【正文】 rt channels ? 由獨立的專家或具有影響力者向目標(biāo)市場說明 。 ? 社會管道 Social channels ? 鄰居，朋友，家庭成員，會員間的口傳 word of mouth. 選擇溝通的管道 Channel 2 II 通過非人員接觸之管道 ? 印刷媒體， 廣播媒體，電子媒體，展示媒體等 ? 報紙，電視，錄像帶；光碟，海報等 ? 氣氛 atmosphere ? 銀行，醫(yī)院，旅館，百貨商店等 ? 事件，盛典 event ? 記者招待會，產(chǎn)品發(fā)布會，慶祝會等 擬定整體促銷預(yù)算 Budget ? 量力而行 Affordable method ? 銷售百分比 Percentage of sales method ? 盈利百分比 Percentage of profit method ? 競爭對等法 Competition parity method ? 目標(biāo)與任務(wù)法 Objective and task method ? 行銷目標(biāo) (盈利；銷售量；市場占有率等 ) ? 制定促銷組合 ? 制定每個促銷單元所期望達(dá)到的目標(biāo) ? 制定所需的費用 決定促銷組合 Promotion mix 促銷工具： ? 廣告 advertising ? 銷售促進(jìn) sales promotion ? 人員推銷 personal selling ? 公關(guān)與宣傳 public relations publicity ? 直效行銷 direct marketing 促銷工具 : 廣告 ? 公眾性的表達(dá) (Public presentation) ? 合法性 。 標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 。 公認(rèn)的購買動機(jī) ? 普及性 (pervasiveness) ? 重復(fù)性 。 廣泛性 。 可以比較 。 可反映企業(yè)的規(guī)模 ? 強(qiáng)化的表現(xiàn) (amplified expressiveness) ? 通過使用文字 , 聲音和顏色等戲劇化的表現(xiàn)公司及產(chǎn)品的特性 . ? 非人際化 (impersonality) ? 單向而非交流性的溝通 促銷工具 : 銷售促進(jìn) Sales Promotion 通過使用短期的誘因 (incentives) 如折價卷 , 競賽 , 獎品等促進(jìn)購買 . 廣告 購買的原因 SP 即刻的購買行動 SP 的種類 : 1 消費者的促銷 consumer promotion 2 商業(yè)促銷 trade promotion 3 銷售人員的促銷 salesforce promotion 銷售促進(jìn)的種類 問題 :有無長期效應(yīng) ? 促銷工具 :公關(guān)與報導(dǎo) Public relations Publicity ? 高可信度 high credibility ? 容易使人解除防衛(wèi)ability to catch buyers off guard ? 戲劇化 dramatization 促銷工具 :人員推銷 ?個人面對面進(jìn)行 ? 直接而有互動性 ?人際關(guān)系的培養(yǎng) ? 可以培養(yǎng)不同程度的人際關(guān)系 ?反應(yīng)比較直接與迅速 ? 較有壓力 , 必須作出反應(yīng) 直效行銷 Direct Marketing 目錄 郵寄信函 電話行銷 電腦購物 TV 購物 傳真信函 電子郵件 有聲郵件等 促銷組合 受了公司推與拉的策略影響 推的策略 促銷 人員推銷 商業(yè)促銷 其他 促銷 人員推銷 廣告 銷售促進(jìn) 促銷組合 受了公司推與拉的策略影響 拉的策略 促銷活動 衡量促銷結(jié)果 ?對產(chǎn)品，品牌的認(rèn)識 ?對產(chǎn)品的滿意度 ?對產(chǎn)品和公司的態(tài)度 ?對產(chǎn)品的試用度 ?對產(chǎn)品的購買意愿 ?產(chǎn)品的銷量等 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)廣告的特色 ?互動性：雙向的信息傳播、推拉互動的信息供需模式 ?虛擬性：實時性、臨場感、高速高效 ?私人性：量身定做、主動參與、個性化 ?全球性：無時差、全天侯 ?永續(xù)性：社區(qū)意識、關(guān)系滿意、永續(xù)經(jīng)營 ?多媒體：視頻、音頻與文字信息息統(tǒng)一 Integrated Marketing Communications (IMC) 整合性的行銷溝通（傳播 ) 廣告 advertising ? 銷售促進(jìn) sales promotion ? 人員推銷 personal selling ? 公關(guān)與宣傳 public relations publicity ? 直效行銷 direct marketing ? 其他 POP； sponsorship。 inter etc Integrated Marketing Communications (IMC) 整合性的行銷溝通（傳播 )的重點 7個層次的整合 7 levels of integration 7個層次的整合 7 levels of integration (2) Conclusion ? Key points of IMC: ? Consumeroriented ? Synergy ? Harmony ? Relationship marketing ? Costefficiency ? Brand building “ When one learns why something occurs, the remedy suggests itself.” “一旦事件發(fā)生的原因獲得了解，解決方案自在其中?！? John M. Olin（歐林，大企業(yè)家） 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:29:0319:29:0319:291/26/2023 7:29:03 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :29:0319:29Jan2326Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 19:29:0319:29:0319:29Thursday, January 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :29:0319:29:03January 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 26日星期四 下午 7時 29分 3秒 19:29: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 7時 29分 :29January 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 26日星期四 7時 29分 3秒 19:29:0326 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 7時 29分 3秒 下午 7時 29分 19:29: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:29:0319:29:0319:291/26/2023 7:29:03 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :29:0319:29Jan2326Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:29:0319:29:0319:29Thursday, January 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :29:0319:29:03January 26, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 下午 7時 29分 3秒 19:29: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 7時 29分 :29January 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 7時 29分 3秒 19:29:0326 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 29分 3秒 下午 7時 29分 19:29: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:29:0319:29:0319:291/26/2023 7:29:03 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :29:0319:29Jan2326Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:29:0319:29:0319:29Thursday, January 26, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :29:0319:29:03January 26, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 下午 7時 29分 3秒 19:29: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 7時 29分 :29January 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 7時 29分 3秒 19:29:0326 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時 29分 3秒 下午 7時 29分 19:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴