【正文】 標(biāo)準(zhǔn)，而是通過樣板間的實(shí)際效果讓客戶感受；?部分項(xiàng)目銷售人員會主動告知客戶，質(zhì)量問題很有可能存在，客戶如果特別擔(dān)心精裝修的質(zhì)量問題或者對精裝的期望值較高，還是要謹(jǐn)慎購買或降低期望值。重點(diǎn)推介一些可以一目了然的地方，例如地板、廚衛(wèi)、墻面等。?對于客戶對材料品牌的問題，銷售員的說辭比較含糊，不會保證一定會用某個品牌，會用 “ 同檔次品牌 ” 、 “ 采用高級品牌 ” 這樣的說辭。?對于客戶對裝修質(zhì)量、保修情況的質(zhì)疑，銷售員會口頭上表示在一定期限內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，會有有關(guān)部門專門負(fù)責(zé)。【二】北京典型精裝修項(xiàng)目調(diào)研1. 北京典型精裝修項(xiàng)目概況（包括住宅及公寓）2. 北京典型精裝修項(xiàng)目規(guī)律性分析l 精裝修費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)分析l 精裝修室內(nèi)部建筑材質(zhì)及品牌分析l 精裝修公共部分及配套部分分析l 精裝修項(xiàng)目銷售策略情況分析l 精裝修項(xiàng)目后期操作分析與普通合同附件區(qū)別： 北京合同要求要較天津更為嚴(yán)謹(jǐn)完善，但在精裝修方面差別只是精裝修合同較普通合同多了一個附件 —— 即精裝修交工標(biāo)準(zhǔn)，并注明，開發(fā)商保留在同檔次品牌中調(diào)整個別產(chǎn)品品牌的權(quán)利。交付周期： 普遍為 45個月 施工管理程序： 普遍為精裝修工程外包，精裝修完成后，客戶統(tǒng)一驗(yàn)房、收房，在這之前客戶不能私自進(jìn)入房間，如果客戶私自進(jìn)去，后期如果出現(xiàn)問題，由客戶自己負(fù)責(zé)?！救刻旖蚺c北京精裝修項(xiàng)目對比分析1. 精裝修費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)對比2. 精準(zhǔn)修室內(nèi)部建筑材質(zhì)及品牌分析3. 精裝修公共部分及配套部分分析4. 精裝修項(xiàng)目銷售策略情況分析5. 精裝修項(xiàng)目后期操作分析精裝修費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)對比? 天津精裝修項(xiàng)目的價(jià)格整體上低于北京水平，北京精裝項(xiàng)目普遍較為高檔，最高標(biāo)準(zhǔn)可達(dá) 6000元 /平米?！救刻旖蚺c北京精裝修項(xiàng)目對比分析1. 精裝修費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)對比2. 精準(zhǔn)修室內(nèi)部建筑材質(zhì)及品牌分析3. 精裝修公共部分及配套部分分析4. 精裝修項(xiàng)目銷售策略情況分析5. 精裝修項(xiàng)目后期操作分析 天津與北京相比由于精裝修費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)的差距，其在選材及品牌上有較大差距，與天津水平較為接近的主要為富力桃園、樂成公館、榮京麗都等，其在選材及品牌上與本案較為接近，如潔具主要集中在科勒、樂家等品牌，水盆及水龍頭則主要集中在摩恩，開關(guān)插座等則主要集中在西門子。 而其他項(xiàng)目，則明顯高出天津水平，大多品牌采用法國或意大利產(chǎn)品，產(chǎn)品形式更為新穎，如門普遍使用密碼鎖門、造型多樣的潔具等。 在施工工藝上也更為先進(jìn)，如衛(wèi)生間采用的橫向排水等。其他方面由于沒有過于明顯差別，因此在這里不在過多分析。萬科金奧國際精裝修建議 通過對天津主要精裝修項(xiàng)目的調(diào)研，我們總結(jié)了當(dāng)前天津精裝項(xiàng)目在不同費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)下，包括風(fēng)格、選材材料及品牌、公共部分及配套的選材及品牌的普遍規(guī)律，并結(jié)合對北京典型項(xiàng)目的調(diào)研，針對本案 G3產(chǎn)品的精裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行初步定位。 本案精裝修風(fēng)格應(yīng)以較為現(xiàn)代的時(shí)尚風(fēng)格為主，體現(xiàn)出年輕人的整體氣質(zhì)，給客戶溫馨、舒適的整體感覺，各功能區(qū)域的實(shí)用性良好展現(xiàn)，設(shè)備品牌的檔次體現(xiàn)，更多的細(xì)節(jié)處體現(xiàn)出品質(zhì)感。216。 入戶門及分戶門的選材建議216。 地面和踢腳選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 墻面選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 天花選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 衛(wèi)生間潔具選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 廚房廚具選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 窗戶選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 電器選擇標(biāo)準(zhǔn)建議 216。 公共空間標(biāo)準(zhǔn)建議 入戶門的質(zhì)感是給客戶的第一影響，選擇一款質(zhì)量好品牌優(yōu)的入戶門是給整體精裝加分的。因此我們建議在入戶門的選材上相比同品類產(chǎn)品有所提升。而室內(nèi)門保持普遍水準(zhǔn)即可。入戶門選材標(biāo)準(zhǔn)： 我們建議在入戶門的選擇上可以考慮 高級實(shí)木子母門，品牌可以不明確分戶門選材標(biāo)準(zhǔn)： 我們建議在入戶門的選擇上可以考慮 高級實(shí)木復(fù)合門，品牌可以不明確216。 入戶門及分戶門的選材建議216。 地面選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 墻面選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 天花選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 衛(wèi)生間潔具選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 廚房廚具選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 窗戶選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 電器選擇標(biāo)準(zhǔn)建議 216。 公共空間標(biāo)準(zhǔn)建議 客廳地面 ：客廳地面的選材建議選用高級地磚，入戶的玄觀處可做成拼花來區(qū)別功能區(qū)域（可 選用石 材）。踢腳的選用建議還是選用同品牌的復(fù)合木材踢腳 臥室地面 ：臥室的地面還是以暖色地板為主，地板的選材建議還是選用 實(shí)木復(fù)合地板 ，同時(shí)對 品牌的選取上可考慮選取國內(nèi)比較主流的地板材料。例如 圣象、大自然、德爾 等。 踢腳的選用建議還是選用同品牌的復(fù)合木材踢腳 廚房地面 ：廚房的地面選材建議使用高級防滑地磚，建議選用大眾比較熟悉的主流品牌。因此 可以考慮選用 諾貝爾 或者 馬可波羅 的瓷磚。廚房踢腳的選材建議選取與地磚同品牌 的瓷磚。 衛(wèi)生間地面 ：衛(wèi)生間地面建議仍然選用高級防滑地磚，可在衛(wèi)生間地面上選用一些 深色石材做 線條勾勒 ，增強(qiáng)地面視覺對比度。 根據(jù)本案實(shí)際情況，地面的選材分為幾個主要功能空間，包括客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間，在局部空間的地面選材上可以對材料品質(zhì)和品牌做以一定的提升。示例圖片：216。 入戶門及分戶門的選材建議216。 地面選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 墻面選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 天花選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 衛(wèi)生間潔具選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 廚房廚具選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 窗戶選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 電器選擇標(biāo)準(zhǔn)建議 216。 公共空間標(biāo)準(zhǔn)建議 墻面的選材分為幾個主要功能空間，客廳和臥室、廚房和衛(wèi)生間。對于墻面的選材我們建議在衛(wèi)生間和廚房的墻面上可做局部的石材花紋造型來提升整體檔次。 客廳和臥室墻面 ：客廳和臥室我們加以選用一種涂料或乳膠漆顏色即可，保持房 間整體的統(tǒng)一風(fēng)格，在電視背景 墻處和臥室床的背墻處可通 過其他材質(zhì)體現(xiàn)功能區(qū)別。建議使用市場接收度較高的 多樂士 或 立邦 等品牌 廚房和衛(wèi)生間墻面： 廚房和衛(wèi)生間的墻面選材，我們建議選取與地面瓷磚同品牌 的墻磚，有利于開發(fā)商統(tǒng)一采購和品牌的統(tǒng)一性，建議選用 諾貝爾 或者 馬可波羅 的瓷磚。示例圖片：216。 入戶門及分戶門的選材建議216。 地面選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 墻面選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 天花選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 衛(wèi)生間潔具選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 廚房廚具選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 窗戶選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 電器選擇標(biāo)準(zhǔn)建議 216。 公共空間標(biāo)準(zhǔn)建議 頂棚的選材主要根據(jù)功能空間的不同而不同，主要分為，客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間和家政間。我們建議假日風(fēng)景 A地塊的頂棚選材在整體的風(fēng)格上延續(xù)紫臺的風(fēng)格。在材料的選取上做以提升。 客廳和臥室頂棚 ：客廳的頂棚選材還是建議石膏吊定刷高級乳膠漆。在吊頂?shù)恼? 體風(fēng)格設(shè)計(jì)上應(yīng)考慮到整體的風(fēng)格，在涂刷材料的選用上建 議選用市場接收度較高的多樂士、立邦或 1C1 廚房和衛(wèi)生間頂棚： 廚房和衛(wèi)生間的頂棚選材，我們建議有所提升，選擇質(zhì)量較 好的鋁扣板 。216。 入戶門及分戶門的選材建議216。 地面選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 墻面選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 天花選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 衛(wèi)生間潔具選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 廚房廚具選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 窗戶選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 電器選擇標(biāo)準(zhǔn)建議 216。 公共空間標(biāo)準(zhǔn)建議 衛(wèi)生間潔具的選材主要包含：面盆、坐便器、浴缸、龍頭及花灑幾項(xiàng)主要器具。我們認(rèn)為相對于科勒的品牌知名和認(rèn)可度對于天津大多數(shù)客戶來說接受度要高一些，因此我們建議在衛(wèi)生間的整套潔具選擇 科勒 。216。 入戶門及分戶門的選材建議216。 地面選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 墻面選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 天花選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 衛(wèi)生間潔具選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 廚房廚具選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 窗戶選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 電器選擇標(biāo)準(zhǔn)建議 216。 公共空間標(biāo)準(zhǔn)建議 廚房櫥柜的選材是體現(xiàn)整體廚房和精裝標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)的重要一項(xiàng)內(nèi)容，我們認(rèn)為櫥柜選材上市場普遍標(biāo)準(zhǔn)下，在品牌上可以做以提升。 廚房廚具選材標(biāo)準(zhǔn)： 我們建議考慮博洛尼的整體櫥柜。臺面選材上建議選用材質(zhì)較好的人造石，客戶對于廚房材質(zhì)的關(guān)注有時(shí)高于品牌的關(guān)注度。在爐灶和抽油煙機(jī)的品牌選擇上，通過與業(yè)內(nèi)裝修公司和家具裝飾店的咨詢，大部分人對于國際主流品牌的認(rèn)可度要高于國內(nèi)一線品牌。因此我們建議選選用 博洛尼或者西門子或美迪。216。 入戶門及分戶門的選材建議216。 地面選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 墻面選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 天花選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 衛(wèi)生間潔具選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 廚房廚具選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 窗戶選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 電器選擇標(biāo)準(zhǔn)建議 216。 公共空間標(biāo)準(zhǔn)建議 窗戶選材標(biāo)準(zhǔn)： 鑒于本案緊鄰鐵路與立交橋的現(xiàn)況不利條件，因此建議 窗戶選取 高級斷橋鋁合金中空玻璃窗，配隱形紗窗216。 入戶門及分戶門的選材建議216。 地面選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 墻面選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 天花選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 衛(wèi)生間潔具選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 廚房廚具選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 窗戶選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 電器選擇標(biāo)準(zhǔn)建議 216。 公共空間標(biāo)準(zhǔn)建議本案可選擇提供的電器，主要集中在廚房內(nèi)的抽油煙機(jī)、爐灶等。公寓建議提供電磁爐?？筛鶕?jù)銷售情況附增電器。 電器選擇標(biāo)準(zhǔn)： 對于電器品牌的選擇，我們建議還是選擇國際主流的一線品牌。 例如 西門子或美迪 。品牌的說服力和品質(zhì)感較強(qiáng)。 增設(shè)的電器： 我們建議可以增設(shè)洗衣機(jī)或冰箱、微波爐、烤箱（建議與櫥柜做 成一體式的）等。216。 入戶門及分戶門的選材建議216。 地面選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 墻面選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 天花選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 衛(wèi)生間潔具選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 廚房廚具選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 窗戶選材標(biāo)準(zhǔn)建議216。 電器選擇標(biāo)準(zhǔn)建議 216。 公共空間標(biāo)準(zhǔn)建議 公共空間標(biāo)準(zhǔn)： 公共空間部分我們建議在電梯的選擇上可提升為左右雙 組按鈕的無障礙電梯，品牌可選擇市場接受度較高的 蒂 森、三菱、 OTIS等，在電梯大堂的地面可做石材拼花提 高整體檔次。公共空間的整體裝修標(biāo)注和風(fēng)格我們建議可以使用萬科常用標(biāo)準(zhǔn) 以上為我司針對萬科金奧國際項(xiàng)目精裝修進(jìn)行的調(diào)研及調(diào)研分析，如有不足處，還望各位領(lǐng)導(dǎo)多加指點(diǎn)。 THANK YOU謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. 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