企 業(yè) 的“ 規(guī) 模 優(yōu)勢 ”變?yōu)?“規(guī) 模包袱”。 * 每個(gè)行 業(yè) 每隔一段 時(shí)間 必然出 現(xiàn) 一次 戰(zhàn) 略 轉(zhuǎn) 折點(diǎn)，弱 勢 企 業(yè) 改 變 命運(yùn)的機(jī)會(huì)就在于此；否 則 只有耐心地等 待 強(qiáng)勢 企 業(yè) 自己犯 錯(cuò)誤 ； ＊ 船小好 調(diào)頭 ，規(guī) 模小的企 業(yè) 更容易 發(fā)現(xiàn) 機(jī)會(huì)，并把機(jī) 會(huì) 轉(zhuǎn) 化 為現(xiàn)實(shí) 。 命運(yùn)定律 定律 46：一個(gè) 營銷 模式的生命周期 只有 3－4年 ，因此， 一位 營銷 老 總 在一家企 業(yè) 的生命周期通常 也只有 3－4年，除非你在 3年內(nèi)有脫胎 換 骨的 變 化。 * 中國 經(jīng)濟(jì) 是追趕型 經(jīng)濟(jì) ，特點(diǎn)是跨越式 發(fā) 展，因此，中 國市 場 每隔 34年就會(huì) 發(fā) 生一次 質(zhì) 的 變 化； * 環(huán) 境 變 了，一切都得 變 。以前成功的 營銷 模式在新 環(huán) 境 下可能失效。因此，每隔 34年不主 動(dòng) 做一次自我 調(diào) 整， 就會(huì)在市 場 的 壓 力下被迫 調(diào) 整； * 最 難 的莫 過 于突破自我； * 跳高運(yùn) 動(dòng)員 ，總 有跳不 過 的高度 。 渠道定律 渠道定律 定律 47：渠道質(zhì)量重于數(shù)量。 * 每一個(gè)店都會(huì)負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，一個(gè)店出問題就意 味一個(gè)區(qū)域出問題； * 在發(fā)展的時(shí)候不把控，出問題后可能花十倍的代 價(jià)也不一定能解決； * 如果你想做得輕松一點(diǎn)，久一點(diǎn)， 親自管理渠道 發(fā)展戰(zhàn)略和渠道發(fā)展 。 渠道定律 定律 48：渠道的生存能力和渠道的安全性高 于一切。 * 唇亡齒寒，死一個(gè)店，意味一個(gè)區(qū)域需要重建；死 了一片店，意味你也離死不遠(yuǎn)了； * 優(yōu)勝劣汰，既是自然法則，也是市場法則，既要盡 到責(zé)任，又要建立制度以符合這樣的法則； * 在覆蓋率和數(shù)量與渠道的生存能力和安全性的矛盾 面前，后者高于前者，因此在成本不斷上升的條下， 單店平均銷量的提升移動(dòng)要大于渠道發(fā)展速度； * 不要只關(guān)注大店，也要同時(shí)關(guān)注新店小店 。 渠道定律 定律 49：既然市場法則是優(yōu)勝劣汰，資源會(huì) 向優(yōu)勢者集中，為何不先手布局， 加以引導(dǎo)？ * 商業(yè)利益法則的根本是共贏； * 在市場法則中，先倒下的一定是弱者； * 投資的根本屬性是逐利。 渠道定律 定律 50：模式不是一成不變的，合適的模式 組合的新模式有可能才是最好的。 * 4S 是主流模式，但不是唯一模式；（二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)） * 貼近消費(fèi)者，提供消費(fèi)者合適的服務(wù)是建立模式的 出發(fā)點(diǎn)； * 任何一種商業(yè)模式的成立都是以可獲得 投資收益為 前提的。 謝謝！ THANK YOU! 謝 謝 :26:3114:2614::26 14:2614:26::26:31 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 26分 31秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:26:3114:26:3114:261/30/2023 2:26:31 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :26:3114:26Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:26:3114:26:3114:26Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :26:3114:26:31January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時(shí) 26分 31秒 14:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 2時(shí) 26分 :26January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 26分 31秒 14:26:3130 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 2時(shí) 26分 31秒 下午 2時(shí) 26分 14:26: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:26:3114:26:3114:261/30/2023 2:26:31 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :26:3114:26Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:26:3114:26:3114:26Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :26:3114:26:31January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時(shí) 26分 31秒 14:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 2時(shí) 26分 :26January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 26分 31秒 14:26:3130 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時(shí) 26分 31秒 下午 2時(shí) 26分 14:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:26:3114:26:3114:261/30/2023 2:26:31 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:3114:26Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 14:26:3114:26:3114:26Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :26:3114:26:31January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時(shí) 26分 31秒 14:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 2時(shí) 26分 :26January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 26分 31秒 14:26:3130 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 2時(shí) 26分 31秒 下午 2時(shí) 26分 14:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴