企業(yè)管理講義：商業(yè)模式的力量-資料下載頁
2025-01-05 18:47本頁面
【正文】 的設(shè)計(jì)與重組? 深圳 怡亞通 ? 從 “傳統(tǒng)物流公司 ”轉(zhuǎn)變?yōu)?“供應(yīng)鏈服務(wù)公司 ”? 麥當(dāng)勞 商業(yè)模式? 國美蘇寧電器 商業(yè)模式? 提問與互動交流畫出自己企業(yè)的示意圖重要元素 “ 加減乘除圖 ” “ 戰(zhàn)略布局圖 ”身邊案例，消化知識點(diǎn)，掌握知識點(diǎn)的應(yīng)用！案例討論與設(shè)計(jì)虛擬餐廳時(shí)，時(shí)刻想著應(yīng)用知識點(diǎn)！演講時(shí)，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用了那些知識點(diǎn)！ ? 第二次大競賽 真實(shí)項(xiàng)目商業(yè)模式? 初賽 如何贏得客戶的青睞！? 商業(yè)模式的源泉是目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位、核心（隱性）需求的滿足、客戶的高滿意度? 第二次大競賽 真實(shí)項(xiàng)目商業(yè)模式? 總決賽 商業(yè)模式大賽，誰是明日之星！? 商業(yè)模式的源泉是目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位、核心（隱性）需求的滿足、客戶的高滿意度? 中國動向 KAPPA總裁 秦大中先生? KAPPA的成長分享? 3天 2夜 課程總結(jié)? 小沈陽 ? 春晚 《不差錢》? 本山傳媒的商業(yè)模式：從超級明星到演員群體劉老根大舞臺的全國連鎖模式電視連續(xù)劇與演出的價(jià)值鏈對二人轉(zhuǎn)演員資源的近乎壟斷機(jī)制創(chuàng)新力 ZARA的急速盈利模式? 西班牙時(shí)裝品牌 ZARA成立于 1974年。經(jīng)過最近幾年的急速發(fā)展，已經(jīng)成為世界時(shí)裝界最有影響力的品牌之一。? 2023年， ZARA在全球 60個(gè)國家和地區(qū)擁有超過 1000家專賣店。? ZARA年銷售服裝超過 。? ZARA目前的年?duì)I業(yè)額超過 50億歐元。? ZARA目前的年稅前利潤超過 10億歐元。? ZARA是歐洲最有研究價(jià)值的品牌?！?哈佛商學(xué)院? ZARA是未來世界制造業(yè)的典范。 —— 沃頓商學(xué)院? ZARA就是時(shí)裝界的 DELL電腦，或者說是時(shí)裝界的 Swatch手表?！?《哈佛商業(yè)評論》ZARA模式的核心三要素快速 少量 多款高速供 應(yīng)鏈 系 統(tǒng) 、有 節(jié) 奏的 銷 售模式、低成本的獨(dú)特商 業(yè) 模式。 創(chuàng) 造出與 時(shí) 尚同步、稀缺而新 鮮 的 時(shí) 裝 產(chǎn) 品。ZARA的設(shè)計(jì)模式? 縮短設(shè)計(jì)前導(dǎo)期一般時(shí)裝企業(yè)的設(shè)計(jì)前導(dǎo)期：醞釀期（ 60天 90天） —— 設(shè)計(jì)期（ 30天） —— 生產(chǎn)期（ 30天）ZARA的設(shè)計(jì)前導(dǎo)期 （ 10天 15天）：吸收流行（模仿） — 反饋 — 設(shè)計(jì) — 生產(chǎn)超強(qiáng)研發(fā)能力? 在巴黎、米蘭、東京等地安排 “CoolHunter”（酷獵手），捕捉流行時(shí)尚元素。? 派出設(shè)計(jì)師觀看每一場頂級時(shí)裝秀，模仿（甚至抄襲）大師和頂尖企業(yè)的設(shè)計(jì)作品。? 通過自己的專賣店的銷售反饋，迅速發(fā)掘當(dāng)年的流行要素。? ZARA的設(shè)計(jì)中心在最短時(shí)間內(nèi)完成設(shè)計(jì)。? ZARA的設(shè)計(jì)模式自稱為 “詮釋時(shí)尚 ”而不是 “原創(chuàng)時(shí)尚 ”。 ZARA是在追逐時(shí)尚，不是預(yù)測時(shí)尚或引導(dǎo)時(shí)尚。研發(fā)系統(tǒng)能力香港巴黎 米蘭東京紐約設(shè)計(jì)中心時(shí)裝發(fā)布會：設(shè)計(jì)師混在觀眾中，吸取頂級設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作靈感。流行地帶：酷獵手在街頭、舞廳、酒吧、校園、時(shí)尚雜志甚至影視明星中捕捉流行要素。買手模式：在全球購買競爭對手的產(chǎn)品，集中返回進(jìn)行 “逆向工程 ”。門店反饋：通過信息系統(tǒng)反饋銷售和庫存信息，分析暢銷產(chǎn)品的款式、花色、尺碼等特征。ZARA的急速產(chǎn)品戰(zhàn)略ZARA的采購生產(chǎn)模式? ZARA擁有資本密集型的制造工廠，實(shí)現(xiàn)垂直整合生產(chǎn)，擁有染色、設(shè)計(jì)、剪裁和服裝加工一條龍的最新設(shè)備，采取延時(shí)制造的策略，提前采購白坯布和標(biāo)準(zhǔn)化半成品，通過染色和加工環(huán)節(jié)控制，縮短了生產(chǎn)周期。? ZARA的采購環(huán)節(jié)重點(diǎn)在于采購什么面料和買多少，而不必考慮色彩等后期元素，降低了采購環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)。? ZARA的面料采購有 40%來自集團(tuán)自有的工廠。剩余的 60%采購與 260家供應(yīng)商，每一家的采購供應(yīng)都低于 4%，避免了供應(yīng)依賴，有效控制了成本，并且降低了采購訂單的相應(yīng)速度。? ZARA的成品 80%以上在歐洲制造，因?yàn)?ZARA的主要銷售市場在歐洲，雖然人力成本較高，但是物流成本降低了，最重要的是可以滿足ZARA“快速、少量、多樣 ”的產(chǎn)品戰(zhàn)略。? ZARA的生產(chǎn)采用的 “小步快跑 ”的戰(zhàn)術(shù)，降低生產(chǎn)儲備，在銷售季之前，只將預(yù)測銷量 15%20%的產(chǎn)品投產(chǎn)到供應(yīng)鏈系統(tǒng)，之后再隨著市場反饋逐步增加。而其他企業(yè)采用的是先期投產(chǎn) 45%60%。用時(shí)間來衡量距離的物流形式? ZARA在西班牙擁有兩個(gè)大型物流中心，建筑面積共。? 更為驚人的是，在這兩個(gè)物流中心的地下， ZARA修建了大量的地下傳送裝置，將物流中西和方圓 200英里內(nèi)的所有生產(chǎn)基地鏈接起來！? ZARA的成品幾乎從不在總部停留，從服裝分銷中心分揀、裝載、運(yùn)輸、配送到各個(gè)門店的時(shí)間很短，歐洲確保 24小時(shí)，美國 48小時(shí)，日本 4072小時(shí)。? ZARA的訂單系統(tǒng)只在每周三和周六的下午開放給終端零售店。強(qiáng)調(diào)時(shí)間的準(zhǔn)確性和節(jié)奏感，節(jié)省運(yùn)費(fèi)。? ZARA的物流的唯一條件是時(shí)間，所以采用是形式的在時(shí)間確保的前提下，選擇最低成本的海陸空集合物流形式。? ZARA在歐洲的陸路物流采用的是 “班車制 ”，從物流中心定時(shí)定點(diǎn)的向全歐洲實(shí)現(xiàn)配送。ZARA的營銷模式? 極快的新品推出速度，趕在流行潮流之前，甚至在模仿對象推出正品之前。? ZARA每年推出 12023種以上的款式產(chǎn)品，但每一種產(chǎn)品的數(shù)量都很少，人為的制造 “稀缺 ”的狀態(tài)。對于客戶來說，一方面感受是 ZARA的服裝銷售的快，另一方面感受是 ZARA的服裝總是新鮮的。? ZARA的產(chǎn)品價(jià)格只是其模仿對象的 1/6到 1/4，對客戶來說，就是用低價(jià)來獲取最新時(shí)尚。? ZARA在全球有 1000多家專賣店，但是選址非常謹(jǐn)慎，總是在當(dāng)?shù)刈罡邫n的地段設(shè)立，并且刻意與著名時(shí)尚品牌門店擇鄰而居，用以提升自身品質(zhì)形象。? ZARA的門店位置：香榭麗舍大道 紐約第五大道 米蘭艾曼妞大街 東京 Shibuya購物區(qū) 上海南京西路? ZARA的鄰居們：ChanelChristinaDiorGeeArmaniLouisVuittonPrada? ZARA堅(jiān)持一個(gè)原則，即自己擁有和運(yùn)營全部的連鎖網(wǎng)絡(luò)和門店。? ZARA堅(jiān)持的另一個(gè)原則是：不做廣告、不外包、不打折。? ZARA的廣告額度為營業(yè)額的 %，行業(yè)平均水平為 4%。? ZARA的原材料和成衣基本都是自己生產(chǎn)，但目前也已經(jīng)開始外包。? ZARA的折扣產(chǎn)品只占全部產(chǎn)品的 10%，且一般最多只打 85折。ZARA的啟示? ZARA的關(guān)鍵成功要素：大規(guī)模的定制化? ZARA成功的六大經(jīng)驗(yàn)對時(shí)尚的快速復(fù)制多款加少量快速反應(yīng)和低價(jià)的統(tǒng)一依托著顧客的供應(yīng)鏈管理理念與頂級時(shí)尚品牌做鄰居有節(jié)拍的訂單管理盛景商學(xué)院 鄭重建議反芻、反思、反應(yīng)至少與你的同事分享 半小時(shí)畫出戰(zhàn)略曲線與加見減除框架
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