某地產(chǎn)洗客技巧-資料下載頁
2025-01-04 23:01本頁面
【正文】 足，且 125雙拼戶型受關(guān)注較少，需要強(qiáng)力引導(dǎo) 市場預(yù)期低： 當(dāng)前市場客戶對(duì)價(jià)格預(yù)期保守，觀望情緒濃重 37 多次摸查，客戶擠壓，精準(zhǔn)引導(dǎo) 在當(dāng)前的現(xiàn)狀與目標(biāo)下，需進(jìn)行 － 樣板房預(yù)開放 樣板房開放 團(tuán)購確認(rèn) 開盤 算價(jià) 一次：領(lǐng)護(hù)照 新客戶：金色護(hù)照問卷 老客戶：意向戶型問卷 戶型摸查 二次：團(tuán)購意向確認(rèn) 新客戶：金色護(hù)照問卷 老客戶：團(tuán)購意向單位確認(rèn) 金色護(hù)照 +團(tuán)購申請(qǐng) +征信授權(quán)＝領(lǐng)取護(hù)照 提交購房資料 +團(tuán)購意向戶型＝團(tuán)購確認(rèn) 算戶型腿總價(jià) 三次：具體戶型算價(jià) 新老客戶：三個(gè)算價(jià)意向單位，預(yù)銷控 客戶擠壓 戶型引導(dǎo)：主攻 90、 125，把 90客戶向 125擠壓 腿引導(dǎo)：把優(yōu)勢腿集中戶型向其它腿引導(dǎo) 預(yù)銷控：戶型單位引導(dǎo) 戶型差價(jià)引導(dǎo) 初步到戶型及位置 腿價(jià)格高低趨勢引導(dǎo) 再次具體到戶型位置 腿總價(jià)區(qū)間引導(dǎo) 具體到戶型位置及樓層區(qū)間 集中開盤 38 算價(jià)： － 樣板房預(yù)開放 樣板房開放 團(tuán)購確認(rèn) 開盤 算價(jià) 不宜過早釋放具體價(jià)格，客戶考慮周期過長，驚喜優(yōu)惠效應(yīng)遞減，容易流失。 39 算價(jià)： － 樣板房預(yù)開放 樣板房開放 團(tuán)購確認(rèn) 開盤 算價(jià) 提前一天短信、電話通知客戶算價(jià) 算價(jià)客戶： 預(yù)計(jì)約 1200批 算價(jià)時(shí)間： 8月 24－ 8月 26日 9： 30－ 18： 30 算價(jià)人員： 20名 算價(jià)范圍： 各戶型腿總價(jià)范圍區(qū)間 人均算價(jià)時(shí)間 :20－ 30分 物料： 算價(jià)單、預(yù)銷控單、銷控板 40 開盤： － 樣板房預(yù)開放 樣板房開放 團(tuán)購確認(rèn) 開盤 算價(jià) 推盤量大，客戶量不足，需要現(xiàn)場氛圍營造，擠壓客戶促進(jìn)現(xiàn)場成交 41 開盤： － 樣板房預(yù)開放 樣板房開放 團(tuán)購確認(rèn) 開盤 算價(jià) 到場客戶： 預(yù)計(jì)到場客戶 1200批 開盤時(shí)間： 8月 27日 開盤方式： 抽簽選房 開盤地點(diǎn)： 寶安體育館（首選） 洲際（備選） 42 THANKS! 43 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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