極限說(shuō)服力23個(gè)流程-資料下載頁(yè)
2025-01-07 10:32本頁(yè)面
【正文】 埋下下次見(jiàn)面的機(jī)會(huì) 埋下下次見(jiàn)面的機(jī)會(huì) ? 如果這次實(shí)在不能成交，那么一定創(chuàng)造一個(gè)下次可以再次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，如 “偶然”借給他一樣?xùn)|西。 ? 通常拒絕不超過(guò) 7次的話，都有成交的機(jī)會(huì)，超過(guò) 7 次后就可以選擇放棄了。想盡辦法讓他帶點(diǎn)東西走，或是借點(diǎn)東西給他。 二十、跟進(jìn)追蹤 跟進(jìn)追蹤 ? 不被拒絕 7次，絕不放過(guò)這個(gè)客戶 梁凱恩的信念 第一次還不了解，大部分的人需要跟進(jìn)，要有進(jìn)一步的接觸。 ? 25%的人一 說(shuō)就買， 25%的人要你幫他做決定，25%的人三到六個(gè)月才能做決定，還有 25%的人是永遠(yuǎn)都不會(huì)買的。 不達(dá)到目的，就不讓自己接近舒適區(qū)，以激勵(lì)自己，提醒自己 ? 如，不完成業(yè)績(jī)指標(biāo)就不能回家里睡床，睡在麥當(dāng)勞里，讓自己徹底脫離舒適區(qū)。 二十一、你只需要右腳的鞋嗎？ 學(xué)會(huì)賣套餐服務(wù) ? 有只買左腳鞋的顧客嗎？沒(méi)有那么有很多產(chǎn)品，可能從產(chǎn)品形態(tài)與組合上 做些調(diào)整，就會(huì)有意想不到的效果。 ? 所以麥當(dāng)勞的套餐永遠(yuǎn)比單品賣得好。絕 對(duì)不要只準(zhǔn)備右腳的鞋，還有左腳。我的客戶跟我買完這項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)之后， 現(xiàn)在他們還需要跟我買什么呢？ 二十二、要求轉(zhuǎn)介紹 3A級(jí)客戶 3A 級(jí)客戶 ? 標(biāo)志 有需求，有錢，能做決策。 ? 你所遇到的每個(gè)人都能幫你三個(gè)忙： ? 購(gòu)買你的產(chǎn)品跟服務(wù)； ? 幫你介紹購(gòu)買的人； ? 介紹客戶和伙伴給你，成為你的伙伴。 ? 喬吉拉德 二十三、制造感動(dòng)和驚喜 禮物成交法 ? 預(yù)先先已經(jīng)在大腦中想象客戶成交后你和客戶的喜悅與高興， 然后帶著這種情緒去與客戶談，通常會(huì)打動(dòng)客戶。 ? 了解客戶的愛(ài)好與興趣，制造“偶然” 的感動(dòng)的機(jī)會(huì)。感動(dòng)不是需要非常貴重的禮品，而是讓用戶感受到你的用心。
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