【正文】 放過(guò)去的商品。從一開(kāi)始簡(jiǎn)單的電視直銷(xiāo)，到現(xiàn)在提出的家庭購(gòu)物的理念，電視購(gòu)物節(jié)目已摒棄了最初說(shuō)教式的模式，而采取了一些生活化的場(chǎng)景，增添了互動(dòng)式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購(gòu)物也帶上了娛樂(lè)性的味道。由于電視購(gòu)物獨(dú)有的媒體宣傳和直觀(guān)可信特性，很多產(chǎn)品正日益把電視購(gòu)物作為其新的銷(xiāo)售發(fā)布平臺(tái)，電視購(gòu)物不僅可以銷(xiāo)售產(chǎn)品，同時(shí)還通過(guò)電視平臺(tái)給商家做廣告和宣傳。雖然購(gòu)物頻道能夠發(fā)揮廣告效能，但電視購(gòu)物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在。在美國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)家，電視購(gòu)物都是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的重要渠道。專(zhuān)家認(rèn)為，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，電視購(gòu)物將掀起繼百貨店、大賣(mài)場(chǎng)之后的第三次購(gòu)物浪潮。越來(lái)越多的化妝品廠(chǎng)商已開(kāi)始把電視購(gòu)物渠道作為渠道組合拳中的一種來(lái)操作，可以說(shuō)現(xiàn)代電視購(gòu)物是化妝品銷(xiāo)售的一個(gè)新途徑。第五篇：2016化妝品銷(xiāo)售工作計(jì)劃2016產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)規(guī)劃第 1 頁(yè)目錄一、2016年的經(jīng)營(yíng)宗旨與方針二、2016年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（一）核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（二）銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分三、主要經(jīng)營(yíng)策略（一）市場(chǎng)策略（二）產(chǎn)品策略（三）品牌與招商策略四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施（一）生產(chǎn)資源保障（二）人力資源保障（三）綜合管理保障（四）財(cái)務(wù)資源保障（五）組織管理保障五、總體要求六、文件、附件明細(xì)第 2 頁(yè)一、2016年的經(jīng)營(yíng)宗旨與方針在swot分析的基礎(chǔ)上，公司對(duì)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和市場(chǎng)趨勢(shì)作出基本判斷，將2016年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：2016宗旨：標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、精細(xì)化管理 2016經(jīng)營(yíng)方針：，全面開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)體系的全國(guó)ka市場(chǎng)，重點(diǎn)是地方性強(qiáng)勢(shì)連鎖系統(tǒng) 、增銷(xiāo)量 、銷(xiāo)售管控經(jīng)營(yíng)宗旨是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想；經(jīng)營(yíng)方針是指導(dǎo)各部門(mén)、各渠道的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執(zhí)行。二、2016年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（一）核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2016年，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：，增長(zhǎng)率 %，%,專(zhuān)賣(mài)店25%，流通渠道12%，電商渠道%，醇牛 % 在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中，利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。（二）銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分第 3 頁(yè)篇二：2016年銷(xiāo)售工作計(jì)劃 2016年銷(xiāo)售工作計(jì)劃 7 2016年銷(xiāo)售工作計(jì)劃近年來(lái)，xx酒一直以火箭的速度在發(fā)展，而我們廣西市場(chǎng)一直跟隨公司發(fā)展的步伐，并取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)。此時(shí)我們?yōu)?016年的業(yè)績(jī)而感到欣慰同時(shí)也感受到了2016年的責(zé)任重大，所以我們要做好一切準(zhǔn)備為明年備戰(zhàn)。2016年我的重點(diǎn)工作之一是對(duì)接好南寧xx公司，理順其市場(chǎng)費(fèi)用核報(bào)及相關(guān)工作，積極協(xié)助客戶(hù)做好分銷(xiāo)工作；二是把貴港地區(qū)做好，使其在貴港地區(qū)成為較有影響力的知名品牌。本人對(duì)貴港地區(qū)2016年規(guī)劃如下：南寧xx公司正準(zhǔn)備在貴港地區(qū)招一名駐地經(jīng)理，主要工作是維護(hù)好貴港市場(chǎng)的價(jià)格體系及現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)；對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行招商擴(kuò)大xx、湘泉在貴港地區(qū)的覆蓋率，使xx公司產(chǎn)品更具影響力。因我們辦事處自營(yíng)的xx湘泉產(chǎn)品在貴港地區(qū)幾乎是空白。所以我們要加強(qiáng)在貴港地區(qū)的招商工作，因考慮到南寧xx公司，我準(zhǔn)備只在貴港市投放珍藏特釀和內(nèi)品優(yōu)級(jí)酒（只招團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商），在桂平市和平南縣沒(méi)有強(qiáng)大或合適的客戶(hù)則不投放這兩款產(chǎn)品；關(guān)于湘泉產(chǎn)品我是想把我們的湘泉產(chǎn)品按照價(jià)格拆分產(chǎn)品組合進(jìn)行招商，3至4個(gè)單品為一組比較合適；考慮到在貴港地區(qū)有地縣級(jí)市所以我們招商的門(mén)檻不能過(guò)高，否則在我們產(chǎn)品還沒(méi)有影響力的情況先經(jīng)銷(xiāo)商是很難接受我們的產(chǎn)品的。招商工作結(jié)束之后我們必須按照公司的規(guī)定維護(hù)好市場(chǎng)價(jià)格，也是維護(hù)好經(jīng)銷(xiāo)商的利益，防止倒竄貨的情況出現(xiàn)。接著協(xié)助所有經(jīng)銷(xiāo)商做好渠道化管理，因十八大結(jié)束后團(tuán)購(gòu)渠道會(huì)發(fā)生變化，所以xx經(jīng)銷(xiāo)商必須強(qiáng)化自己的團(tuán)購(gòu)渠道并做好在自己區(qū)域名煙名酒店渠道的陳列推動(dòng)xx的品牌影響力從而拉動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)，至于湘泉產(chǎn)品首先要求經(jīng)銷(xiāo)商在前階段把自己的利潤(rùn)縮小點(diǎn)，先進(jìn)行大范圍的鋪貨給足分銷(xiāo)商（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）及名煙名酒店利潤(rùn)，讓湘泉產(chǎn)品迅速鋪開(kāi)貴港地區(qū)市場(chǎng)，到了第二輪向分銷(xiāo)商（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）或煙酒店老板回收盒蓋或瓶蓋從而拉動(dòng)湘泉產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)，湘泉本來(lái)就是一個(gè)上量的產(chǎn)品，一旦銷(xiāo)售量大了那么經(jīng)銷(xiāo)商也就有利潤(rùn)了。還需要求湘泉產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商必須進(jìn)商超樹(shù)立產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)桿，到節(jié)假日的時(shí)候積極配合好公司的相關(guān)政策做好促銷(xiāo)活動(dòng)。理順?biāo)薪?jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)費(fèi)用。以上為本人對(duì)2016年的一個(gè)工作計(jì)劃，希望通過(guò)以上的操作模式完成貴港地區(qū)的任務(wù)量。7篇三：2016年服裝營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃例文 2016年服裝營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃例文(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率。擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)。行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠(chǎng)等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù)。渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。(七)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)15年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)友們，服裝營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃就到此為大家介紹完畢了，在這里祝大家都能早日寫(xiě)出一篇好的文章。