【正文】 客戶需求 *客戶管理 Δ談判能力 * *市場開拓能力 專業(yè)知識及技能 7% 考核 人 年 月 日 姓名 部門 A B C D 人際交往 能力 影響力 領(lǐng)導 能力 溝通 能力 判斷 和決策 能力 計劃和 執(zhí)行能 力 客戶服務 能力 生產(chǎn)采購部 部長 注： *只對市場部主管評價； Δ只對市場部主管、生產(chǎn)采購部主管評價 簽字： A=100 B=80 C=60 D=40 年度能力考核 — 相關(guān)同級評分結(jié)果 北大縱橫 — 貴陽永紅 人力資源實施輔導 2023年 9月 PAGE 25 指標 要素 同級 評分 本項 得分 能力 100% 能力素質(zhì) 人際交往能力 % 建立關(guān)系 團隊合作 解決矛盾 敏感性 影響力 % 團隊發(fā)展 說服力 應變能力 影響能力 領(lǐng)導能力 % 評估 反饋和訓練 授權(quán) 激勵 建立期望 責任管理 溝通能力 % 口頭溝通 傾聽 書面溝通 判斷和決策能力 % 戰(zhàn)略思考 創(chuàng)新能力 解決問題能力 推斷評估能力 決策能力 計劃和執(zhí)行能力 % 準確性 效率 計劃和組織 客戶服務能力 % 了解客戶需求 客戶管理 談判能力 市場開拓能力 專業(yè)知識及技能 % 合計 A50 B15 15 F1=A1+B1+C1 年度總分 =F1=80 備注： 上級 評分 下級 評分 年度能力考核 得分統(tǒng)計 北大縱橫 — 貴陽永紅 人力資源實施輔導 2023年 9月 PAGE 26 年薪制舉例 ?基礎(chǔ)年薪 假設該崗位的基礎(chǔ)年薪為 6萬元，則每月支付工資為： 6萬 /12=5000元。 ?獎勵年薪 o假設其年度業(yè)績合同得分為 96分， o獎勵年薪 = 6萬 （ 9680） /（ 10080） = o年度總收入 =6+= o假設其年度業(yè)績合同得分為 70分， 獎勵年薪 = 0 北大縱橫 — 貴陽永紅 人力資源實施輔導 2023年 9月 PAGE 27 中層管理人員工資舉例 ?假設其崗位工資為 1500元 ?固定工資 =1500 80%=1200元 ?月度績效工資 假設當月其考核等級為良，則個人月度浮動系數(shù)為 月度績效工資 = 1500 =450元 ?假設其工齡工資為 20元，則當月應發(fā)工資 =固定工資 + 工齡工資 + 月度績效工資 =1200+20+450=1670元 ?假設其年度考核等級為優(yōu) 如果當年公司決定給中層干部的年底獎金為 5000、 4000、 3000、2023元，則該干部所得年底獎金為 5000元 北大縱橫 — 貴陽永紅 人力資源實施輔導 2023年 9月 PAGE 28 一般管理人員工資舉例 ?假設其崗位工資為 1000元 ?固定工資 =1200 80%=800元 ?月度績效工資 假設當月其考核等級為中，則個人月度浮動系數(shù)為 月度績效工資 = 1000 =200元 ?假設其工齡工資為 30元，則當月應發(fā)工資 =固定工資 + 工齡工資 + 月度績效工資 =800+30+200=1030元 ?假設其年度考核等級為良 如果當年公司決定給該部門的年底獎金為 3000、 202 1000、 800元，則該干部所得年底獎金為 2023元 北大縱橫 — 貴陽永紅 人力資源實施輔導 2023年 9月 PAGE 29 技術(shù)人員工資舉例 ?假設其崗位工資為 1200元 ?固定工資 =1200 60%=720元 ?月度績效工資 假設當月其考核等級為優(yōu)，則個人月度浮動系數(shù)為 月度績效工資 = 1200 =480元 ?假設其工齡工資為 10元，則當月應發(fā)工資 =固定工資 + 工齡工資 + 月度績效工資 =720+10+480=1210元 ?假設其年度考核等級為良 如果當年公司決定給該部門的年底獎金為 3000、 202 1000、 800則該技術(shù)人員所得年底獎金為 2023元 北大縱橫 — 貴陽永紅 人力資源實施輔導 2023年 9月 PAGE 30 技術(shù)人員項目獎金 ?項目獎金 o假設該技術(shù)人員本月有兩個小項目完成，同時有一個大項目完成了一個階段，獎金標準分別是 100、 200和 350元 o假設該技術(shù)人員在第二個項目中擔任組長，在其余兩個項目中擔任成員，而且考核成績?yōu)? 、 o則當月項目獎金為 100 + 200 + 350 =460 ?項目提成 o假設該技術(shù)人員有一個產(chǎn)品在批產(chǎn)的第二年，本月剛好是年底，則應發(fā)項目提成 北大縱橫 — 貴陽永紅 人力資源實施輔導 2023年 9月 PAGE 31 營銷人員工資舉例 ?假設其崗位工資為 700元 ?固定工資 =700元 ?月度提成 o假設按經(jīng)濟責任書所計算出的獎金總額為 3000元 o假設當月應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為 60天，目標值為 50天，獎金總額調(diào)整為： 3000 =2700元（業(yè)務二部） o假設共有 5個銷售員，按照個人完成目標的比例確定提成比例為 、 、 ，則第一個銷售員的月度提成為 2700 （ ++1+1+） =440元 ?假設其工齡工資為 30元，則當月應發(fā)工資 =固定工資 + 工齡工資 + 月度績效工資 =700+30+440=1170元 ?年度提成 o年度提成的發(fā)放方式與月度提成類似 北大縱橫 — 貴陽永紅 人力資源實施輔導 2023年 9月 PAGE 32 生產(chǎn)工人工資舉例 ?假設其崗位工資為 800元 ?固定工資 =800 80%=640元 ?計時工資 假設當月標準工時為 300，該工人實際完成 350，單位工時工資含量為 2元 計時工資 = （ 350300） 2=100元 ?假設其工齡工資為 30元，則當月應發(fā)工資 =固定工資 + 工齡工資 + 月度績效工資 =640+160+20+100=930元 ?年底獎金 o車間主任根據(jù)所有工人全年工時完成數(shù)量、質(zhì)量情況、日常表現(xiàn)等因素綜合考慮，強制分為 5檔，各檔比例參考年度考核 o如果當年公司決定給該車間的年底獎金為 1500、 1000、 800、500元，而該工人被定為第 2檔，則所得年底獎金為 1000元 北大縱橫 — 貴陽永紅 人力資源實施輔導 2023年 9月 PAGE 33 演講完畢，謝謝觀看！