涇渭分明財富中心項目營銷推廣思路-資料下載頁
2025-01-07 21:59本頁面
【正文】 功能： ?銷售接待 塑造與本項目整體包裝風(fēng)格相呼應(yīng)的現(xiàn)場售樓處，可滿足接待、展示、 銷售簽約、后臺辦公等一系列銷售工作的需要。 ?形象展示 采用高規(guī)格、現(xiàn)代感，生態(tài)大氣的設(shè)計風(fēng)格，在滿足功能使用的基礎(chǔ) 上，充分與售樓處的內(nèi)外部建筑風(fēng)格相統(tǒng)一、營造高品質(zhì)國際化的國 際化社區(qū)氛圍。 （ 2）重新塑造 “緯四路” 目前項目所在 的緯四路環(huán)境 破落，檔次低下，與本案將要形成的高檔住宅社區(qū)的定位顯然有很大的差距。因此，在進(jìn)行項目的包裝工作中，現(xiàn)場的環(huán)境改善將是必須完成的工作內(nèi)容。 ?完成緯四路的 拓寬和平整 ?更換道路綠化，以挺拔、帶高貴氣質(zhì)的樹種取代現(xiàn)有道路綠化 ?現(xiàn)有圍墻的重新粉刷 通過現(xiàn)場環(huán)境的重新塑造，我們將給予客戶新的、具備檔次感的外部道路環(huán)境，這也將大大增強(qiáng)客戶對項目的歸屬感，從而加深對項目 的。 將成為客戶認(rèn)知地段、增強(qiáng)購買信心的有效手段之一 。好感度 （ 3）社區(qū)景觀的提前展現(xiàn) 為配合項目一期的銷售，我們建議率先完成項目主入口處的景觀組團(tuán)，作為表現(xiàn)社區(qū)居住品質(zhì)和未來景觀的具體載體。在項目未來的銷售過程中，社區(qū)中心景觀對住宅部分的銷售推動也將起到非常關(guān)鍵的作用。 （ 4）視覺引導(dǎo)系統(tǒng)的建立 在長慶東路（ 項目主入口、售樓處門口處）設(shè)計精神堡壘或大面積廣告牌，除增加現(xiàn)場銷售的氛圍外，更可以通過大面積廣告位的樹立，吸引客戶視覺，并對相鄰 項目群賢形成 視覺干擾和消費(fèi)截流。 （ 5）現(xiàn)場樣板房的設(shè)計 為配合銷售直觀展示、刺激購買欲望的實(shí)際需要，我們建議在現(xiàn)場搭建實(shí)體樣板樓，并以現(xiàn)代、時尚并富有 “ 家 ” 溫馨、舒適的氛圍作為主要的裝修包裝方向。 根據(jù)目前的營銷節(jié)點(diǎn)、我們 建議 6月份 (開盤 前三個月 )需滿足如下樣板房的建設(shè)： 洋房的 樣板房 。 板房 。 。 樣板房可設(shè)立在景觀示范內(nèi)，達(dá)到家就在公園中的效果 第二步 —— 以項目獨(dú)立網(wǎng)站先行釋放，貫穿蓄水全過程； 在長達(dá) 5個月的項目蓄水過程中，以 “ 涇渭分明 財富中心 Ⅰ 期映畫 ” 的獨(dú)立 網(wǎng)站制作 并釋放 在涇渭分明 財富中心首期 項目蓄水的全過程， 第三步 ——以重點(diǎn)區(qū)域輻射、全城范圍鋪開的戶外廣告帶動 ?戶外廣告將 從 10年 11月 中下旬首次發(fā)布 。 ?11年 3～ 5月中 ，集中更換一輪戶外陣地傳媒，覆蓋市區(qū)重要樞紐高調(diào)樹立項目總體形象，同步展開一期蓄水。 —— 重點(diǎn)位置 —— 次重點(diǎn)位置 如：繞城高速與 西銅高速 立交附近 、六村堡、渭河大橋、機(jī)場高速等 如 ：園區(qū)入口處、北二環(huán)、東二 環(huán) 、南二環(huán) 西段、北二環(huán)西段、 第四步 ——市區(qū)接待中心全面蓄水； 在現(xiàn)場售樓處未能投入使用前 ,先行由市區(qū)接待中心擔(dān)負(fù)起全面接客、蓄水的使命， 依托 3月 開放的市區(qū)外展點(diǎn)，展開客戶蓄水、客戶維護(hù)和客戶服務(wù)工作，引導(dǎo)市區(qū)客源前往基地體驗(yàn)參觀。 第五步 ——媒體爆破 ,帶動銷售和品牌傳播的最有力方式 的媒介資源鏈 ,本輪軟硬新聞造勢將同期循環(huán)持續(xù)在各大媒體 《 西安晚報 》 、 《 三秦都市報 》《 房周刊 》 、 《 西安樓市 》 、《 800J》 、 《 焦點(diǎn)房地產(chǎn) 》 等主流媒體輪番上演。 69月為項目強(qiáng)勢蓄水期 ,該期間需要配合各明確的營銷節(jié)點(diǎn)（入市初期新聞熱點(diǎn)、開盤的組織安排）從 7月中旬開始進(jìn)行密集型的廣告投放。首先 從項目 的整體概念出發(fā)，進(jìn)行一周左右的媒體爆破，在基地體驗(yàn)中心開放后，開始持續(xù)高密度地進(jìn)行廣告覆蓋。強(qiáng)勢支撐開盤引爆！ 第六步 ——圈層營銷的逐步導(dǎo)入，創(chuàng)造人氣與需求共存的營銷爆發(fā)點(diǎn) 客戶定位準(zhǔn)確的 SP活動，是一種能快速聚集銷售人氣、帶動有效需求產(chǎn)生、推動口碑傳播的推廣途徑。特別是 在房產(chǎn) 市場處于形勢不明朗的情況下， SP活動往往成為了 “ 成本少、效果好、回報高 ” 的營銷通路形式，在營銷中的作用也正日趨強(qiáng)大。 ?針對本項目來說，我們可與和目標(biāo)購房者職業(yè)、喜好相接近的雜志、銀行、證券、律師、醫(yī)生等行業(yè)組織聯(lián)合推廣的 SP活動形式，有效吸納購房需求。 如 ‘ 旅美 同學(xué)會 ” 。 ?在配合別墅的銷售中，我們還可以與汽車品牌或經(jīng)銷商聯(lián)合組織活動。如 ” 寶馬限量版試乘試駕 ” ?同時， 配合公司品牌 的建立和推廣，我們亦可圍繞發(fā)展商展開一系列的 SP活動內(nèi)容，如 “ 感恩回饋月 ” 等。 : (締造品質(zhì)生活 國際生活代言人 品質(zhì)生活締造者 ) 文化 、生態(tài)的社區(qū)理念和居住理念 (擁有，既是享受 ) 項目推廣細(xì)節(jié)性建議 : 追蹤式提供項目信息 (可利用優(yōu)惠形式吸收 VIP會員 。將郵政 DM第一手項目信息傳遞本人 ) 層 集中式提供項目信息 (以園區(qū)和 西安較大的企業(yè)為重點(diǎn)進(jìn)行項目信息推廣 ) 針對企業(yè)吸收會員進(jìn)行團(tuán)購引導(dǎo) (以園區(qū)和 西安兩地同時展開 ) 和小高層的 銷講把握住分而不里 離而不分的原則區(qū)分項目的不同產(chǎn)品的特制 . : ； 產(chǎn)品形象展示 匯 報 完 畢 謝謝
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