打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)7-1天津公開課-資料下載頁
2025-01-07 02:21本頁面
【正文】 ? 每季 (半年、年 )經(jīng)營分析會(huì) . ? 每半年（年）優(yōu)秀表彰會(huì) . 67 如何打造高績效銷售團(tuán)隊(duì) 經(jīng)營分析會(huì)議實(shí)務(wù) ? 主題明確 ? 目標(biāo)是什么，達(dá)到哪一步？ ? 存在什么問題，為什么？ ? 如何解決？解決問題方案 ? 如何落實(shí)任務(wù)，協(xié)調(diào)作業(yè) ? 下一步的目標(biāo)，任務(wù)． 68 如何打造高績效銷售團(tuán)隊(duì) （ 2）、績效評(píng)估： ? 績效評(píng)估是銷售經(jīng)理與員工雙向溝通的重要途徑，更好地督促和激勵(lì)。 ? 績效評(píng)估還應(yīng)包括服務(wù)人員、銷售代理人和代理商等等，與員工評(píng)估有區(qū)別。 ? 員工及時(shí)地獲得績效反饋、提高工作效率。通過表揚(yáng)、鼓勵(lì)、激勵(lì)員工達(dá)成和超越目標(biāo)。 ? 銷售績效評(píng)估分為業(yè)績指標(biāo)和工作表現(xiàn)兩方面。 69 如何打造高績效銷售團(tuán)隊(duì) A、績效評(píng)估流程： ? 設(shè)定目標(biāo)和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ? 確定評(píng)估的內(nèi)容 ? 績效評(píng)估的進(jìn)行 ? 討論并溝通評(píng)估結(jié)果 ? 做出評(píng)估決定和評(píng)分 ? 評(píng)估后的跟進(jìn)工作 70 如何打造高績效銷售團(tuán)隊(duì) B、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)估內(nèi)容： ? 評(píng)估業(yè)務(wù)指標(biāo)： 銷售業(yè)績、訂單金額 客戶數(shù)量、拜訪次數(shù) 新客戶數(shù)量、銷售費(fèi)用 ? 評(píng)估具體內(nèi)容： 銷售業(yè)績管理 銷售技巧 工作產(chǎn)品知識(shí) 自我管理 專業(yè)形象 文件報(bào)告質(zhì)量 71 如何打造高績效銷售團(tuán)隊(duì) C、績效評(píng)估的進(jìn)行和溝通 ? 將業(yè)務(wù)指標(biāo)和具體內(nèi)容進(jìn)行權(quán)重分比。 再將每一項(xiàng)進(jìn)行分值配比。 ? 按實(shí)際達(dá)成和觀察狀況進(jìn)行評(píng)分 . ? 每個(gè)年度應(yīng)公布績效評(píng)估準(zhǔn)則、評(píng)估內(nèi)容和時(shí)間安排。 ? 將評(píng)估結(jié)果與銷售人員溝通交流、征詢意見，提出建議，再做決定和評(píng)分。 ? 績效評(píng)估每年至少２次以上，每次做好記錄 并有定期的跟進(jìn)、反饋。 72 如何打造高績效銷售團(tuán)隊(duì) 練習(xí)： 模擬績效評(píng)估根據(jù)自己的實(shí)際情形，為銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)評(píng)估業(yè)務(wù)指標(biāo)和評(píng)估具體內(nèi)容分值的方案，再假設(shè)團(tuán)隊(duì)中兩名成員，模擬進(jìn)行評(píng)分。 73 如何打造高績效銷售團(tuán)隊(duì) 課程回顧： 營銷管理概述 銷售團(tuán)隊(duì)管理 ? 營銷管理概念 ? 營銷管理觀念 ? 管理銷售團(tuán)隊(duì) ? 招聘選材和培訓(xùn) ? 激勵(lì)和生涯規(guī)劃 ? 績效管理和評(píng)估 74 如何打造高績效銷售團(tuán)隊(duì) 體會(huì)和行動(dòng) 一點(diǎn)最深的體會(huì)和收獲： 一點(diǎn)今后的行動(dòng)和措施： 75 如何打造高績效銷售團(tuán)隊(duì) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:19:2201:19:2201:191/23/2023 1:19:22 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :19:2201:19Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:19:2201:19:2201:19Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :19:2201:19:22January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 1時(shí) 19分 22秒 01:19: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 1時(shí) 19分 :19January 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 1時(shí) 19分 22秒 01:19:2223 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 1時(shí) 19分 22秒 上午 1時(shí) 19分 01:19: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:19:2201:19:2201:191/23/2023 1:19:22 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :19:2201:19Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:19:2201:19:2201:19Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :19:2201:19:22January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 1時(shí) 19分 22秒 01:19: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 1時(shí) 19分 :19January 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 1時(shí) 19分 22秒 01:19:2223 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時(shí) 19分 22秒 上午 1時(shí) 19分 01:19: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:19:2201:19:2201:191/23/2023 1:19:22 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :19:2201:19Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:19:2201:19:2201:19Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :19:2201:19:22January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 1時(shí) 19分 22秒 01:19: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 1時(shí) 19分 :19January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 1時(shí) 19分 22秒 01:19:2223 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 1時(shí) 19分 22秒 上午 1時(shí) 19分 01:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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