[精選]spin顧問式銷售技巧)-資料下載頁

【總結(jié)】SPIN-顧問式銷售技巧顧問師：丁興良江軒咨詢江軒咨詢SPIN-顧問式銷售技巧?SPIN-顧問式銷售技巧是結(jié)合美國休斯韋特公司的,她花12年的時間，耗資100萬美金，于1988年完成的一門專業(yè)性的、實戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。?1、重實踐、重事實、重科學；?2、針對大額產(chǎn)品（無形產(chǎn)品）而設(shè)計；

2025-02-27 03:22

[精選]spin銷售技巧大額銷售策略-資料下載頁

【總結(jié)】SPINSELLINGSKILLSPIN銷售技巧大額銷售方法北京東方誠信企業(yè)管理咨詢有限責任公司BESTManagementConsultingCo.,Ltd.銷售技巧起源z1920年,史壯()發(fā)表了特點與利益銷售法、成交技巧、拒絕處理、開放式和封閉式問題的銷售技巧的研究。傳統(tǒng)的銷售技巧課程z開場白(openingthec

2025-01-18 07:36

[精選]spin銷售模式精髓講座-資料下載頁

【總結(jié)】銷售模式精髓講座中山大學方志遠博士2023版權(quán)所有SPIN銷售技巧講座培訓(xùn)目的?掌握的基本銷售原理?認知客戶的銷售特征?利用“技巧”解決實際銷售難題2中山大學方志遠博士2023版權(quán)所有SPIN銷售技巧講座什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將產(chǎn)品賣給客戶，還應(yīng)有其它的輔助行為，這些行

2025-01-18 21:24

[精選]大客戶銷售技術(shù)(spin)-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售技巧基礎(chǔ)理論與實踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷售原理?認知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設(shè)備賣給客戶，還應(yīng)有其它的輔助行為，這些行為是什么）學員提問：銷售員應(yīng)具備的素質(zhì)，按什么樣的銷售步驟去做？

2025-02-22 15:41

[精選]spin大單銷售模式-資料下載頁

【總結(jié)】SPIN大單銷售模式（初級版）業(yè)務(wù)二部賀廣利?左邊的圖形展示了四個部分A,B,CD.?A,BC的?的部分被涂成陰影1.將‘A’中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的兩部分.‘B’中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的三部分.‘C’中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的四部分.‘

2025-01-18 21:23

[精選]spin銷售巨人培訓(xùn)課件-資料下載頁

【總結(jié)】SPIN銷售巨人內(nèi)容?銷售基于信任?SPIN是什么?大生意和小生意的區(qū)別?銷售會談的四個階段?如何學好SPIN21345如何在與客戶的三角戀愛中取勝？?知己－產(chǎn)品方案導(dǎo)向?知彼－客戶導(dǎo)向?知他－競爭導(dǎo)向首先應(yīng)回答的三個問題?人們?yōu)槭裁促徺I？?我們在銷售什么？產(chǎn)品？服務(wù)？解決方案？關(guān)系？還是

2025-01-18 21:57

[精選]spin銷售技巧培訓(xùn)課件-資料下載頁

【總結(jié)】1營銷經(jīng)典銷售技巧起源?1920年，史壯()發(fā)表了特點與利益銷售法（FABE）、成交技巧、拒絕處理、開放式和封閉式問題的銷售技巧的研究。?后被禮來國際等公司運用（ESPI）實施后一度成為銷售技巧主流。2營銷經(jīng)典傳統(tǒng)的銷售技巧課程ESPI?開場白?找出客戶個人偏好，進而投其所好?了解客戶需求

2025-01-18 21:19

[精選]spin銷售技術(shù)培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】SPIN銷售技術(shù)新員工培訓(xùn)中心?概述?什么是SPIN?SPIN的分析?如何運用SPIN?SPIN銷售技術(shù)在郵件網(wǎng)關(guān)的應(yīng)用。?總結(jié)提綱新員工培訓(xùn)中心?S狀況性問題詢問尋找客戶的傷口?(SituationQuestion)?P難點性問題詢問揭開傷口?（Probl

2025-01-18 21:19

[精選]spin顧問式銷售技巧-資料下載頁

【總結(jié)】SPIN-顧問式銷售技巧顧問師：丁興良江軒咨詢江軒咨詢SPIN-顧問式銷售技巧?SPIN-顧問式銷售技巧是結(jié)合美國休斯韋特公司的,她花12年的時間，耗資100萬美金，于1988年完成的一門專業(yè)性的、實戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。?1、重實踐、重事實、重科學；?2、針對大額產(chǎn)品（無形產(chǎn)品）而設(shè)計；

2025-02-27 03:22

[精選]spin提問式銷售技巧培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】SPIN提問式銷售技巧新華人壽保險股份有限公司目錄一、什么是SPIN提問銷售技巧二、SPIN與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別三、如何運用SPIN提問式銷售技巧四、掌握SPIN的訣竅一、什么是SPIN提問銷售技巧二、SPIN與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別三、如何運用SPIN提問式銷售技巧四、掌握SPIN的訣竅一、SPIN提問式銷售技巧SPIN實際上就是四種提

2025-01-18 07:34

spin銷售方法-資料下載頁

【總結(jié)】SPIN銷售工具一、是什么：針對大額產(chǎn)品銷售具有金額相對較大、顧客心理變化大、做決定周期比較長等特點，美國Huthwaite公司的銷售咨詢專家尼爾·雷克汗姆與其研究小組分析了35000多個銷售實例，與10000多名銷售人員一起到各地進行工作，觀察他們在銷售會談中的實際行為，研究了116個可以對銷售行為產(chǎn)生影響的因素和27個銷售效率很高的國家，耗

2025-08-12 09:02

[精選]spin銷售技巧之大額銷售方法介紹-資料下載頁

【總結(jié)】SPINSELLINGSKILLSPIN銷售技巧大額銷售方法銷售技巧起源z1920年,史壯()發(fā)表了特點與利益銷售法、成交技巧、拒絕處理、開放式和封閉式問題的銷售技巧的研究。傳統(tǒng)的銷售技巧課程z開場白(openingthecall)y找出客戶個人偏好，進而投其所好z了解客戶需求(investigatingneed

2025-01-18 07:35

[精選]實戰(zhàn)銷售——超級銷售-資料下載頁

【總結(jié)】實戰(zhàn)銷售技巧——店面營銷湖南佳遠渠道部：張澤龍2023年9月13日我們?yōu)槭裁匆ぷ?生存?學習和提升?原始積累（經(jīng)驗，閱歷,人脈，資金）?實現(xiàn)自己的人生

2025-01-25 17:11

新客戶開發(fā)技巧：spin銷售模式-資料下載頁

【總結(jié)】新客戶開發(fā)技巧——SPIN銷售模式1銷售技巧起源?1920年，史壯()發(fā)表了特點與利益銷售法（FABE）、成交技巧、拒絕處理、開放式和封閉式問題的銷售技巧的研究。?后被禮來國際等公司運用（ESPI）實施后一度成為銷售技巧主流。2傳統(tǒng)的銷售技巧課程ESPI?開場白?找出客戶個人偏好，進而投其

2025-02-12 13:06

[精選]spin銷售模式培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】SPIN銷售模式前言?愛因斯坦的故事?讓我們來一起尋找新的答案?市場營銷是什么？?請各位對這一問題發(fā)表自己的看法營造環(huán)境、銷售產(chǎn)品麥當勞出售的是什么？?薯條？?汽水？?牛肉漢堡？?炸雞？?冰激凌？?還是……？到底是到底是什么什么呢？呢？?選址?燈光?產(chǎn)品

2025-01-18 21:23

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