中低檔白酒運作培訓-資料下載頁
2025-01-05 10:18本頁面
【正文】 列 ?強于競爭品牌 ?明確人員職責 ?導購員 ?銷售代表 ?大型超市 /賣場的理貨員 C類酒店的運作與管理 主要內(nèi)容 建議 工作承擔方 重點客戶的管理與維護 一般網(wǎng)點的管理與維護 ?經(jīng)銷商直接管理與維護 ?保證相關(guān)活動的執(zhí)行的高效性 ?客戶銷售資料卡的建立與動態(tài)管理 ?信息的收集與分析 ?價格體系的管理 ?協(xié)助分銷商銷售 ?按照規(guī)定路線拜訪圖進行拜訪 ?產(chǎn)品的安全庫存管理 ?訂貨、送貨、結(jié)款流程管理 ?最大限度保證產(chǎn)品的直接供應(yīng) ?產(chǎn)品生動化和活躍表現(xiàn)管理 ?酒店銷售促進管理 ?針對性強的消費者促進 經(jīng)銷商酒店部或企業(yè)的分銷代表 企業(yè)的分銷代表或分銷商業(yè)務(wù)人員 傳統(tǒng)零售網(wǎng)點的運作與管理 主要內(nèi)容 建議 工作承擔方 價格體系的管理 產(chǎn)品生動化管理 業(yè)務(wù)流程管理 產(chǎn)品促進管理 ?進貨渠道的管理與監(jiān)控 ?進貨價格的管理與監(jiān)控 ?零售價格的管理與監(jiān)控 ?促進活動價格動態(tài)管理與監(jiān)控 ?產(chǎn)品陳列的 18項原則 ?宣傳品的有效投放 ?重要零售網(wǎng)點的單獨貨架陳列展售 ?嚴格的路線拜訪圖銷售流程 ?銷售拜訪的八步驟 ?訂貨 ——送貨 ——結(jié)款 ?客戶資料卡的建立與動態(tài)使用和管理 ?企業(yè) ——經(jīng)銷商 ——分銷商 ——零售網(wǎng)點的產(chǎn)品流、信息流、資金流以及促銷活動的高效執(zhí)行管理 ?安全庫存管理 ?重要零售客戶的產(chǎn)品動銷管理 ?積極的促進獎勵政策 分銷代表 分銷代表，分銷商協(xié)助 專業(yè)營銷公司協(xié)助制訂，企業(yè)加強內(nèi)部監(jiān)督管理 分銷代表 一般的零售網(wǎng)點的運作與管理（續(xù)） 主要內(nèi)容 建議 銷售支持 工作承擔方 ?社區(qū)促銷宣傳管理 ?節(jié)慶日消費者促銷管理 ?店頭 /店堂燈箱廣告投放管理 企業(yè)、分銷商 鄉(xiāng)鎮(zhèn) /農(nóng)村的運作與管理 主要內(nèi)容 建議 工作承擔方 分銷商的招募 ?縣級市場的分銷商招募 ?鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商的招募 ?選擇標準與服務(wù)半徑 ?分銷代表的設(shè)置與管理 企業(yè) 針對性的營銷策略 ?市場等級的劃分 ?針對性的產(chǎn)品研發(fā)和推廣策略 ?低成本、高效率的傳播手段 ?口碑宣傳 ?產(chǎn)品陳列與展售 ?符合農(nóng)村消費者特性的產(chǎn)品促進活動 產(chǎn)品銷售與管理 ?科學、規(guī)范、固定的產(chǎn)品鋪市與推廣區(qū)域線路圖計劃 ?供應(yīng)鏈流程管理 ?分銷商管理 ?分銷代表管理 ?宣傳促進管理 專業(yè)的營銷公司 專業(yè)的營銷公司設(shè)計 分銷商執(zhí)行 內(nèi)容 ?中低檔白酒目前及未來的銷售渠道 ?客戶關(guān)系管理的引進 概述 銷售渠道的發(fā)展變化 專業(yè)的產(chǎn)品直分銷模式 專業(yè)的分銷隊伍 銷售渠道的運作與管理 ?組織結(jié)構(gòu) 專業(yè)的產(chǎn)品直分銷組織結(jié)構(gòu)要求 企業(yè) 經(jīng)銷商 辦事處 促銷部 分銷隊伍 商超管理組織 酒店部 商超部 分銷隊伍（現(xiàn)在） 分銷商隊伍 充足的配送車輛 專業(yè)的業(yè)務(wù)人員 零售終端 專業(yè)的分銷或直供 重點客戶 物流管理 物流管理 協(xié)銷/管理 物流配送 消費者 內(nèi)容 ?中低檔白酒目前及未來的銷售渠道 概述 銷售渠道的發(fā)展變化 專業(yè)的產(chǎn)品直分銷模式 專業(yè)的分銷隊伍 銷售渠道的運作與管理 ?組織結(jié)構(gòu) ?客戶關(guān)系管理的引進 經(jīng) /分銷商服務(wù)利益的演進階段 獨占價值主張 額外價值主張 企業(yè)的觀點 經(jīng)銷商的觀點 價值差異策略 服務(wù)價值策略 市場區(qū)隔策略 服務(wù)品質(zhì)策略 產(chǎn)品差異策略 政策利益策略 目標市場的觀點 關(guān)鍵價值觀點 主張 觀點 策略 創(chuàng)造奶酪而不僅僅是尋找奶酪 ? 主動尋找?guī)椭蛻舭l(fā)展的機會 ? 逐步引導客戶 ? …… 觀點： 授魚以人 不如 授人以漁 ！ ==謝 謝！ == 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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