【正文】 11號(hào)樓水平定價(jià) 10樓 三單元 二單元 一單元 房號(hào) 2 1 2 1 2 1 單元差 250 200 150 150 50 0 10號(hào)樓東端戶(hù)受道路等外部影響，價(jià)值較低，西端戶(hù)受 9號(hào)樓影響，價(jià)值也較低。 10號(hào)樓中間 4戶(hù)的價(jià)差是由于臨路影響隨著向社區(qū)內(nèi)部延伸逐步減弱的影響造成的。 11樓 五單元 四單元 三單元 二單元 一單元 房號(hào) 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 單元差 300 250 250 250 250 250 250 200 50 0 一般客戶(hù)的意向程度和外部影響和居住舒適度由中間向兩邊減逐步減少。 外部影響由中間向兩邊逐步增加。 但 5單元為端單元且臨近的道路為社區(qū)內(nèi)道路 —— 斜向景觀尚可、社區(qū)內(nèi)交通及社區(qū)生活噪音影響非特別明顯，因此 5單元比 1單元價(jià)格稍高。 63 13號(hào)樓水平定價(jià) 13樓 四單元 三單元 二單元 一單元 房號(hào) 2 1 2 1 2 1 2 1 單元差 350 200 200 150 150 150 100 0 一般客戶(hù)的意向程度和外部影響和居住舒適度由中間向兩邊減逐步減少。 外部影響由中間向兩邊逐步增加。 但 5單元為端單元且臨近的道路為社區(qū)內(nèi)道路 —— 斜向景觀尚可、社區(qū)內(nèi)交通及社區(qū)生活噪音影響非特別明顯，因此 5單元比 1單元價(jià)格稍高。 64 定價(jià)原則之特殊定價(jià) （ 1）一層帶院：根據(jù)院落面積，將一層帶院產(chǎn)品的價(jià)差做出如下建議 面積跨度 價(jià)差建議 中間院 600元 端頭院 800元 65 六、搖號(hào)方案及開(kāi)盤(pán)方案 66 （一）搖號(hào)方案 67 搖號(hào)方案 ? 方式概述 ? 搖號(hào)步驟：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)并且通過(guò)公證處公證，現(xiàn)場(chǎng)可安排錄象，公證后的順序可以在正式選房前通知所有客戶(hù)。 ? 搖號(hào)時(shí)間： 2023年 9月 28日 9： 00開(kāi)始 ? 選房及認(rèn)購(gòu)時(shí)間： 2023年 10月 1日 ? 地點(diǎn)：萬(wàn)科四季花城現(xiàn)場(chǎng)售樓處 ? 預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)套數(shù)： 200套左右（ 10月預(yù)計(jì)推出 400套以上房源） ? 搖號(hào)方式簡(jiǎn)介：在前期客戶(hù)辦理“四季花城 VIP卡”后，銷(xiāo)售部將客戶(hù)所辦“四季花城 VIP卡”的序列號(hào)四位號(hào)碼 (80008999之間已辦理之卡號(hào) )登記在抽號(hào)卡上以備抽取。 9月 28日在公證處監(jiān)督下現(xiàn)場(chǎng)主持人通過(guò)電腦排序的方式確定客戶(hù)的選房順序，導(dǎo)出結(jié)果后由公證處現(xiàn)場(chǎng)公證并出具公證書(shū)， 9月 29日 9月 30日分組通知客戶(hù)并與客戶(hù)溝通選房意向和價(jià)格，以便 10月 1日現(xiàn)場(chǎng)選房。 ? 認(rèn)購(gòu)及簽約價(jià)格策略：認(rèn)購(gòu)期間除 VIP卡持有客戶(hù)享有的優(yōu)惠外，價(jià)格沒(méi)有任何折扣，自 10月 2日起按照新價(jià)單提價(jià)執(zhí)行價(jià)格策略和折扣策略。 68 （二）開(kāi)盤(pán)方案 69 開(kāi)盤(pán)資源 10月 1日開(kāi)盤(pán)資源 4棟經(jīng)濟(jì)三居（建議推 13號(hào)樓） 1棟舒適三居 3棟南北二居 1棟東西二居 70 開(kāi)盤(pán)選房流程設(shè)計(jì) 主持人叫號(hào)后由置業(yè)顧問(wèn)陪同進(jìn)入室內(nèi)等候區(qū) ， 等待選房 引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入二層選房區(qū) （ 置業(yè)顧問(wèn)一對(duì)一服務(wù) ） 每個(gè)號(hào)限兩人進(jìn)入選房區(qū) 在二層選房區(qū)進(jìn)行選房 （ 2分鐘內(nèi)確定所選房號(hào) ） 進(jìn)入認(rèn)購(gòu)區(qū) ， 簽署 《 認(rèn)購(gòu)書(shū) 》 并交款 進(jìn)入審核區(qū)審核《 認(rèn)購(gòu)書(shū) 》 并加蓋公章 退出銷(xiāo)售中心 在等候區(qū)等待叫號(hào) 進(jìn)入咨詢(xún)處 領(lǐng)取 《 簽約須知 》 并咨詢(xún)其他相關(guān)問(wèn)題 交款不成功 核實(shí)客戶(hù)身份 —— 兌換處 (1)客戶(hù)本人必須攜帶身份證 、 四季花城 VIP卡到選房現(xiàn)場(chǎng) (2)本人不能到場(chǎng)須委托他人 （ 必須是直系親屬 ） ， 受托人須攜帶 (戶(hù)口本或結(jié)婚證件 、 委托書(shū) 、 購(gòu)買(mǎi)人身份證復(fù)印件 、被委托人身份證 、 四季花城 VIP卡 ） (3)經(jīng)銷(xiāo)售人員核實(shí)后按四季花城 VIP卡兌換選房序號(hào) ， 然后進(jìn)入等候區(qū) 規(guī) 定 時(shí) 間 內(nèi)選 房 成 功 ，取 得 房 號(hào) 確認(rèn)單 規(guī)定時(shí)間內(nèi)選房不成功 《 認(rèn)購(gòu)書(shū) 》 錯(cuò)誤重新辦理 71 認(rèn)購(gòu)流程及注意事項(xiàng) ? 第一步：到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，確認(rèn)選房資格 ? 客戶(hù)本人憑“北京萬(wàn)科四季花城選房意向單”、四季花城 VIP卡及身份證明在 2023年 10月 1日 7： 40前到達(dá)認(rèn)購(gòu)地點(diǎn)（北京萬(wàn)科四季花城售樓處）兌換順序號(hào)； ? 客戶(hù)在等待區(qū)（售樓處外小廣場(chǎng)）落座并等待選房叫號(hào)，屆時(shí)可以與開(kāi)盤(pán)方案相結(jié)合在室外廣場(chǎng)上準(zhǔn)備飲料，并準(zhǔn)備表演保證客戶(hù)滿(mǎn)意度。 ? 備注： 按銷(xiāo)售人員通知的時(shí)段按時(shí)抵達(dá)，憑四季花城 VIP卡兌換順序號(hào)入場(chǎng)；逾期將安排其順延至該場(chǎng)認(rèn)購(gòu)最后。 ? 第二步：開(kāi)始選房 ? 當(dāng)日上午 8： 00選房活動(dòng)正式開(kāi)始，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)辟快速通道， 1個(gè)選房口，正前方布臵一塊大的銷(xiāo)控板，主持人喊出選房順序卡卡號(hào)，持卡者（每個(gè)卡號(hào)限進(jìn)入 2人進(jìn)行選房）通過(guò)快速通道到達(dá)選房口選房，每組為 10組持卡者，每卡選房總時(shí)間不得超過(guò) 2分鐘，客戶(hù)在 2分鐘內(nèi)快速選房不成功，視為自動(dòng)放棄，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)控根據(jù)客戶(hù)所選房號(hào)在銷(xiāo)控板上面貼上相應(yīng)標(biāo)簽，以此類(lèi)推，直至所有房屋或者所有選房者選完為止。 ? 選房成功者由現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)控管理人員發(fā)放房號(hào)確認(rèn)單。 ? 備注： 現(xiàn)場(chǎng)選房應(yīng)注意把控時(shí)間，讓客戶(hù)產(chǎn)生緊張感，在最短的時(shí)間內(nèi)完成選房。 72 認(rèn)購(gòu)流程及注意事項(xiàng) ? 第三步：實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)交款 ? 客戶(hù)取得房號(hào)牌后由工作人員引導(dǎo)進(jìn)入認(rèn)購(gòu)區(qū)，憑房號(hào)牌簽署《認(rèn)購(gòu)書(shū)》（見(jiàn)附件 1），該認(rèn)購(gòu)書(shū)為國(guó)家法定格式，事先由銷(xiāo)售部打印好，將基本確定信息（開(kāi)發(fā)商信息，每套房的房號(hào)、單價(jià)、總價(jià)等）填寫(xiě)完整，屆時(shí)只需為客戶(hù)填寫(xiě)基本信息即可，保證其時(shí)間限制不超過(guò) 5分鐘。 ? 客戶(hù)同時(shí)刷卡交納現(xiàn)金（將客戶(hù)四季花城 VIP卡內(nèi)現(xiàn)金直接刷為認(rèn)購(gòu)定金），領(lǐng)取收據(jù)。 ? 第五步：審核區(qū) ? 工作人員引導(dǎo)客戶(hù)至審核區(qū)，《認(rèn)購(gòu)書(shū)》交由工作人員人員審核，然后開(kāi)發(fā)商財(cái)務(wù)人員憑認(rèn)購(gòu)書(shū)及收據(jù)、銀行憑條蓋章確認(rèn)，客戶(hù)攜帶認(rèn)購(gòu)書(shū)及收據(jù)至一層。 ? 第六步：進(jìn)入咨詢(xún)處，領(lǐng)取簽約須知 ? 由臵業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入咨詢(xún)處，憑《認(rèn)購(gòu)書(shū)》及定金收據(jù)領(lǐng)取簽約須知，至律師和銀行咨詢(xún)臺(tái)咨詢(xún)按揭及公積金貸款問(wèn)題。 ? 第七步：禮送客戶(hù) ? 所有認(rèn)購(gòu)程序完畢，由工作人員引導(dǎo)客戶(hù)離開(kāi)銷(xiāo)售中心。 73 選房時(shí)段安排 （ 1）第一階段 ? 簽到時(shí)間：須于上午 7： 40前至現(xiàn)場(chǎng)兌換處簽到兌換選房順序號(hào)； ? 選房時(shí)間：上午 8： 3012： 00—— 300人 （ 2）第二階段 ? 簽到時(shí)間：須于下午 13： 20前至現(xiàn)場(chǎng)兌換處簽到兌換選房順序號(hào)； ? 選房時(shí)間：下午 13： 30—— 16： 00—— 250人 （ 3）第三階段 ? 簽到時(shí)間：須于下午 15： 50前至現(xiàn)場(chǎng)兌換處簽到兌換選房順序號(hào)； ? 選房時(shí)間： 16： 00—— 18： 00—— 250人 注：未按時(shí)簽到客戶(hù)依次順延至上午時(shí)段最后一位選房客戶(hù)后。 74 工作人員要求及崗位職責(zé)表 區(qū)域 人員 人數(shù) 職責(zé) 所屬 室外 迎賓區(qū) 服務(wù)人員 2 負(fù)責(zé)接待來(lái)賓，引領(lǐng)入場(chǎng) 思源 兌換區(qū) 服務(wù)人員 4 分 2組按照來(lái)賓卡號(hào)發(fā)放選房順序卡 思源 室外等候區(qū) 策劃人員 1 解答客戶(hù)問(wèn)題，安撫客戶(hù)情緒 思源 銷(xiāo)售主管 1 一樓 一樓等候區(qū) 銷(xiāo)售人員 16 幫助客戶(hù)選取房號(hào)并適當(dāng)分流 思源 咨詢(xún)區(qū) 銷(xiāo)控客服人員 2 解答客戶(hù)相關(guān)問(wèn)題 思源 二樓 選房區(qū) 服務(wù)人員 10 選房 思源 銷(xiāo)售經(jīng)理 1 總銷(xiāo)控 1 認(rèn)購(gòu)交款區(qū) 銀行 10 刷卡交款 銀行 開(kāi)發(fā)商財(cái)務(wù) 10 開(kāi)具收據(jù) 萬(wàn)科 服務(wù)人員 10 指導(dǎo)客戶(hù)簽署認(rèn)購(gòu) 思源 復(fù)核蓋章區(qū) 服務(wù)人員 5 審核客戶(hù)相關(guān)資料 思源 開(kāi)發(fā)商人員 5 萬(wàn)科 蓋章人員 3 蓋章，為客戶(hù)裝訂好認(rèn)購(gòu)書(shū) 萬(wàn)科 禮品區(qū) 服務(wù)人員 2 為認(rèn)購(gòu)客戶(hù)準(zhǔn)備禮品 思源 75 其他附件 76 Thanks End 77 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. 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