【正文】 * 我們會適時地贊美學員的努力與進步 。 ? * 我們會獲得學員所提出的改進構想 。 * 我們會視需要適時地教導學員。 59 活動量管理 ANTHONY “指導” ? * 我們讓學員自行運作 。 ? * 向學員贊美和再度保證訓練的效果 ， ? 并且讓他知道當他需要時 ， 可以從 ? 那里得到協助 。 ? * 持續(xù)不斷地查證學員實際上是怎么 ? 在運作執(zhí)行的 。 ? * 如果有需要 ， 再向學員教導一次 。 ? * 使學員漸漸地不再需要接受輔導。 60 活動量管理 ANTHONY 三、管理運作中的要點及注意點 61 活動量管理 ANTHONY 營銷業(yè)務隊伍管理的特點 非現場控制 管理過程與績效的高相關性 市場變化的敏感性 營銷體制與社會文化的沖突 正確策略實施的難度 62 活動量管理 ANTHONY 幾個認識問題 填展業(yè)日志 =活動管理？ 一個月見效？ 忙著做業(yè)務，這件事太耽誤工夫了??？ 應澄清幾個錯誤的認識問題。 63 活動量管理 ANTHONY 活動管理這項工作不是一天、一個月的事，必須持之以恒形成習慣；不良的習慣對于工作生活會造成重大的影響；反之良好的工作習慣對于一個人的終身事業(yè)能產生巨大的影響。如果在日常工作中不能充分發(fā)揮你的潛能，那一定是由于有不良的習慣或缺乏良好工作習慣的緣故，以致于阻礙了你獲得更高的成就 64 活動量管理 ANTHONY 四、結論 ? 嚴格的銷售活動管理是壽險營銷成功的秘訣 . ? 成功的銷售活動管理 =足量、良質的準主顧 +足夠、有效的活動量 +簡單、有效的會報系統(tǒng) +簡單、科學的管理輔助工具 ? 銷售活動管理是最好的自我管理工具 . ? 成功不能靠別人 . 成功是自己的責任 . ? 成功需要堅持 ? 我們的目標 建立一種機制 , 讓所有努力的人都成功 ! 65 活動量管理 ANTHONY 我們的人生不是別人的人生看不到 “ 危機 ” 才是 “ 真正的危機 ”未來只能成功不能失敗因為這是我們自己的未來！在這個行業(yè)也許我不能成為一個“ 最優(yōu)秀的成功者 ”但我不能眼看著自己成為一個“ 注定的失敗者 ”66 活動量管理 ANTHONY 我的立場1. 人壽保險是每個人的必需品 , 是人生旅途中最穩(wěn)固、最安全的安全網2. 今天我決定放下無謂的自我和面子，3. 今天我決定全力以赴把人壽保險的意義說給別人聽4. 我不再把成敗放在心上，我只求無愧我心5. 我決定不把自己的前途放在別人的嘴巴里 !更決定不把自己的前途放在別人眼神里 !我決定自己掌握自己的前途和命運 !67 活動量管理 ANTHONY 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:31:2308:31:2308:311/23/2023 8:31:23 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :31:2308:31Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 08:31:2308:31:2308:31Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :31:2308:31:23January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 8時 31分 23秒 08:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 8時 31分 :31January 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 23日星期一 8時 31分 23秒 08:31:2323 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 8時 31分 23秒 上午 8時 31分 08:31: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:31:2308:31:2308:311/23/2023 8:31:23 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :31:2308:31Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:31:2308:31:2308:31Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :31:2308:31:23January 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 8時 31分 23秒 08:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 8時 31分 :31January 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 8時 31分 23秒 08:31:2323 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時 31分 23秒 上午 8時 31分 08:31: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:31:2308:31:2308:311/23/2023 8:31:23 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :31:2308:31Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:31:2308:31:2308:31Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :31:2308:31:23January 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 8時 31分 23秒 08:31: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 8時 31分 :31January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 8時 31分 23秒 08:31:2323 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 8時 31分 23秒 上午 8時 31分 08:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴