某公司風(fēng)電保險風(fēng)險管理咨詢項目建議書-資料下載頁
2025-01-07 12:34本頁面
【正文】 等使用壓縮空氣的行業(yè)領(lǐng)域，市場前景良好，大中型企業(yè)是主要目標用戶； ZEKS不為中國用戶所熟悉，市場開發(fā)和培育是關(guān)鍵； ZEKS進入中國市場，面臨許多小企業(yè)的競爭，它們大多以組裝的方式生產(chǎn)冷干機，質(zhì)量不高，但價格很低，供貨及時。 ZEKS必須降低制造成本，縮短交貨期以增加競爭能力。 因此，選取合資合作方式，降低材料和勞動成本，避免因進口賦稅增加的負擔(dān)，是 ZEKS應(yīng)采取的最佳方式。合作伙伴應(yīng)挑選空氣壓縮機或空氣凈化系統(tǒng)企業(yè)，以使未來的合資企業(yè)可利用現(xiàn)成的行銷渠道。 第 25頁 2023年 8月 保險風(fēng)險管理項目建議書 版權(quán)所有，翻版必糾 ITC科技咨詢案例（續(xù)） 外商投資全程服務(wù) 方案設(shè)計： 在分析研究的基礎(chǔ)上， ITC為 ZEKS設(shè)計了對中國進行投資的主程序： 市場調(diào)查；市場開發(fā)和培育；尋求合作伙伴。并確定三個合作步驟：分銷；組裝；合作生產(chǎn)及國產(chǎn)化。 市場開發(fā)： 1994年，在完成冷干機市場調(diào)查基礎(chǔ)上，進行了市場開發(fā)和培育活動，為空氣壓縮機和空氣凈化設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的 100多位廠長舉辦了產(chǎn)品介紹和技術(shù)講座，并將 ZEKS產(chǎn)品在上海國際機械展覽會上展出，開展了廣告宣傳活動，收到良好效果，不斷有來信和來電索要 ZEKS產(chǎn)品介紹和詢價。 尋求合作伙伴： 在 ITC的協(xié)助下， ZEKS訪問了近 10家中國凈化器和空氣壓縮機生產(chǎn)廠家，并分別在廣東，上海和天津選擇了 3家企業(yè)作為初選的合作伙伴，進行了技術(shù)培訓(xùn)和營銷培訓(xùn)。ZEKS向 3個伙伴提供試銷產(chǎn)品，考察合作伙伴的銷售能力。通過分銷，合作伙伴掌握了 ZEKS產(chǎn)品的 技術(shù)特點和維修保養(yǎng)方法，積累了資金，為合資生產(chǎn)鋪平道路。 正式建廠： 1997年 8月，南京華冠 ZEKS空氣凈化器廠正式成立并投產(chǎn)，這說明了 ITC為 ZEKS公司提供的外商投資全程咨詢服務(wù)，取得實效。 （科學(xué)學(xué)與科學(xué)技術(shù)管理 第 19卷， 1998年，第 2期） 第 26頁 2023年 8月 保險風(fēng)險管理項目建議書 版權(quán)所有，翻版必糾 目錄 一、項目背景和目標 二、項目的內(nèi)容和思路 三、項目工作步驟和工作成果 四、項目安排及運作方式 五、相關(guān)咨詢案例舉例 六、管理咨詢簡介 第 27頁 2023年 8月 保險風(fēng)險管理項目建議書 版權(quán)所有，翻版必糾 管理咨詢簡介 ? 管理咨詢（ Management Consulting），管理咨詢是具有豐富的管理知識和經(jīng)驗，并且掌握了咨詢技法的人所從事的高智能的服務(wù)事業(yè)，是咨詢?nèi)藛T在企業(yè)提出要求的基礎(chǔ)上深入企業(yè)，并且和企業(yè)管理人員密切結(jié)合，應(yīng)用科學(xué)的方法，找出企業(yè)存在的主要問題，進行定量和確有論據(jù)的定性分析，查出存在問題的原因，提出切實可行的改善方案，進而指導(dǎo)實施方案，使企業(yè)的運行機制得到改善，提高企業(yè)的管理水平和經(jīng)濟效益。 第 28頁 2023年 8月 保險風(fēng)險管理項目建議書 版權(quán)所有，翻版必糾 == 完 == 第 29頁 2023年 8月 保險風(fēng)險管理項目建議書 版權(quán)所有，翻版必糾 演講完畢，謝謝觀看！
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