由個(gè)層面剖析行銷動(dòng)作策略-資料下載頁
2025-01-06 00:18本頁面
【正文】 通路的開拓是重要且必須的，如今，業(yè)者大都了解，掌握通路，就 扳住了商品流通的咽喉，誰握有通路誰就擁有制勝的武器。 通路階層 如零階、一階通路、二階通路等，通路階層應(yīng)愈短愈好 通路衝突 垂直通路衝突：同一通路體系內(nèi)部不同階層間的利益衝突 水平通路衝突：同一階層中各成員之間的衝突 通路密度 密集配銷：如日用品 選擇性配銷：如家電 獨(dú)家配銷：「只此一家，別無分號(hào)」， 「物以稀為貴」 無店舖販?zhǔn)? 最大特徵是不需要店舖，一樣可以把商品銷售至消費(fèi)者手中，其避 開了中間商的層層關(guān)卡與剝削，可以節(jié)省通路成本，而將較優(yōu)惠的 價(jià)格直接回饋給消費(fèi)者，可說是一種彼此互惠的銷售運(yùn)作，並被國(guó) 內(nèi)業(yè)者視為銷售通路的新突破。 無店舖販?zhǔn)蹜?yīng)注意下列七項(xiàng)重點(diǎn)： 1. 要建立完善的資料庫 2. 產(chǎn)品要具備足夠的商品力 3. 價(jià)格要合理 4. 健全且迅捷的配送系統(tǒng) 5. 完善的售後服務(wù) 6. 完整的營(yíng)運(yùn)管理制度 7. 重視並經(jīng)營(yíng)商譽(yù) (企業(yè)形象 ) 展示販?zhǔn)? 無固定銷售場(chǎng)所，臨時(shí)租用場(chǎng)地展示與銷售，可掌握市場(chǎng)通路的機(jī) 動(dòng)性 通信販賣 郵購 ─以平面媒體為主要溝通管道，因此商品必須能在印刷媒體上 展現(xiàn)說服力與吸引力，使顧客能一目了然充分了解商品特色 並感到安心 媒體行銷 ─如透過電視、廣播、報(bào)紙、雜誌等大眾媒體，將商品的 訊息傳遞出去，並誘使消費(fèi)者利用劃撥或打電話的方式 訂購 訪問販賣 如直銷 電話行銷 新媒體販賣 意指電子化購物，就是利用通訊媒體如傳真機(jī)、電子通訊、網(wǎng)路 等，將商品訊息傳送給消費(fèi)者的販賣方式 推 廣 策 略 包含廣告、促銷、人員銷售、直效行銷 (註 2)及公共關(guān)係 (註 2) 最常見的直效行銷，就是發(fā)放折假券、抽獎(jiǎng)券，或在媒體廣告附上回函表、 詢問電話，讓消費(fèi)者除了看到廣告、對(duì)公司產(chǎn)生印象之外，還能直接產(chǎn)生購 買行為，這是很有效而實(shí)際的行銷手法。但每次舉辦一次直效行銷活動(dòng)，花 在媒體的版面購買、 DM印刷和負(fù)責(zé)連絡(luò)、處理回函的行政人力都所費(fèi)不貲 ，承辦人員也精疲力盡。 謝 謝 :49:3307:4907::49 07:4907:49::49:33 2023年 1月 23日星期一 7時(shí) 49分 33秒
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