渠道管理的核心目標(biāo)-資料下載頁
2025-01-07 21:50本頁面
【正文】 ? 討論 51：渠道沖突成因分析 ? 個體沖突 ? 關(guān)系沖突 ? 利益沖突 ? 其他 渠道管理 ? 討論 52：渠道沖突的相應(yīng)對策 ? 個體沖突： ? 關(guān)系沖突： ? 利益沖突： ? 其他： 常見的沖突形式 ? 討論 6：常見的沖突形式及對策 ? 跨區(qū)銷售與串貨 ? 低價傾銷與價格的惡性競爭 ? 產(chǎn)生呆死帳的原因 ? 應(yīng)收帳款的回收與管理 ? 案例分享與討論 常見的沖突形式 ? 討論 61：跨區(qū)銷售與串貨 ? 普遍性 ? 政策漏洞 ? 區(qū)域差異 ? 特殊客戶關(guān)系 ? 對策： 常見的沖突形式 ? 討論 62：低價傾銷與價格的惡性競爭 ? 短期利益驅(qū)動 ? 產(chǎn)品 /競爭同質(zhì)化 ? 對策：廠商權(quán)利 差異化 常見的沖突形式 ? 討論 63：產(chǎn)生呆死帳的原因 ? 競爭壓力 ?爭奪市場 ?爭奪客戶 ? 催款不及時 ? 方式 /手段 /人力有限 ? 客戶對售后服務(wù)不滿意 ? 客戶關(guān)系不夠緊密 ? 擔(dān)心影響未來購買 ? 內(nèi)部運營管理政策 常見的沖突形式 ? 討論 64：應(yīng)收帳款的回收與管理 ? 堅持信用評估 ? 結(jié)算方式 ? 與銷售人員業(yè)績掛鉤 ? 關(guān)注代理商信用變化 ? 收款及時 改善客戶關(guān)系管理 常見的沖突形式 ? 討論 64：應(yīng)收帳款的回收與管理 ? 漸進(jìn)式收款程序 ? 競爭性 /獎勵性收款 ? 催款直接 ? 果斷決策，及時終止供貨 ? 及時訴諸法律 渠道沖突管理 歸納 ? 沖突管理建議框架 ? 個體 /關(guān)系 /利益沖突 ? 串貨低價傾銷 ? 跨區(qū)銷售 ? 應(yīng)收帳款 課程總結(jié) ? 渠道管理的核心內(nèi)容 ? 競爭分析與策略 ? 渠道模式的選擇及利弊 ? 渠道的量化管理 ? 渠道管理的反饋機制 ? 渠道沖突管理 ? 常見的沖突形式及對策 行動計劃 ? WhoWhenWhat ? PDCA 謝 謝 :08:5723:0823::08 23:0823:08::08:57 2023年 1月 23日星期一 11時 8分 57秒
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1