徐工挖掘機(jī)銷售技巧培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-01-09 00:23本頁(yè)面
【正文】 西的 A類客戶可能只抵廣東的 B類客戶。 ? 不同行業(yè)。 A、 B、 C類標(biāo)準(zhǔn)也不同，如果你們是擁護(hù)類銷售管理，也要認(rèn)清這一點(diǎn)。 學(xué)會(huì)跟蹤 90 跟蹤區(qū)分表 學(xué)會(huì)跟蹤 91 第五講 追求成為顧問(wèn)式的銷售人員 92 93 信息收集員 產(chǎn)品講解員 問(wèn)題解決者 顧問(wèn)和伙伴 四種銷售人員代表了銷售工作的過(guò)去，現(xiàn)在和未來(lái) 94 95 第六講 顧問(wèn)式銷售的過(guò)程管理 96 銷售的成功模式 正面價(jià)值 客戶關(guān)系 信任 利益 公司利益 個(gè)人利益 理解 了解 溝通 ? 辦事能力 ? 共通點(diǎn) ? 設(shè)身處地 ?購(gòu)買動(dòng)機(jī) ? 專業(yè)形象 ? 解決問(wèn)題的態(tài)度 ? 優(yōu)秀的產(chǎn)品及解決方案 ? 公司的綜合實(shí)力 定單 97 銷售漏斗管理 98 顧問(wèn)式銷售各階段所需的技能 銷售線 索產(chǎn)生 銷售機(jī)會(huì) 評(píng)估及需 求確認(rèn) 解決方案 的確定及銷 售過(guò)程控制 談判及 合同簽署 長(zhǎng)期接觸 客戶，開(kāi)始 下一次銷售 ? 和陌生人說(shuō)話 ? 建立自己的人脈網(wǎng)絡(luò) ? 項(xiàng)目評(píng)估 ? 訪談技巧 ? 建立信任 ? 洞察力 ? 戰(zhàn)役的組織能力 ? 對(duì)客戶業(yè)務(wù)的理解能力 ? 談判技巧 ? 內(nèi)部協(xié)調(diào)能力 ? 廣泛的愛(ài)好和興趣 ? 個(gè)人魅力 技能 99 –是否有機(jī)會(huì)存在？ – 我們有能力參與競(jìng)爭(zhēng)嗎？ – 我們能夠獲勝嗎？ – 我們值得去獲勝嗎？ 評(píng)估對(duì)象 – 客戶 – 項(xiàng)目 – 我們自身的狀況 – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 評(píng)估內(nèi)容 繼續(xù) OR放棄 100 第七講 工程機(jī)械銷售的核心理念 101 提升銷售額的途徑 銷售額上升 銷售線索增加 成交率持續(xù)提升 提升每單銷售額 102 增加銷售線索的途徑 增加銷售線索 銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣 有吸引力的營(yíng)銷方案 有效傳播 有效展示 103 提高成交率 提高成交率 嚴(yán)格訓(xùn)練的銷售員 有效的銷售流程 銷售線索優(yōu)先級(jí)管理 104 提高每單成交價(jià)值 提高每單成交價(jià)值 交叉銷售 向上銷售 把客戶變成銷售員 105 挫折擊退大批競(jìng)爭(zhēng)者，促使意志堅(jiān)定者出人頭地。認(rèn)請(qǐng)方向，堅(jiān)持到底，勝利將屬于你！ 106 互相學(xué)習(xí)，共同提高 謝 謝！ 107 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 16:47:3416:47:3416:471/26/2023 4:47:34 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :47:3416:47Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:47:3416:47:3416:47Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :47:3416:47:34January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 26日星期四 下午 4時(shí) 47分 34秒 16:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 4時(shí) 47分 :47January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 4時(shí) 47分 34秒 16:47:3426 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 4時(shí) 47分 34秒 下午 4時(shí) 47分 16:47: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 16:47:3416:47:3416:471/26/2023 4:47:34 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :47:3416:47Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 16:47:3416:47:3416:47Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :47:3416:47:34January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 下午 4時(shí) 47分 34秒 16:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 4時(shí) 47分 :47January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 4時(shí) 47分 34秒 16:47:3426 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 4時(shí) 47分 34秒 下午 4時(shí) 47分 16:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 16:47:3416:47:3416:471/26/2023 4:47:34 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:3416:47Jan2326Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 16:47:3416:47:3416:47Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :47:3416:47:34January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 下午 4時(shí) 47分 34秒 16:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 下午 4時(shí) 47分 :47January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 4時(shí) 47分 34秒 16:47:3426 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 4時(shí) 47分 34秒 下午 4時(shí) 47分 16:47: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1