味品牌定位與策略組合--tabtabtab-資料下載頁(yè)
2025-01-07 17:14本頁(yè)面
【正文】 ? TA： 2534歲具有健康意識(shí) ,追求品質(zhì)生活都市上班族及小家庭 ? 品牌名：統(tǒng)一園之味 ? 品牌定位思考方向 :產(chǎn)品特色 、 工藝 、 品類 ? 品牌訴求： 1. 果粒 2. 原料特色 3. 4℃ 4. 100%果汁 5. 即飲型 100%果汁 好喝 新鮮 健康 +營(yíng)養(yǎng) 省去現(xiàn)榨水果的麻煩 嚴(yán)選素材 嚴(yán)選素材 + 健康 +營(yíng)養(yǎng) +省去現(xiàn)榨水果的麻煩 享受鮮榨 ，無(wú)須現(xiàn)榨！ 產(chǎn)品策略組合 產(chǎn)品 序號(hào) 品牌 包裝 規(guī)格 濃度 口味 時(shí)間 1 統(tǒng)一園之味 PET 300ml、 1000ml 100% 鮮橙、紫葡萄 2023年 5月 ?包裝： 由臺(tái)灣設(shè)計(jì) ,重點(diǎn)突出“新鮮”和“果?！?。 ?口味： 主推葡萄 ,同時(shí)開(kāi)發(fā)蔬果汁。 ?規(guī)格 : 300ml、 1000ml，不同通路不同規(guī)格側(cè)重點(diǎn)。 價(jià)格 進(jìn)價(jià) 零售價(jià)單箱 單箱 單支 300ml*15入 94 1000ml*6入 120 K A / 商超 規(guī)格經(jīng)銷價(jià)（含稅） 通路 ? 區(qū)域： ? 以深圳為重點(diǎn) ? 通路： – 高端 KA，如沃爾瑪、吉之島、萬(wàn)佳、家樂(lè)福、百佳 – CVS – 嘗試餐飲、酒店通路開(kāi)拓 – 中高檔社區(qū)開(kāi)拓 – 嘗試特殊場(chǎng)所如自然美、力美健通路開(kāi)拓 序號(hào) 包裝 規(guī)格 KA CVS 餐飲 特殊通路 任務(wù) 促銷 1 PET 300 √ √ √ 發(fā)展重點(diǎn) ,提升品牌滲率、提升品牌知名度 常規(guī)促銷為主 1000 √ √ 家庭消費(fèi) 消費(fèi)者 sp,買贈(zèng) 促銷 2 0 0 8 年園之味年度計(jì)劃項(xiàng)目 行銷動(dòng)作 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 費(fèi)用報(bào)紙 10雜志 10制作物 1主題性活動(dòng) 20新品上市推廣 10節(jié)假日促銷 10入場(chǎng)費(fèi) 10生動(dòng)化陳列 5備用金 4合計(jì) 80BTLATL 媒體策略 ? 雜志： – 航空雜志 \球會(huì)雜志 \汽車雜志 \經(jīng)理人 – 酒店內(nèi)宣傳刊物 /高檔百貨宣傳物 ? 報(bào)紙： – 尚品特刊 主要行銷案 ? 主題性活動(dòng) – 聯(lián)合酒店 /夜店舉行主題性活動(dòng) – 結(jié)合高檔百貨舉行的感恩會(huì) /懇謝會(huì) – 與興業(yè)銀行 /浦發(fā)銀行金融單位 VIP客戶活動(dòng)結(jié)合 – 與南都 /南方周刊舉行的高級(jí)白領(lǐng)會(huì)結(jié)合 ? 節(jié)假日推廣 (中秋 /國(guó)慶 ,全家團(tuán)圓 ) – 酒店 /夜店 : ? 買園之味送高檔禮品 ? 買園之味送哈根達(dá)斯月餅 ? 買園之味送招牌菜 ? 與洋酒合作 – KA賣場(chǎng) : ? 買園之味送高檔禮品 ,如精致高腳杯 ? 買園之味送哈根達(dá)斯月餅 ? 與洋酒合作 銷量預(yù)估 規(guī)格 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 1 0 月 1 1 月 1 2 月 合計(jì)3 0 0 m l * 1 5 1 2 4 6 6 6 4 4 338 0 0 m l * 6 1 2 4 6 6 6 4 5 34 小計(jì) 2 4 8 12 12 12 8 9 673 0 0 m l * 1 5 77 154 308 462 462 462 308 308 25388 0 0 m l * 6 77 154 308 462 462 462 308 385 2615 小計(jì) 154 308 615 923 923 923 615 692 5154 銷售箱數(shù) 銷售收入單位 :千箱 /千元 損益預(yù)估 金額( 千元) 銷售箱數(shù) 67 銷售收入 5154 總成本 2997 毛利 2157 銷售費(fèi)用 2376 管理費(fèi)用 104 財(cái)務(wù)費(fèi)用 188 其他業(yè)務(wù)收支 38 營(yíng)業(yè)利益 4 7 5 營(yíng)業(yè)外收支 2 6 8 稅前利潤(rùn) 7 4 3 謝謝 !
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