【正文】 給予指導(dǎo)建議 4 9月促銷政策宣導(dǎo) 迎接 5 經(jīng)銷商的客情維護(hù)工作 6 組織當(dāng)?shù)丶用松膛嘤?xùn)工作并開展 ZFC日化產(chǎn)品的加盟商轉(zhuǎn)型銷售新系列的工作 ▼ 九 月份： Page 21 五、行動(dòng)計(jì)劃 工作項(xiàng)目 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 1 根據(jù)實(shí)際完成情況由市場(chǎng)部制定業(yè)績(jī)拉動(dòng)方案并由銷售部宣導(dǎo)執(zhí)行 2 目標(biāo)發(fā)送及業(yè)績(jī)排行 、 目標(biāo)差距信息提醒 3 下市場(chǎng)協(xié)助經(jīng)銷商開展大型授課活動(dòng) 4 督導(dǎo)協(xié)助組織加盟商培訓(xùn)會(huì)議并部分優(yōu)秀加盟商轉(zhuǎn)型銷售 ZFC日化線產(chǎn)品 5 市場(chǎng)部制定加盟商促銷支持幫助經(jīng)銷商提升業(yè)績(jī) ▼ 十 月份： Page 22 五、行動(dòng)計(jì)劃 工作項(xiàng)目 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 1 2023年銷售目標(biāo)的沖刺方案宣導(dǎo) 2 業(yè)績(jī)目標(biāo)差距短息提醒 3 年會(huì)項(xiàng)目組前期籌備工作 4 2023年的年度計(jì)劃 5 經(jīng)銷商大型授課活動(dòng)的協(xié)助配合工作 6 督導(dǎo)組織加盟商培訓(xùn)會(huì)議并部分優(yōu)秀加盟商銷售 ZFC升級(jí)產(chǎn)品的指導(dǎo)建議 ▼ 十一 月份： Page 23 五、行動(dòng)計(jì)劃 工作項(xiàng)目 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 1 2023年年度計(jì)劃的完善 2 年會(huì)的項(xiàng)目執(zhí)行及經(jīng)銷商邀約 3 年底目標(biāo)的最后沖刺 4 公司內(nèi)部年會(huì)的配合工作及部門總結(jié) ▼ 十二 月份： Page 24 六、重要活動(dòng)計(jì)劃 執(zhí)行時(shí)間 工作內(nèi)容 備注 執(zhí)行部門 合作部門 2023年 1月 分銷商合作方案的出臺(tái) 包括形象柜、支持、合同、合作規(guī)范 銷售部 市場(chǎng)設(shè)計(jì)部 2023年 3月 3月份的廣州經(jīng)銷商會(huì)議 邀約、接待、會(huì)議內(nèi)容、政策等等 市場(chǎng)部、銷售部 公司所有部門 2023年 1月份 經(jīng)銷、分銷、加盟商二次樣品配送標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)銷、加盟、分銷商樣品成舊更換及新品分銷、加盟樣品配送標(biāo)準(zhǔn) 銷售部 客服部 2023年 2月 上海展會(huì) 人員安排、展臺(tái)搭建、貨品清單、客戶通知、發(fā)貨安排 市場(chǎng)部、銷售部 客服 部、物流部、市場(chǎng)部等 自 3月份開始每月 2場(chǎng)大型省外授課 高斌老師團(tuán)隊(duì)授課的經(jīng)銷商配合溝通 提高經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂?，通過(guò)會(huì)議技術(shù)帶動(dòng)產(chǎn)品使用效果的方式銷售產(chǎn)品 銷售部、市場(chǎng)部 廣州朵拉 2023年 3月始 利用全國(guó)授課的機(jī)會(huì)由推廣組主導(dǎo)，經(jīng)銷商協(xié)助做加盟商培訓(xùn)、維護(hù) 講解 ZFC產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)特色、銷售技巧 市場(chǎng)部推廣組 銷售部、市場(chǎng)部、經(jīng)銷商 2023年的年會(huì) 銷售部協(xié)助工作 市場(chǎng)部 公司全體 2023年打造經(jīng)銷商樣板 重點(diǎn)打造鄭州、武漢、石家莊、長(zhǎng)沙 銷售部、市場(chǎng)部 公司所有部門 ▼ 活動(dòng)項(xiàng)目列表 Page 25 七、 2023年度部門預(yù)算 ： 人員費(fèi)用： 18萬(wàn) 經(jīng)銷商返點(diǎn)費(fèi)用： 160萬(wàn)（全國(guó)經(jīng)銷商 100%完成的情況下：返點(diǎn)平均按 8個(gè)點(diǎn)計(jì)算） 經(jīng)銷商上海會(huì)議： 2萬(wàn) 3月份經(jīng)銷商：廣州會(huì)議費(fèi)用： 10萬(wàn) 4：省外銷售人員差旅費(fèi)： 3萬(wàn) 5：客戶招待費(fèi)用： 2萬(wàn) 費(fèi)用合計(jì)： 195萬(wàn) Page 26 八、部門人員成長(zhǎng)計(jì)劃 經(jīng)過(guò)在銷售的崗位上一年多以來(lái)的廝殺，發(fā)現(xiàn)自己很多方面的不足，在高效溝通、業(yè)務(wù)談判、演講等方面相當(dāng)欠缺，在未來(lái)工作中想從這幾方面得到提升， 2023年的學(xué)習(xí)計(jì)劃安排的比較滿，從中提升自己，同時(shí)會(huì)抓住機(jī)會(huì)，鍛煉自己，外出交流，提升、完善自己。 在未來(lái)的兩年內(nèi)向銷售職業(yè)經(jīng)理人的能力方向去學(xué)習(xí)、提升。 Page 27 九、公司內(nèi)部客戶服務(wù) Page 28 九、公司內(nèi)部客戶服務(wù) 服務(wù)部門 被服務(wù)部門 關(guān)系備注 協(xié)調(diào)行動(dòng)計(jì)劃 部門 崗位 /子部門 部門 崗位 /子部門 銷售部 督導(dǎo) 市場(chǎng)部推廣組 開發(fā)專員 市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果提供 調(diào)查加盟商、經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品需求信息和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌新品信息提供給市場(chǎng)部匯總評(píng)估，信息收集評(píng)估結(jié)果出來(lái)后可行轉(zhuǎn)交給開發(fā)專員便于產(chǎn)品開發(fā)用 銷售部 督導(dǎo) 市場(chǎng)部行銷企劃部 策劃專員 市場(chǎng)反饋 收集加盟商、經(jīng)銷商對(duì)公司活動(dòng)的建議和意見及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷、活動(dòng)信息提供給市場(chǎng)部企劃。 客服部 客服部主管 銷售一部 接單員 經(jīng)銷商、加盟商、分銷商訂單受理、安排發(fā)貨 幫助銷售一部受理經(jīng)銷商、分銷商、加盟商的訂單、打單、出單、對(duì)賬及貨物發(fā)出情況 物流部 主管 銷售一部 物流保障 快捷、準(zhǔn)確的發(fā)貨，避免經(jīng)銷商因?yàn)槲锪麇e(cuò)發(fā)、漏發(fā)、發(fā)貨速度過(guò)慢影響銷售 人力資源部 經(jīng)理 銷售一部 經(jīng)理 人才招聘和儲(chǔ)備 為銷售團(tuán)隊(duì)的組建提供強(qiáng)大的人力資源保障、為銷售部輸送合格的人員 采購(gòu)部 主管 銷售一部 經(jīng)理 貨物高品質(zhì)保障 結(jié)合物流庫(kù)存數(shù)據(jù)和銷售中心的銷售預(yù)測(cè)進(jìn)行匯總評(píng)估，保證貨品充足高質(zhì)來(lái)銷售的正常進(jìn)行 財(cái)務(wù)部 主管 銷售一部 經(jīng)理 銷售數(shù)據(jù)及賬款明細(xì) 定期、準(zhǔn)確的把各產(chǎn)品的銷量統(tǒng)計(jì)給到銷售部經(jīng)理，最快的了解各產(chǎn)品的銷售情況以調(diào)整銷售方案，并及時(shí)按質(zhì)按量的提供賬款明細(xì) 銷售一部 經(jīng)理 物流 主管 銷售數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 每月 15號(hào)前提供下個(gè)月的銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃給物流部 Page 29 拼搏 2023，共創(chuàng)輝煌