【正文】 更大銷售異勱 短時(shí)間訂貨量大： 適應(yīng)銷售起伏，必須在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大訂貨量，市場(chǎng)總體貨源總是呈現(xiàn)相對(duì)短缺的狀況。 需要非常出色的控制門店的庫存和銷售的關(guān)系，這樣才能獲取節(jié)日商品高額的利潤(rùn) 。一旦控制不好，將造成重大的損失 .. 簡(jiǎn)單來看，各品類商品的實(shí)際庫存天數(shù)超過目標(biāo)庫存天數(shù)的 1倍， 則視為商品積壓。 如某單品所屬品類的庫存周轉(zhuǎn)目標(biāo) 30天，實(shí)際庫存 天數(shù)為 60天，則意味該商品存在商品積壓?jiǎn)栴} 大綜超單品庫存周轉(zhuǎn)達(dá)到 60天以上癿，視為高庫存 !! 庫存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，導(dǎo)致訂貨不準(zhǔn)； 手工訂貨量過大戒者重復(fù)訂貨 促銷商品預(yù)計(jì)數(shù)量過大，導(dǎo)致無法銷售完成； 過季商品 \滯銷商品 商品陳列過大，和實(shí)際癿銷售不成正比。 庫存周轉(zhuǎn)高于 60天 原則（ 6R） 具體原因 方法 正確的商品 顧客無此商品需求 商品不適銷 清退 /調(diào)至其他地區(qū)銷售 /削價(jià) 正確的價(jià)格 定價(jià)不合理 價(jià)格喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 重新定價(jià) /建立競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格 正確的時(shí)間 商品過季 商品生命周期結(jié)束，市場(chǎng)出現(xiàn)替代品 商品更換新包裝 清退 /削價(jià) /新品引進(jìn) /更換包裝 正確的地點(diǎn) 商品歸類不正確導(dǎo)致消費(fèi)者無法找到 商品陳列地點(diǎn)錯(cuò)誤 重新歸類 /調(diào)整陳列地點(diǎn) 正確的數(shù)量 商品陳列數(shù)量不足 貨架商品沒有足夠的排面 商品沒有陳列 商品陳列管理 /增加商品陳列量 正確的狀態(tài) 商品破損、包裝不清晰、近過期 商品展示方式錯(cuò)誤 商品陳列標(biāo)識(shí)不清晰、沒有價(jià)格標(biāo)簽等 報(bào)損 /削價(jià) /商品狀態(tài)維護(hù) /陳列標(biāo)識(shí)和方式維護(hù) 1/26/2023 30,31,家百 銷售商品：主要以一次性商品為主，結(jié)合瓷器?？梢栽O(shè)計(jì)“辭舊迎新”“幫潔小劣手”等主題。 春 32,33文體休閑 銷售商品：主要以年后開學(xué)為主?？梢栽O(shè)計(jì)“開學(xué)了” 等主題。 36,37,38針紡 銷售商品：以季節(jié)商品保暖系列為主。 34,35洗化 銷售商品： 34類以家具和廚房清潔為主“有洗化一條街”主題。 30,31,家百 銷售商品：主要以應(yīng)季節(jié)商品如：冰模，冰盒，啤酒杯，保鮮膜 /盒為主。 4月左右可以做收納系列商品。 5月做均一價(jià)商品促銷。 夏 32,33文體休閑 銷售商品：天氣轉(zhuǎn)熱可以開始做戶外運(yùn)勱類和燒烤類商品。 36,37,38針紡 銷售商品：婚慶，夏涼系列。建議采販 4月低上。 4月初商品多余庫存清理。 34,35洗化 銷售商品：轉(zhuǎn)季節(jié)是銷售衣物消殺類商品，迚入 6月主要以蚊蟲銷售為主。 4月開始可以做以廠商周為主活勱。（衛(wèi)生巾，紙皮）紙皮主推濕紙巾。 30,31,家百 銷售商品：收納商品，均一價(jià)及保溫杯等換季商品上市。 秋 32,33文體休閑 銷售商品： 9月開學(xué)，學(xué)訓(xùn)商品。及戶外商品，特別是汽車用品。 36,37,38針紡 銷售商品：換季，夏涼商品出清（ 7月底）主要推婚慶，戶外衣物。 34,35洗化 銷售商品：常規(guī)商品可以選擇性推衣物消殺類商品。 30,31,家百 銷售商品：均一價(jià)商品結(jié)合保溫系列商品上市。 冬 32,33文體休閑 銷售商品：圣誕節(jié)商品，年節(jié)飾品等。 36,37,38針紡 銷售商品：保暖商品上市，夏涼出清。主要以保暖和被子為主。 34,35洗化 銷售商品：民生商品。 1/26/2023 2023年大型節(jié)假日 月份 日期 重點(diǎn)節(jié)日 銷售重點(diǎn)部類 商品 備注 1 1月 1日 元旦 家百，洗化 一次性，家潔 1月 30日 春節(jié) 家百 一次性 2 2月 14日 元宵節(jié) 家百 一次性 2月 14日 情人節(jié) 洗化 計(jì)生用品 3 3月 8日 婦女節(jié) 洗化 紙品（衛(wèi)生巾） 4 5月 11日 母親節(jié) 洗化，針紡 化妝品，服裝 5 6月 1日 兒童節(jié) 文體 玩具 6月 2日 端午節(jié) 家百，洗化 一次性，家潔 6月 15日 父親節(jié) 針紡 服裝，化妝品 6 8月 2日 七夕 洗化 計(jì)生用品 7 12月 25日 圣誕節(jié) 文體 圣誕用品 學(xué)習(xí)到的叫知識(shí)； 會(huì)運(yùn)用的叫智慧； 行動(dòng)了才叫能力！ “兩勱” 一不勱癿人 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:00:5211:00:5211:001/26/2023 11:00:52 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :00:5211:00Jan2326Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 11:00:5211:00:5211:00Thursday, January 26, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :00:5211:00:52January 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 26日星期四 上午 11時(shí) 0分 52秒 11:00: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 11時(shí) 0分 :00January 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 11時(shí) 0分 52秒 11:00:5226 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 0分 52秒 上午 11時(shí) 0分 11:00: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:00:5211:00:5211:001/26/2023 11:00:52 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :00:5211:00Jan2326Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:00:5211:00:5211:00Thursday, January 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :00:5211:00:52January 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 11時(shí) 0分 52秒 11:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 11時(shí) 0分 :00January 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 11時(shí) 0分 52秒 11:00:5226 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時(shí) 0分 52秒 上午 11時(shí) 0分 11:00: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:00:5211:00:5211:001/26/2023 11:00:52 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:5211:00Jan2326Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:00:5211:00:5211:00Thursday, January 26, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :00:5211:00:52January 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 11時(shí) 0分 52秒 11:00: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 11時(shí) 0分 :00January 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 11時(shí) 0分 52秒 11:00:5226 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 0分 52秒 上午 11時(shí) 0分 11:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴