【正文】 集的媒體組合支持項(xiàng)目的形象宣傳和知名度擴(kuò)展。銷售過程中持續(xù)的以大量戶外廣告、 DM單和銷士為主進(jìn)行深度行銷，在各個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)、重大節(jié)日和周邊縣市則以公關(guān)活動(dòng)促銷為主進(jìn)行推動(dòng)。 61 達(dá)州僑興新城項(xiàng)目營銷及推廣方案 項(xiàng)目推廣策略 壓力提前 將宣傳力度主要集中 在開盤前的鋪墊期和 開售初期，厚積薄發(fā)， 追求首發(fā)的火爆熱銷， 減低后期積壓量， 為后期的迅速清盤 奠定基礎(chǔ)。 根據(jù)二級(jí)城市廣告?zhèn)鞑ビ行Ф戎攸c(diǎn)，將主要的廣告投放方式依次定位為：路牌、道旗、 DM單、報(bào)紙夾帶、燈箱、公交車、電視臺(tái)。根據(jù)媒介細(xì)分次序來依次減少費(fèi)用指標(biāo)投入。 媒介細(xì)分 62 達(dá)州僑興新城項(xiàng)目營銷及推廣方案 項(xiàng)目推廣策略 集中力量 將推廣力度集中于主要的宣傳主題即項(xiàng)目的主要核心亮點(diǎn)，不面面俱道，只按不同銷售階段的不同情況而有所側(cè)重，避免宣傳力度分散。 宣傳渠道不宜過于分散，只選取主要的媒體進(jìn)行投放（“面”式覆蓋宣傳），并采取具針對(duì)性且行之有效的渠道作為補(bǔ)充（“點(diǎn)”式針對(duì)宣傳）。 點(diǎn)面結(jié)合 63 達(dá)州僑興新城項(xiàng)目營銷及推廣方案 廣告推廣階段劃分 階段 第一階段 蓄客期 第二階段 強(qiáng)銷期 第三階段 持續(xù)期 第四階段 尾盤期 推廣 目的 、個(gè)性化的形象識(shí)別特征； 準(zhǔn)客戶。 ，促使準(zhǔn)客戶向業(yè)主的轉(zhuǎn)化； 華，提升知名度與美譽(yù)度；，引導(dǎo)購房消費(fèi)取向，形成銷售熱潮。 ，強(qiáng)化賣點(diǎn)； 合銷控，形成羊群效應(yīng)； 引眼球，持續(xù)現(xiàn)場人氣。 項(xiàng)目銷售信息傳達(dá)，保持項(xiàng)目的市場關(guān)注率和現(xiàn)場人氣，促進(jìn)尾盤消化。 訴求 主題 形象線，如：品質(zhì)、規(guī)模、生態(tài)等賣點(diǎn) 形象線 +功能線，如：地段、景觀、戶型、配套、品牌 形象線 +功能線，如：景觀、戶型、配套、性價(jià)比等 形象線 +功能線 +情感線，如：情感、生活方式等 傳播通路選擇 戶外、路牌、 DM、道旗、公交車 戶外、路牌、 DM、道旗、公交車、電視、報(bào)紙 戶外、路牌、 DM、道旗 戶外、路牌、 DM、道旗、公交車 效果 評(píng)估 1．引起部分目標(biāo)客戶注意與興趣，開始排號(hào)； 2．新城板塊概念在市場上傳播、消化和認(rèn)同。 1．全城口碑相傳，項(xiàng)目形象逐漸深入人心； 2．引起更多目標(biāo)客戶的關(guān)注，現(xiàn)場人流旺盛。 1．本案中產(chǎn)階層聚居區(qū)的文化氛圍逐漸成型，其生活內(nèi)涵和核心價(jià)值得到市場廣泛理解和認(rèn)同； 2．受消費(fèi)者追捧，銷售進(jìn)度得到進(jìn)一步鞏固。 項(xiàng)目概念已深入人心，通過情感訴求的挖掘延展項(xiàng)目內(nèi)涵，吸引剩余目標(biāo)客戶的注意和好感。 64 達(dá)州僑興新城項(xiàng)目營銷及推廣方案 項(xiàng)目推廣主題 項(xiàng)目的首創(chuàng)性特征 臨江景觀、精品社區(qū) 項(xiàng)目的 原創(chuàng)性特征 經(jīng)典戶型、高尚社區(qū) 親水社區(qū)、高尚社區(qū)、活性建筑 坐擁高山流水，盡享假日生活 第二首創(chuàng)性訴求 因勢(shì)利導(dǎo)，強(qiáng)化形象營造感覺 生活真新鮮 65 達(dá)州僑興新城項(xiàng)目營銷及推廣方案 廣告媒體選擇 達(dá)州晚報(bào) 為主要媒體，傳播銷售信息和軟文，配合公關(guān)活動(dòng) 雜志 傳達(dá)項(xiàng)目詳細(xì)信息和銷售促銷內(nèi)容，配合公關(guān)活動(dòng) 廣播電臺(tái) 以有獎(jiǎng)問答和消費(fèi)者互動(dòng)為主，傳播項(xiàng)目關(guān)鍵信息 達(dá)州電視臺(tái) 宣傳項(xiàng)目理念和形象 戶外廣告 擴(kuò)大知名度，傳播形象 公交廣告 擴(kuò)大知名度，傳播形象 站牌廣告 擴(kuò)大知名度，傳播形象 網(wǎng)絡(luò) 進(jìn)行互動(dòng)，傳播項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容 電子郵件 宣傳項(xiàng)目銷售信息和建筑信息 手機(jī)短信 擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，告知項(xiàng)目促銷信息和公關(guān)活動(dòng) 工地圍墻 突出項(xiàng)目賣點(diǎn)，引導(dǎo)客戶參觀 DM單 項(xiàng)目詳細(xì)信息、促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng) 66 達(dá)州僑興新城項(xiàng)目營銷及推廣方案 廣告推廣主題 廣告主題 —— 產(chǎn)品篇 —— 在達(dá)州，您還能找到這樣的戶型嗎？ 因?yàn)槟鷮I(yè)和挑剔的眼光，我們創(chuàng)造了達(dá)州有史以來最緊湊的戶型，您的投入將沒有一絲毫的浪費(fèi)。采用的材料使您在未來的 70年間節(jié)能 30%，我們提供的還遠(yuǎn)不僅僅是這些 ?? 廣告主題 —— 環(huán)境篇 —— 坐擁高山流水，盡享假日生活 臨州河而居、望翠屏而思。忘記仆仆風(fēng)塵，遠(yuǎn)離金戈鐵馬，在充滿風(fēng)光和親情的世界享受您向往的生活，每一天的心情都是自己的假期。 廣告主題 —— 投資篇 —— 經(jīng)濟(jì)收入的增加靠能力、靠機(jī)會(huì)，更是靠眼光 掙錢為什么這么難？經(jīng)濟(jì)收入的增加靠能力、靠機(jī)會(huì)，更是靠眼光。購買僑興假日商務(wù)酒店，坐享穩(wěn)定投資回報(bào)，并且可以得到每年若干天的分時(shí)度假住宿。 67 達(dá)州僑興新城項(xiàng)目營銷及推廣方案 廣告主題 —— 感情篇 —— 年輕， 向往一切，更向往假日公寓 自由，盡在時(shí)尚假日公寓 年輕，向往無拘無束的生活； 年輕，向往時(shí)尚的品位； 年輕，向往美麗的愛情巢穴； 年輕， ?? 向往一切，更向往假日公寓 廣告主題 —— 商業(yè)篇 —— 濱江新天地，倡導(dǎo)新生活 感受時(shí)尚、體驗(yàn)時(shí)尚、消費(fèi)時(shí)尚，追求新生活的人，濱江新天地的您。 68 達(dá)州僑興新城項(xiàng)目營銷及推廣方案 第五部分 廣告表現(xiàn)篇 69 達(dá)州僑興新城項(xiàng)目營銷及推廣方案 領(lǐng)先行團(tuán)隊(duì)將利用多年積累 的一線銷售經(jīng)驗(yàn)及結(jié)合當(dāng)?shù)? 市場特征，竭力取得項(xiàng)目銷 售的圓滿成功！ 預(yù)祝項(xiàng)目開發(fā)取得圓滿成功！ —— 領(lǐng)先行 —— 71 達(dá)州僑興新城項(xiàng)目營銷及推廣方案 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:24:5211:24:5211:241/26/2023 11:24:52 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :24:5211:24Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:24:5211:24:5211:24Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :24:5211:24:52January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 26日星期四 上午 11時(shí) 24分 52秒 11:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 11時(shí) 24分 :24January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 11時(shí) 24分 52秒 11:24:5226 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 24分 52秒 上午 11時(shí) 24分 11:24: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:24:5211:24:5211:241/26/2023 11:24:52 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :24:5211:24Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:24:5211:24:5211:24Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :24:5211:24:52January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 11時(shí) 24分 52秒 11:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 11時(shí) 24分 :24January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 11時(shí) 24分 52秒 11:24:5226 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時(shí) 24分 52秒 上午 11時(shí) 24分 11:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:24:5211:24:5211:241/26/2023 11:24:52 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :24:5211:24Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:24:5211:24:5211:24Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :24:5211:24:52January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 11時(shí) 24分 52秒 11:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 11時(shí) 24分 :24January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 11時(shí) 24分 52秒 11:24:5226 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 24分 52秒 上午 11時(shí) 24分 11:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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