【正文】 放過去的商品。從一開始簡單的電視直銷，到現(xiàn)在提出的家庭購物的理念，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式，而采取了一些生活化的場景，增添了互動式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。由于電視購物獨有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產(chǎn)品正日益把電視購物作為其新的銷售發(fā)布平臺，電視購物不僅可以銷售產(chǎn)品，同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳。雖然購物頻道能夠發(fā)揮廣告效能，但電視購物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在。在美國、日本、韓國等國家，電視購物都是消費者購買商品的重要渠道。專家認為，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店、大賣場之后的第三次購物浪潮。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作，可以說現(xiàn)代電視購物是化妝品銷售的一個新途徑。第五篇：2016化妝品銷售工作計劃2016產(chǎn)品經(jīng)營規(guī)劃第 1 頁目錄一、2016年的經(jīng)營宗旨與方針二、2016年的經(jīng)營目標（一）核心經(jīng)營目標（二）銷售目標細分三、主要經(jīng)營策略（一）市場策略（二）產(chǎn)品策略（三）品牌與招商策略四、實現(xiàn)目標的保障措施（一）生產(chǎn)資源保障（二）人力資源保障（三）綜合管理保障（四）財務(wù)資源保障（五）組織管理保障五、總體要求六、文件、附件明細第 2 頁一、2016年的經(jīng)營宗旨與方針在swot分析的基礎(chǔ)上，公司對當前競爭形勢和市場趨勢作出基本判斷，將2016年的經(jīng)營方針確定為：2016宗旨：標準化、制度化、精細化管理 2016經(jīng)營方針：，全面開拓經(jīng)銷體系的全國ka市場，重點是地方性強勢連鎖系統(tǒng) 、增銷量 、銷售管控經(jīng)營宗旨是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想；經(jīng)營方針是指導(dǎo)各部門、各渠道的各項經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。二、2016年的經(jīng)營目標（一）核心經(jīng)營目標2016年，公司的核心經(jīng)營目標是：，增長率 %，%,專賣店25%，流通渠道12%，電商渠道%，醇牛 % 在核心經(jīng)營目標中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”。（二）銷售目標細分第 3 頁篇二：2016年銷售工作計劃 2016年銷售工作計劃 7 2016年銷售工作計劃近年來，xx酒一直以火箭的速度在發(fā)展，而我們廣西市場一直跟隨公司發(fā)展的步伐，并取得優(yōu)異的業(yè)績。此時我們?yōu)?016年的業(yè)績而感到欣慰同時也感受到了2016年的責任重大，所以我們要做好一切準備為明年備戰(zhàn)。2016年我的重點工作之一是對接好南寧xx公司，理順其市場費用核報及相關(guān)工作，積極協(xié)助客戶做好分銷工作；二是把貴港地區(qū)做好，使其在貴港地區(qū)成為較有影響力的知名品牌。本人對貴港地區(qū)2016年規(guī)劃如下：南寧xx公司正準備在貴港地區(qū)招一名駐地經(jīng)理，主要工作是維護好貴港市場的價格體系及現(xiàn)有經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商做市場；對空白市場進行招商擴大xx、湘泉在貴港地區(qū)的覆蓋率，使xx公司產(chǎn)品更具影響力。因我們辦事處自營的xx湘泉產(chǎn)品在貴港地區(qū)幾乎是空白。所以我們要加強在貴港地區(qū)的招商工作，因考慮到南寧xx公司，我準備只在貴港市投放珍藏特釀和內(nèi)品優(yōu)級酒（只招團購經(jīng)銷商），在桂平市和平南縣沒有強大或合適的客戶則不投放這兩款產(chǎn)品；關(guān)于湘泉產(chǎn)品我是想把我們的湘泉產(chǎn)品按照價格拆分產(chǎn)品組合進行招商，3至4個單品為一組比較合適；考慮到在貴港地區(qū)有地縣級市所以我們招商的門檻不能過高，否則在我們產(chǎn)品還沒有影響力的情況先經(jīng)銷商是很難接受我們的產(chǎn)品的。招商工作結(jié)束之后我們必須按照公司的規(guī)定維護好市場價格，也是維護好經(jīng)銷商的利益，防止倒竄貨的情況出現(xiàn)。接著協(xié)助所有經(jīng)銷商做好渠道化管理，因十八大結(jié)束后團購渠道會發(fā)生變化，所以xx經(jīng)銷商必須強化自己的團購渠道并做好在自己區(qū)域名煙名酒店渠道的陳列推動xx的品牌影響力從而拉動動銷，至于湘泉產(chǎn)品首先要求經(jīng)銷商在前階段把自己的利潤縮小點，先進行大范圍的鋪貨給足分銷商（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）及名煙名酒店利潤，讓湘泉產(chǎn)品迅速鋪開貴港地區(qū)市場，到了第二輪向分銷商（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）或煙酒店老板回收盒蓋或瓶蓋從而拉動湘泉產(chǎn)品的動銷，湘泉本來就是一個上量的產(chǎn)品，一旦銷售量大了那么經(jīng)銷商也就有利潤了。還需要求湘泉產(chǎn)品經(jīng)銷商必須進商超樹立產(chǎn)品價格標桿，到節(jié)假日的時候積極配合好公司的相關(guān)政策做好促銷活動。理順所有經(jīng)銷商的市場費用。以上為本人對2016年的一個工作計劃，希望通過以上的操作模式完成貴港地區(qū)的任務(wù)量。7篇三：2016年服裝營銷工作計劃例文 2016年服裝營銷工作計劃例文(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率。擴大產(chǎn)品知名度。樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。(三)、市場機會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預(yù)計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)。行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來15年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。網(wǎng)友們，服裝營銷工作計劃就到此為大家介紹完畢了，在這里祝大家都能早日寫出一篇好的文章。