銷售技巧之天龍八部-資料下載頁
2025-01-10 08:33本頁面
【正文】 在看房途中我們可以先溝通好客戶是否已經(jīng)看好房子 ， 為了促使客戶快速成交 ， 我們可以先說某某連鎖店已經(jīng)有客戶要看房子 ， 如果您有意向 ， 現(xiàn)在能定下來我們就不讓別人看了 ， 因為這個客戶已經(jīng)是二次看房 ， 當客戶進店時 ， 店內(nèi)員工先問一句你看的怎么樣 ， 別的連鎖店有客戶等著看房呢 ， 客戶如果也和我們玩反偵察的話 ， 我們可以順水推舟的隨便撥一個電話 ， 然后再和客戶進行后期談判 第三部分 六脈神劍 —— 聚焦篇 如果客戶在進門時試探確實已經(jīng)決定購買其所看的房子了 ， 但是在談判途中出現(xiàn)了猶豫不決的情況 ， 要回家考慮 ， 那我們這時可以假裝給其他連鎖店打電話 ， 謊稱我們的客戶今天定不了了 ， 讓你們的客戶先看吧 ， 如果定了房我再給客戶找別的 第三部分 六脈神劍 —— 聚焦篇 如果客戶第二天再來，我們就告訴客戶房子已經(jīng)售出了，客戶如果表現(xiàn)出極度懊悔，這時我們半天之后告訴客戶因為貸款額度或其它非房屋質(zhì)量原因已經(jīng)不能購買這套房子了，你如果想要就馬上來定房，這時客戶也就沒有劃價的余地了 第三部分 六脈神劍 —— 聚焦篇 三、聚焦后 古語云： “ 勝敗乃兵家常事 ” 失敗了沒有什么可怕的 ， 但一定要會思考 ， 為什么會敗 ？ 敗在哪里 ？ 下次如何避免 ? 在我們聚焦完畢后 ， 肯定有客戶沒有買到房子 ， 這批客戶我們需要繼續(xù)維護 。 我們可以把這些客戶分為兩類： 第三部分 六脈神劍 —— 聚焦篇 a、 沒有買到房子的客戶 ， 這類客戶的后續(xù)維護工作比較好做 ， 他們都是很好的準客戶 ，只要有同樣的房子 ， 他們肯定會在我們連鎖店成交 b、沒有看中房子的客戶，這類客戶就需要我們?nèi)ブ匦缕ヅ湟恍┬碌姆吭?，這類客戶往往看的房屋比較多了，我們要更深的一步去了解他需求什么樣的房子，只有詳細的知道才能提高我們匹配房源的成功率 第三部分 六脈神劍 —— 聚焦篇 成交的客戶我們給他介紹裝修業(yè)務(wù) 。同樣他可能還有房子要賣 ， 可以做為我們的二次客戶 每次聚焦完后 ， 各連鎖店都該對本次聚焦做一個分析 :a、 房屋價格因素 ， b、 匹配客戶的成功率 ， c、 聚焦的方式 ， 參與人員 以上因素比較好的地方全員共享，差的地方一起分析原因，尋找解決辦法。提高我們的聚焦成功率 謝謝大家 謝 謝 :20:0918:2023::20 18:2023:20::20:09 2023年 1月 26日星期四 6時 20分 9秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:20:0918:20:0918:201/26/2023 6:20:09 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :20:0918:20Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:20:0918:20:0918:20Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :20:0918:20:09January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 26日星期四 下午 6時 20分 9秒 18:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 6時 20分 :20January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 26日星期四 6時 20分 9秒 18:20:0926 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 6時 20分 9秒 下午 6時 20分 18:20: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:20:0918:20:0918:201/26/2023 6:20:09 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :20:0918:20Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:20:0918:20:0918:20Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :20:0918:20:09January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 下午 6時 20分 9秒 18:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 6時 20分 :20January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 6時 20分 9秒 18:20:0926 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時 20分 9秒 下午 6時 20分 18:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:20:0918:20:0918:201/26/2023 6:20:09 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:0918:20Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:20:0918:20:0918:20Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :20:0918:20:09January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 下午 6時 20分 9秒 18:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 6時 20分 :20January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 6時 20分 9秒 18:20:0926 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 6時 20分 9秒 下午 6時 20分 18:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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