由個(gè)層面剖析行銷動(dòng)作策略-全文預(yù)覽
【正文】 的人就越多，決 策時(shí)間也會(huì)越長(zhǎng) 五種購(gòu)買決策角色 (1)發(fā)起者：第一個(gè)提議或想到購(gòu)買特定產(chǎn)品的人 (2)影響者：對(duì)最後購(gòu)買決策有某種影響力的人 (3)決策者：對(duì)全部或部分購(gòu)買決策有決定權(quán)的人 (4)購(gòu)買者：實(shí)際從事購(gòu)買行為的人 (5)使用者：消費(fèi)或使用該產(chǎn)品或勞務(wù)的人 為何買 消費(fèi)者為何購(gòu)買某特定產(chǎn)品？為何買 A不買 B？ 了解消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)與其追求的產(chǎn)品利益為何 如 : 牙膏 房車 名牌包 紙尿褲 在何處買 / 使用 了解消費(fèi)者最常在什麼地方購(gòu)買，以便掌握各個(gè)通路之間的消長(zhǎng)， 做為通路調(diào)配的參考依據(jù)。 其次，就廣義的使用場(chǎng)合而言，需知消費(fèi)者是在室內(nèi)或室外使用、 獨(dú)享或眾樂樂、早上用或晚上用 …掌握這些資訊後可運(yùn)用 (, , )式的廣告行銷，刺激或增加產(chǎn)品的使用量。 通路的開拓是重要且必須的，如今，業(yè)者大都了解，掌握通路，就 扳住了商品流通的咽喉，誰握有通路誰就擁有制勝的武器。 謝 謝 :49:3307:4907::49 07:4907:49::49:33 2023年 1月 23日星期一 7時(shí) 49分 33秒 。 無店舖販?zhǔn)蹜?yīng)注意下列七項(xiàng)重點(diǎn)： 1. 要建立完善的資料庫(kù) 2. 產(chǎn)品要具備足夠的商品力 3. 價(jià)格要合理 4. 健全且迅捷的配送系統(tǒng) 5. 完善的售後服務(wù) 6. 完整的營(yíng)運(yùn)管理制度 7. 重視並經(jīng)營(yíng)商譽(yù) (企業(yè)形象 ) 展示販?zhǔn)? 無固定銷售場(chǎng)所，臨時(shí)租用場(chǎng)地展示與銷售，可掌握市場(chǎng)通路的機(jī) 動(dòng)性 通信販賣 郵購(gòu) ─以平面媒體為主要溝通管道，因此商品必須能在印刷媒體上 展現(xiàn)說服力與吸引力，使顧客能一目了然充分了解商品特色 並感到安心 媒體行銷 ─如透過電視、廣播、報(bào)紙、雜誌等大眾媒體，將商品的 訊息傳遞出去，並誘使消費(fèi)者利用劃撥或打電話的方式 訂購(gòu) 訪問販賣 如直銷 電話行銷 新媒體販賣 意指電子化購(gòu)物，就是利用通訊媒體如傳真機(jī)、電子通訊、網(wǎng)路 等，將商品訊息傳送給消費(fèi)者的販賣方式 推 廣 策 略 包含廣告、促銷、人員銷售、直效行銷 (註 2)及公共關(guān)係 (註 2) 最常見的直效行銷，就是發(fā)放折假券、抽獎(jiǎng)券，或在媒體廣告附上回
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