【正文】 商初到一個新的地區(qū)，為了打入這個地區(qū)的承包市場，建立信譽，也往往采用這種策略。 167。 施工方案的選擇不但關(guān)系到質(zhì)量好壞、進度快慢，而且最終都會直接或間接地影響到工程造價。因此，施工方案的決策，不是純粹的技術(shù)問題，而且也是造價決策的重要內(nèi)容。. 2投標項目報價決策。167。投標報價的決策分為： 宏觀決策 微觀決策 先應(yīng)進行宏觀決策，后要進行微觀決策。 –報價的宏觀決策就是根據(jù)競爭環(huán)境，決定宏觀上是采取報高價還是報低價的決策。–按性質(zhì)分：風險標 保險標–按效益分：盈利標 保本標– 虧損標 風險標 167。明知工程承包難度大、風險大，且技術(shù)、設(shè)備、資金上都有未解決的問題，但由于隊伍窩工，或因為工程盈利豐厚，或為了開拓新技術(shù)領(lǐng)域而決定參加投標，同時設(shè)法解決存在的問題，即是風險標。 保險標 167。對可以預見的情況從技術(shù)、設(shè)備、資金等重大問題都有了解決的對策之后再投標，謂之保險標。 盈利標 167。 如果招標工程既是本企業(yè)的強項，又是競爭對手的弱項，而投標人與之相比有明顯的技術(shù)、管理優(yōu)勢的；或建設(shè)單位意向明確，建設(shè)單位對投標人特別滿意；或本企業(yè)任務(wù)飽滿，利潤豐厚，才考慮讓企業(yè)超負荷運轉(zhuǎn)時，此種情況下的投標，稱投盈利標。 保本標 167。 招標工程競爭對手較多，而投標人無明顯優(yōu)勢的，而投標人又有一定的市場或信譽上的目的； 投標人在建任務(wù)少，無后繼工程，或已經(jīng)出現(xiàn)部分窩工，必須爭取中標。但招標的工程項目本企業(yè)又無優(yōu)勢可言，競爭對手又多，著眼于發(fā)展為爭取將來的優(yōu)勢，而寧愿目前少盈利此時，就是投保本標，至多投薄利標。 虧損標 167。 招標項目的強勁競爭對手眾多，但投標人出于發(fā)展的目的志在必得的；投標人企業(yè)已出現(xiàn)大量窩工，嚴重虧損，急需尋求支撐的；招標項目屬于投標人的新市場領(lǐng)域，本承包商渴望打入的；招標工程屬于投標人壟斷的領(lǐng)域，而其他競爭對手強烈希望插足的。 167。 報價的微觀決策就是根據(jù)工程的實際情況與報價的技巧具體確定每個分項工程是報高價還是報低價，以及報價的高低幅度。 　投標報價技巧167。 在保證工程質(zhì)量與工期條件下，尋求一個好的報價技巧問題。167。 投標報價技巧可分： 開標前的技巧研究 開標后至簽訂合同的技巧研究 167。1）突然襲擊法167。2)多方案報價法 167。3）不平衡報價167。4）低價投標奪標法167。5）聯(lián)保法和捆綁法167。6)推薦方案報價法167。7)固定價與浮動價相結(jié)合報價法167。8）成本加酬金1）突然襲擊法167。 由于投標競爭激烈，為迷惑對方，可在整個報價過程中，仍然按照一般情況進行，甚至有意泄露一些虛假情況，如宣揚自己對該工程興趣不大，不打算參加投標（或準備投高標），表現(xiàn)出無利可圖不干等假象，到投標截止前幾小時，突然前往投標，并壓低投標價（或加價），從而使對手措手不及而敗北。2)多方案報價法 167。多方案報價法是利用工程說明書或合同條款不夠明確之處，以爭取達到修改工程說明書和合同為目的的一種報價方法。 3）不平衡報價167。指在總價基本確定的前提下，如何調(diào)整內(nèi)部各個子項的報價，以期既不影響總報價，又在中標后投標人可盡早收回墊支于工程中的資金和獲取較好的經(jīng)濟效益 。 4）低價投標奪標法167。低價投標奪標法有的時候被形象的稱為 “拼命法 ”。采用這種方法必須有十分雄厚的實力或有國家或大財團作后盾，即為了想占領(lǐng)某一市場或為了爭取未來的優(yōu)勢，寧可目前少盈利或不盈利，或采用先虧后贏法，先報低價，然后利用索賠扭虧為盈。 5）聯(lián)保法和捆綁法167。在競爭對手眾多的情況下，由幾家實力雄厚的承包商聯(lián)合起來控制標價。大家保一家先中標，隨后在第二次、第三次招標中，再用同樣辦法保第二家、第三家中標。 6)推薦方案報價法167。 承包商在報價時，經(jīng)過對各種因素的綜合分析，特別為戰(zhàn)勝業(yè)績相似的競爭對手，在按要求作出報價后，可以根據(jù)本公司的工程經(jīng)驗，提出推薦方案，重點突出新方案在改善質(zhì)量、工期和節(jié)省投資等方面的優(yōu)勢，并列出總價和分項價，以吸引業(yè)主，使自己區(qū)別于其他投標商。 7)固定價與浮動價相結(jié)合報價法167。根據(jù)物價、匯率波動情況及通貨膨脹情況確定采用固定價、浮動價或固定價和浮動價相結(jié)合的方式。167。1）降低投標價格 即降低投標利潤、降低經(jīng)營管理費和設(shè)定降價系數(shù)。 167。2)補充投標優(yōu)惠條件167。3)有效宣傳法降低投標價格可從以下方面入手 167。 （ 1）降低投標利潤。既要圍繞爭取最大限度的未來收益這個目標而定立，又要考慮中標率和競爭人數(shù)因素的影響。通常，投標人準備兩個價格，即應(yīng)付一般情況的適中價格以及應(yīng)付競爭特殊環(huán)境需要的替代價格，它是通過調(diào)整報價利潤所得出的總報價。兩個價格中，后者可以低于前者，也可以高于前者。167。 （ 2）降低經(jīng)營管理費應(yīng)該作為間接成本進行計算。為了競爭的需要也可以降低這部分費用167。 （ 3）設(shè)定降價系數(shù)。是指投標人在投標報價時，預先考慮一個未來可能降價的系數(shù)，如果開標后需要降價競爭，就可以參照這個系數(shù)進行降價；如果競爭局面對投標人有利，則不必降價。1）降低投標價格167。 需要注意以下兩點：167。 （ 1）要摸清招標人的意圖，在得到其希望降低標價的暗示后，再提出降低的要求。因為有些國家在招標的法規(guī)中規(guī)定，已投出的投標書不得改動任何文字；若有改動，投標即告無效。167。 （ 2）降低投標價要適當，不得損害投標人自己的利益。單元小結(jié)167。 本章主要講述了：建設(shè)工程項目投標程序，投標決策影響投標決策的主觀因素客觀因素及情況；標前決策的主要方法，投標報價單的編制，投標報價的決策技巧及宏觀審核，投標文件的遞交及制作投標文件應(yīng)注意的問題。靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 14:18:2614:18:2614:183/28/2023 2:18:26 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2114:18:2614:18Mar2128Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 14:18:2614:18:2614:18Sunday, March 28, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2114:18:2614:18:26March 28, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 28 三月 20232:18:26 下午 14:18:26三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 212:18 下午 三月 2114:18March 28, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/28 14:18:2614:18:2628 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 2:18:26 下午 2:18 下午 14:18:26三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 14:18:2614:18:2614:183/28/2023 2:18:26 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2114:18:2614:18Mar2128Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 14:18:2614:18:2614:18Sunday, March 28, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2114:18:2614:18:26March 28, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 三月 20232:18:26 下午 14:18:26三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 212:18 下午 三月 2114:18March 28, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/28 14:18:2614:18:2628 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 2:18:26 下午 2:18 下午 14:18:26三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 14:18:2614:18:2614:183/28/2023 2:18:26 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2114:18:2614:18Mar2128Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 14:18:2614:18:2614:18Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 2114:18:2614:18:26March 28, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 三月 20232:18:26 下午 14:18:26三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 212:18 下午 三月 2114:18March 28, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/28 14:18:2614:18:2628 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 2:18:26 下午 2:18 下午 14:18:26三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告