商業(yè)模式與企業(yè)成長講義-資料下載頁
2025-01-07 05:08本頁面
【正文】 大額交易模型 ? 在某些以交易為特征的行業(yè)，隨著交易量和收入的增加，完成每筆交易的成本并不易同樣的速度增加，利潤集中在大額交易上。例如投資銀行業(yè)務(wù)、不動產(chǎn)經(jīng)營、長距離航空運輸 ? 摩根－斯坦利投資銀行的突出業(yè)績并不是來自于他在整個投資銀行業(yè)的市場份額，而是來自于它在 《 財富 》 100強公司業(yè)務(wù)份額的優(yōu)勢地位 收入 成本 美元 交易合同標(biāo)的額 83 1價值鏈定位模型 ? 在許多行業(yè)，利潤集中在價值鏈的某些環(huán)節(jié)，而其它環(huán)節(jié)利潤極少 ? 在計算機行業(yè)，利潤集中在微處理器和軟件領(lǐng)域 ? 化工行業(yè)，利潤集中在生產(chǎn)領(lǐng)域，而不是銷售領(lǐng)域 ? 一般產(chǎn)品，利潤集中在銷售領(lǐng)域，而不是生產(chǎn)領(lǐng)域 ? 汽車行業(yè)，利潤集中在金融服務(wù)、貸款擔(dān)保等下游業(yè)務(wù)，而不是總裝和銷售 ? 識別高利潤的價值鏈，并建構(gòu)利潤保護(hù)區(qū)，是獲得高額盈利的關(guān)鍵 價值鏈 84 1周期利潤模型 ? 化工、鋼鐵、設(shè)備制造商等行業(yè)具有獨特的和明顯的商業(yè)周期，企業(yè)利潤是行業(yè)周期變化的函數(shù)，因此，生產(chǎn)能力的利用狀況是盈利的關(guān)鍵 ? 道氏化學(xué)掌握在周期不同階段的定價方法。當(dāng)生產(chǎn)達(dá)到滿負(fù)荷時，道氏化學(xué)首先提高價格；當(dāng)生產(chǎn)能力利用不足時，道氏化學(xué)滯后降低價格 ? 盡管利潤受行業(yè)周期制約，但合理利用周期優(yōu)化市場地位，可以帶來成本優(yōu)勢和定價優(yōu)勢 價格 成本 元 生產(chǎn)能力的利用狀況 85 1售后利潤模型 ? 在產(chǎn)品和航空運輸?shù)刃袠I(yè)，企業(yè)并不是靠銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)來獲利，而是依靠產(chǎn)品的售后服務(wù)和融資來獲利 ? 通用電氣在航空發(fā)動機和內(nèi)燃機事業(yè)部已經(jīng)開展了服務(wù)和融資業(yè)務(wù)，以便從這里的客戶得到更多的價值 基礎(chǔ)產(chǎn)品 后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù) 86 1新產(chǎn)品利潤模型 ? 新產(chǎn)品的利潤是新產(chǎn)品及其發(fā)展速度的函數(shù)。新的高利潤產(chǎn)品推出之后，發(fā)展將會很快，一旦產(chǎn)品成熟了，利潤就會下降 ? 個人計算機行業(yè)是個經(jīng)典的例子，臺式機已無利可圖，筆記本利潤空間也大幅下降，服務(wù)器最有利可圖 ? 行業(yè)：汽車、復(fù)印機、機械設(shè)備、樂器制造等 ? 取勝的關(guān)鍵：時刻準(zhǔn)備將投資轉(zhuǎn)換為下一代主導(dǎo)產(chǎn)品（那些能夠最恰當(dāng)?shù)臐M足客戶當(dāng)時最重要需求的產(chǎn)品），并取得領(lǐng)導(dǎo)地位 產(chǎn)量 時間 87 相對市場份額模型 ? 相對市場份額是針對同行業(yè)競爭對手而言的，不是指絕對的市場份額 ? 相對市場份額較高，能擁有較多的產(chǎn)品制造經(jīng)驗和批量購買原材料的條件，進(jìn)而具有成本和定價的優(yōu)勢 ? 為什么不用絕對市場份額？ 銷售利潤率 相對市場份額 88 2經(jīng)驗曲線模型 ? 當(dāng)企業(yè)在制造產(chǎn)品或提供服務(wù)方面積累了更多經(jīng)驗的時候，客戶的信賴程度增加，在同行業(yè)的影響更大，可以增加每筆交易的盈利，降低成本 ? 咨詢行業(yè)的經(jīng)驗價值（但最近咨詢行業(yè)逐步走向成熟，咨詢師成為一種職業(yè)，越來越講究創(chuàng)新趨勢和方案的實際效果） 單位產(chǎn)品成本 經(jīng)驗積累 89 2低成本企業(yè)設(shè)計模型 ? 采用低成本企業(yè)設(shè)計來戰(zhàn)勝競爭對手過去的經(jīng)驗，從而是行業(yè)中現(xiàn)有的對手的經(jīng)驗失去價值 ? 低成本與高質(zhì)量聯(lián)系在一起 ? 日本汽車、電子產(chǎn)品 ? 戴爾電腦，直銷模式，節(jié)省渠道費用，成本優(yōu)勢，打敗電腦行業(yè)多家老店 經(jīng)營成本 常規(guī)企業(yè)設(shè)計 低成本企業(yè)設(shè)計 商業(yè)模式的思考 ? 用什么樣的營銷模式，能夠讓烤雞蛋這項業(yè)務(wù)做到 10個億？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:16:5412:16:5412:161/24/2023 12:16:54 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :16:5412:16Jan2324Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:16:5412:16:5412:16Tuesday, January 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :16:5412:16:54January 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 24日星期二 下午 12時 16分 54秒 12:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 12時 16分 :16January 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 24日星期二 12時 16分 54秒 12:16:5424 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 12時 16分 54秒 下午 12時 16分 12:16: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:16:5412:16:5412:161/24/2023 12:16:54 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :16:5412:16Jan2324Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:16:5412:16:5412:16Tuesday, January 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :16:5412:16:54January 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 24日星期二 下午 12時 16分 54秒 12:16: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 12時 16分 :16January 24, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 24日星期二 12時 16分 54秒 12:16:5424 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時 16分 54秒 下午 12時 16分 12:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:16:5412:16:5412:161/24/2023 12:16:54 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :16:5412:16Jan2324Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:16:5412:16:5412:16Tuesday, January 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :16:5412:16:54January 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 24日星期二 下午 12時 16分 54秒 12:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 12時 16分 :16January 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 24日星期二 12時 16分 54秒 12:16:5424 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 12時 16分 54秒 下午 12時 16分 12:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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