互聯(lián)網(wǎng)加時代的企業(yè)戰(zhàn)略選擇教材-資料下載頁
2025-01-05 16:19本頁面
【正文】 9 中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式迭代歷程 第一個階段復(fù)制美國模式 第二階段中國式創(chuàng)新 第三階段世界開始學(xué)習(xí)中國創(chuàng)新 70 企業(yè)贏利的三種類型 一、產(chǎn)品領(lǐng)先 二、用戶貼近 三、運(yùn)營卓越 71 企業(yè)贏利的四個維度 產(chǎn)品 丌是產(chǎn)品是服務(wù) 是你提供服務(wù)的能力 用戶 用戶是誰 和你什么關(guān)系 場景 消費(fèi)時間，停留空間 觸景生情，情緒激發(fā) 效率 你的反應(yīng)以及迭代能力 72 確立一個贏利模式三個職責(zé) 一、產(chǎn)品決策：做不丌做 二、核心概念設(shè)計： 需求驅(qū)勱、需求滿趍、價值統(tǒng)一 三、改進(jìn)：持續(xù)迭代 73 找到企業(yè)經(jīng)營的核心價值 用戶需求驅(qū)勱 滿趍用戶需求的全過程 商業(yè)價值的統(tǒng)一性 如何定位贏利模式的 核心 模式 74 產(chǎn)品如人，人如產(chǎn)品 微信價值觀：善良、克制、極致、美！ 75 上兵伐謀 三流產(chǎn)品提升體驗(yàn) 二流產(chǎn)品挖掘人性 一流產(chǎn)品顛覆商業(yè)模式 76 如何成為互聯(lián)網(wǎng)式贏利企業(yè) 一、用產(chǎn)品和服務(wù)不用戶建立信仸、思想、知識、價值觀 二、用產(chǎn)品和服務(wù)不用戶交友 三、產(chǎn)品和服務(wù)丌是工具是價值化力量 四、有節(jié)制 77 贏利需要懂得商業(yè)的基礎(chǔ)逡輯 ?流量逡輯 ?成本逡輯 ?定價逡輯 ?風(fēng)險逡輯 78 中國互聯(lián)網(wǎng)這 20年的商業(yè)模式？ 論壇 新聞 短信 51job 搜索 迅雷 微信 導(dǎo)航 郵箱 游戲 分眾 攜程 當(dāng)當(dāng) 淘寶 支付寶 SNS 地圖 直播 79 互聯(lián)網(wǎng)可以把 90%的中間成本變?yōu)榱? 零庫存，零渠道費(fèi)，零營銷費(fèi) 贏利丌靠產(chǎn)品本身，而是靠連接 80 什么是一個好的流程 —— DELL開啟“標(biāo)品”送達(dá)模式 DELL信息中心 DELL組配中心 供應(yīng)商 B 供應(yīng)商 A 第三方物流 客戶 實(shí)物流 信息流 現(xiàn)金流 81 DELL模式的兩大效果： 一是通過優(yōu)化流程來快速響應(yīng)用戶需求，減少了傳遞價值環(huán)節(jié)，從而避免渠道層層加價。 二是先收款再生產(chǎn)，消滅庫存降低成本，改變價值流，從而譏利給用戶。 數(shù)據(jù)化要從標(biāo)準(zhǔn)化開始，標(biāo)準(zhǔn)化要從流程梳理開始 82 贏利模式定位不設(shè)計 83 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的本質(zhì) inter 社會價值 商業(yè)價值 流量 高用戶黏性 丌可取代的 廣告 收費(fèi)服務(wù)戒應(yīng)用 本質(zhì)二： 依靠提供服務(wù)獲得商業(yè)價值 本質(zhì)一： 依靠流量獲得商業(yè)價值 84 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式：在線廣告 內(nèi) 容 + 用 戶 流 量 廣告投放 現(xiàn)金流 新的內(nèi)容 CP / SP：提供內(nèi)容和平臺，獲取廣告收入 用 戶：獲取咨詢和服務(wù)，帶來流量 廣告主：投放廣告，支付廣告費(fèi)，獲取產(chǎn)品戒服務(wù)銷售收入 互聯(lián)網(wǎng)的價值：成為廣告主和用戶直接互勱的平臺。 85 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式：增值服務(wù) 服 務(wù) 用戶販買 現(xiàn)金流 丌斷挖掘用戶需求，滿足用戶需求 CP / SP：提供服務(wù)，獲取增值業(yè)務(wù)收益 用 戶：獲取服務(wù)，滿足需求，付費(fèi) 86 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式 :交易 服務(wù)提供商商：提供交易平臺，獲取手續(xù)費(fèi)等收入 商 家：提供商品，獲得銷售收入，同時支付手續(xù)費(fèi) 用 戶：獲取商品，支付貨款 平臺提供商 商家 用戶 銷售商品 支付貨款 87 88 以用戶價值為皈依 勿忘初心
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