桑樂金便攜式桑拿內(nèi)銷戰(zhàn)略規(guī)劃-資料下載頁
2025-01-07 20:46本頁面
【正文】 及行業(yè)產(chǎn)品自身的特點，原則上進行區(qū)域（地區(qū)級）代理商的選擇，但也可以選擇省代或大區(qū)域制的代理（特殊市場）。 b、考慮目前公司實際狀況及 12年實體渠道戰(zhàn)略調(diào)整，年規(guī)模在 10萬（按均價 400元測算，大概年銷售 250個）以上的建議是找專業(yè)的代理商運作，年規(guī)模在 10萬以內(nèi)的建議和目前的遠紅外線桑拿渠道捆綁銷售（前提是不影響遠紅外桑拿設(shè)備銷售同時客戶組建新團隊負責(zé)便攜式桑拿）。 區(qū)域渠道客戶的選擇和規(guī)劃 代理商選擇方向 根據(jù)行業(yè)的特點以及產(chǎn)品本身的因素，便攜式桑拿在代理商的選擇上。 第一：可以選擇經(jīng)營小家電的代理商，因為這些小家電代理商往往多品類、多品牌經(jīng)營，網(wǎng)絡(luò)渠道豐富及小家電本身利潤單薄，他們愿意找些利潤相對高的以及和小家電靠攏產(chǎn)品來做自己的切入點，桑樂金便攜式桑拿產(chǎn)品極具有可能成為它們追求利潤的品牌； 第二：選擇禮品市場代理商的客戶，中國是個人情社會，請人吃飯不如請人流汗，這個已經(jīng)成為時下的時尚，而我們的產(chǎn)品正好具備養(yǎng)生保健和美容保健兩大功能，因此禮品市場的客戶必將熱衷于桑樂金的產(chǎn)品； 區(qū)域渠道客戶的選擇和規(guī)劃 代理商選擇方向 第三：醫(yī)療器械運動器械的客戶也將是桑樂金的潛在客戶，桑樂金的產(chǎn)品和他們的產(chǎn)品具有非常相似的一面，客戶群體也非常相似，都是重運動重養(yǎng)生，這部分市場將來時桑樂金的重點市場； 第四：藥店美容會所市場的客戶，桑樂金便攜式桑拿產(chǎn)品的美容保健功能定位和這些渠道客戶的需要相符合，將來，這些市場也是重點之重。桑樂金應(yīng)選擇經(jīng)營理念先進、看好健康產(chǎn)業(yè)以及能積極配合公司發(fā)展目標和策略、經(jīng)營品牌較少、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和維護能力強的代理商。 渠道眼前調(diào)整措施策略 代理合同政策指引 第一：返利條款：按 《 批發(fā)渠道操作指引 》 和 《 2023年產(chǎn)品規(guī)劃和價格體系 》 制定代理商供貨價，無月返；提高年返。年返原則上設(shè)置在 1%6%。 第二：批發(fā)渠道代理商年度規(guī)模返點按級別進行， 50萬 100萬以內(nèi)的按 3個點給予總年度 (包括階段性政策 )返點， 100萬 150萬以上的按 6個點給予總年度 (包括階段性政策 )返點。 備注：詳細見 《 安徽桑樂金代理商選擇標準及合同簽定指引 》 。 渠道眼前調(diào)整措施策略 — 招商指南、招商手冊及產(chǎn)品畫冊的確定 第一：招商加盟指南初稿我寫確定，請市場部及相關(guān)部門在 3月 25號之前修改完，以確定最終的招商指南文稿形成統(tǒng)一思想。 第二：根據(jù)招商加盟指南指導(dǎo)思想，請市場部及相關(guān)部門確定招商手冊內(nèi)容以及招商畫冊的產(chǎn)品選樣。 第三：在月底之前請公司相關(guān)部門聯(lián)系廣告公司，首次刊印 500本招商手冊以及 5000本產(chǎn)品畫冊。 第四：請陳總及財務(wù)在 3月 25號之前審閱完畢合同政策問題及選擇合同版本問題，無論是選擇公司現(xiàn)有的合同版本還是我制定的版本都需要把合同政策確定下來。 第四：請公司法律部門盡快核查銷售合同相關(guān)法律問題，一旦確定沒有問題，請公司相關(guān)部門聯(lián)系廣告公司，首次刊印合同 1000本。 渠道調(diào)整措施策略 — 進行相關(guān)招商宣傳支持 第一：針對便攜式桑拿的全國招商情況，請金董事長、陳總、事業(yè)二部以及市場部盡快討論確定是否需要廣告宣傳支持以幫助招商網(wǎng)點開發(fā)。 第二：如果開會討論確實需要廣告宣傳以達到招商目的，那么也必須確定以什么內(nèi)容以及選擇什么渠道來進行招商加盟廣告宣傳。 第三：上述 2點都確定下來，請公司市場部盡快安排廣告宣傳時間進度表。 4月份正式啟動全國招商加盟網(wǎng)點開發(fā)業(yè)務(wù) 第一：產(chǎn)品線的區(qū)分和規(guī)劃以及產(chǎn)品屬性的規(guī)劃和價格體系的確定。 第二：措施和策略之一就是調(diào)整我們組織架構(gòu)。 第三：區(qū)域渠道客戶的選擇和規(guī)劃。 第四：招商手冊及畫冊的確定和制定，銷售合同的確定及相關(guān)政策的制定。 第五：對于配合地面渠道網(wǎng)點開發(fā)，進行相關(guān)招商宣傳支持。 備注：上述幾點全部確定好后，人員到位后， 4月份正式啟動全國招商加盟的號角。 桑樂金便攜式桑拿后期渠道變革方向調(diào)整 長遠戰(zhàn)略（初稿） 第一：在未來新品上市之前，務(wù)必把目前的價格體系打破，至少要建立三級營銷價格體系。 否則事業(yè)部很多資源都白白浪費，沒有很好的利用，最后受傷害的是公司，建立良好的價格體系，同時還有助于提高我們的產(chǎn)品在未來市場上的競爭力是多少？ 如果沒有一套合理的價格體系和流程制度，或許我生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也許就不具備價格優(yōu)勢，馬上就有可能被市場淘汰的可能。 桑樂金便攜式桑拿后期渠道變革方向調(diào)整 長遠戰(zhàn)略（初稿） 第二：作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，同時也是行業(yè)第一股上市公司的桑樂金，是有能力有信心改變行業(yè)格局的，我們完全有能力使得便攜式桑拿的功能在 5— 10月份的談季變成旺季，改變行業(yè)一慣的行為一到夏天，我們的產(chǎn)品就賣不動的格局。 如果能在功能賣點上特破目前的產(chǎn)品的瓶井，打破便攜式產(chǎn)品目前受談季節(jié)影響的格局，改變我們規(guī)模和銷售是絕對沒有問題的。 這是個大問題，必須引起公司 高度重視，充分發(fā)揮公司所有人的智慧，建立一套完整的制度體系，只要有人能在這方面有建樹的就給予一定物質(zhì)和精神獎勵。 桑樂金便攜式桑拿后期渠道變革方向調(diào)整 長遠戰(zhàn)略（初稿） 第三：作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，我們的很多產(chǎn)品都 5年以上沒有改觀，其實這是不應(yīng)該的，我應(yīng)該適應(yīng)市場的發(fā)展的需求不斷開發(fā)滿足市場需求的產(chǎn)品出來，產(chǎn)品如同人的生命一樣，產(chǎn)品本身也有生命周期的。 因此，開發(fā)適合桑樂金公司發(fā)展的新產(chǎn)品是眼前之后 35月內(nèi)的當務(wù)之急是重中之重，我們的很多產(chǎn)品時間都非常的長，很多產(chǎn)品只是簡單的修改顏色等等，在工業(yè)設(shè)計方面，外觀設(shè)計方面幾乎沒怎么改變。 桑樂金便攜式桑拿后期渠道變革長遠戰(zhàn)略 — 措施策略 第一：對于建立三級營銷價格體系，由公司金董事長主持會議研討，由財務(wù)部牽頭，完整的價格體系應(yīng)該包括工廠價、公司價、營銷公司價以及供貨價以及零售價。 第二：桑樂金功能賣點提煉應(yīng)該有市場部牽頭，給出時間推進表，如何解決桑樂金便攜式產(chǎn)品目前夏天賣不動的困境，真真實實的從市場需求出發(fā)從客戶需要角度出發(fā)，來提煉產(chǎn)品新的功能賣點。 第三：關(guān)于新老品的更新?lián)Q代以及新品的研發(fā)，目前最大的困境就是產(chǎn)品老化，很多產(chǎn)品不具備市場競爭力，這個方面希望產(chǎn)品技術(shù)部盡快拿出一個切實可行的方案出來，以及老品更新?lián)Q代和新品研發(fā)的時間推進表出來，否則線下渠道市場也將在未來面對和線上渠道一樣的問題。 謝謝 !
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