如何組織產(chǎn)品推介會(ppt31頁)-資料下載頁
2025-01-05 14:24本頁面
【正文】 客戶的經(jīng)驗來證明某產(chǎn)品的優(yōu)勢，增強客戶購買的信心，最好在介紹時能配以圖片說明 25 推介技巧之一 F A B 原則可以廣泛應(yīng)用在溝通和表達中 促銷會推介技巧 F: Feature（產(chǎn)品特點） A: Advantage（產(chǎn)品優(yōu)勢） B: Benefit（產(chǎn)品為客戶帶來的利益） 26 促銷會推介技巧 確認客戶的問題點及期望改善點，陳述客戶當前狀況，并尖銳指出客戶目前期望解決的問題點或期望得到滿足的需求； 明確告訴客戶你的產(chǎn)品能解決客戶的什么問題，反對包醫(yī)百?。? 準確告訴客戶你的產(chǎn)品可以達到的效果，建議用直觀的圖表和數(shù)字說話。 推介技巧之二 27 視聽輔助 說出來的話 聲音質(zhì)量 身體語言 7% 55% 38% 促銷會推介技巧 28 其他常用的視聽輔助工具 夾紙板 白板 教材 聲像媒體 促銷會推介技巧 29 演講結(jié)構(gòu) 開場白 (Opening) 預(yù)告 (Preview) 主體 (Body) 回顧 (Review) 結(jié)論 (Conclusion) 結(jié)束 (Closing) 提問與回答（ QA） 促銷會推介技巧 30 產(chǎn)品講解 產(chǎn)品講解 主持人開場白（介始廠家領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴） 市場部 介紹公司簡介、優(yōu)勢、發(fā)展歷程 公司領(lǐng)導(dǎo) 二級經(jīng)銷商負責人講話（如果在二級代理處） 客戶代表發(fā)言 客戶代表 徐工產(chǎn)優(yōu)勢介紹 市場部 介紹促銷政策 市場部 31 現(xiàn)場演示 現(xiàn)場演示 由分公司經(jīng)理引領(lǐng)客戶到現(xiàn)場，現(xiàn)場演示 分公司或 市場部 徐工產(chǎn)品室外講解 各項產(chǎn)品演示 各項產(chǎn)品咨詢接待
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