港中旅香蜜湖項(xiàng)目策劃思路-資料下載頁
2025-01-07 22:25本頁面
【正文】 (二 )整合營銷推廣主題 系出名門 國際領(lǐng)地 （三）整體推廣計(jì)劃 推售時(shí)間 推售階段 預(yù)計(jì)銷售目標(biāo) 內(nèi)部認(rèn)購 認(rèn)購 Towhouse70％以上 公開發(fā)售 推出單位的 80％以上 強(qiáng)銷期 Towehouse和多層單位基本售完，小高層 60％以上 持續(xù)銷售 總體 85% 尾盤銷售 95%以上，二期認(rèn)購 20％ 六、分階段推廣策略 （一） 內(nèi)部預(yù)熱期（造勢營銷） ? 隆重推出限量 100張 VIP優(yōu)先認(rèn)購卡 ? 與 鳳凰衛(wèi)視 聯(lián)合承辦一個(gè)高素質(zhì)欄目，提升項(xiàng)目的品味及國際知名度 ? 聯(lián)合媒體，開辟 “第三只眼看深圳” 欄目，對海歸人士的生活和成功經(jīng)歷進(jìn)行系列跟蹤報(bào)道。 ? 全面整合教育資源，如設(shè)立 港中旅國際游學(xué)基金 ，凡購買本項(xiàng)目的業(yè)主，子女均可參加國際教育旅行。 （二）公開發(fā)售期（活動(dòng)營銷） ? 推出 TOWHOUSE單位及部分多層單位，小高層單位開始認(rèn)籌； ? 開盤活動(dòng)（ 升旗、國際形象代言人 簽名活動(dòng)） ? 鳳凰衛(wèi)視銷售現(xiàn)場拍攝贊助欄目節(jié)目 ，通過媒體向世界展示項(xiàng)目形象； ? 四國風(fēng)情展示月 （每周結(jié)合園林主題舉辦一活動(dòng)） ? 參加春季展銷會(huì) ? 利用中旅集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，開始 全球同步公開發(fā)售計(jì)劃 （三）強(qiáng)勢銷售期（服務(wù)營銷） ? 推出全部多層單位及小高層隆重開盤，形成二次銷售高潮 ? 參加秋交會(huì) ? 首創(chuàng) 深圳首府會(huì) ，承諾在入住前向業(yè)主啟動(dòng)酒店式物管服務(wù)部分內(nèi)容； （四）持續(xù)銷售期（品牌營銷） ? 中旅集團(tuán)形象展示，同時(shí) 在銷售中心進(jìn)行世界旅游資 源展示 ，達(dá)到向客戶傳遞公司實(shí)力及優(yōu)勢的信息 ? 豪宅熱銷密碼新聞發(fā)布會(huì) ，利用項(xiàng)目品牌決勝市場 ? 業(yè)主大型歡聚酒會(huì)，同時(shí)啟動(dòng)新老業(yè)主推介計(jì)劃 ? 開展園林開放日活動(dòng)， TOWNHOUSE及多層入伙； （五）尾盤銷售期（實(shí)景營銷） ? 尾盤促銷 ? 中心會(huì)所開放 ? 開始二期內(nèi)部認(rèn)購，進(jìn)行市場預(yù)熱 ? 成熟社區(qū)展示 七、項(xiàng)目推廣費(fèi)用估算 總銷售額以 ，推廣費(fèi)用以 2%計(jì)。 項(xiàng)目 主要內(nèi)容 費(fèi)用（萬元） 比例 售樓物料 樓書、折頁、模型等 80 % 現(xiàn)場包裝 條幅、彩旗、路牌等 100 % 媒體宣傳 報(bào)紙廣告 400 % 電視廣告 150 % 戶外廣告 350 % 網(wǎng)絡(luò)、雜志、其他 100 % 各類活動(dòng) 各類展銷會(huì) 120 % 公關(guān)促銷活動(dòng) 100 % 其他 相關(guān)費(fèi)用（形象代言人等） 150 % 合計(jì) —— 1550 100% 期待貴公司共創(chuàng)輝煌期待貴公司共創(chuàng)輝煌謝謝！謝謝！ 演講完畢，謝謝觀看！
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