【正文】 重要，在與項(xiàng)目總形象一致的前提下，結(jié)合項(xiàng)目特色的信紙、信封必不可少。 ? 要點(diǎn) ： 1. 體現(xiàn)專業(yè)，強(qiáng)調(diào)紙張、色調(diào)等搭配的一致性，內(nèi)容含公司名稱、公司標(biāo)記、地址、郵政編碼等。 2. 針對(duì) DM及樓書尺寸大小制作不同尺寸的信封 3. 保證紙張質(zhì)地、色彩的搭配 營銷工具 －－ 基本型：文件夾、文件袋 ? 用途 ： 供來訪客戶及公司內(nèi)部員工放置與項(xiàng)目有關(guān)的文件資料，統(tǒng)一企業(yè)對(duì)外形象，亦便于項(xiàng)目內(nèi)部管理。 ? 要點(diǎn) ： 1. 設(shè)計(jì)簡潔，便于攜帶 2. 功能性為主 營銷工具 －－ 基本型：模型 ? 用途 ： 貫穿項(xiàng)目的銷售工具，特別是在項(xiàng)目預(yù)售階段，起到相當(dāng)關(guān)鍵的作用。優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目模型在整個(gè)售樓處是個(gè)亮點(diǎn)，截至項(xiàng)目正式銷售前，現(xiàn)場銷售人員將就此向客戶介紹，精致的模型可增強(qiáng)客戶購買的信心。 ? 要點(diǎn)： 1. 實(shí)破傳統(tǒng)意義的模型制造、創(chuàng)新意 (智能化 ) 2. 基本要點(diǎn)包括，色調(diào)、綠化、燈光、戶型、周邊交通 、可比較的建筑 。 營銷工具 －－ 基本型：圍板、展板 ?項(xiàng)目圍板 ： ?用途： 特別適用于項(xiàng)目認(rèn)籌期，可利用工地圍墻制作圍板，以此介紹項(xiàng)目，提請(qǐng)市場關(guān)注。根據(jù)銷售進(jìn)度，適時(shí)更換。 ? 要點(diǎn)： 內(nèi)容含項(xiàng)目名稱，招商電話、代理公司，物業(yè)管理公司名稱等。 ? 項(xiàng)目展板： ? 用途： 適用于售樓處及展覽會(huì)，使客戶一目了然了解項(xiàng)目信息特征。 ? 要點(diǎn)： 1 、整體設(shè)計(jì)與項(xiàng)目總形象的一致性 2 、項(xiàng)目介紹 地理位置指引，周邊項(xiàng)目比較 4 、投資回報(bào)率分析 營銷工具 －－ 基本型：手提袋 ? 用途 ： 制作與項(xiàng)目總形象相一致的手提袋，提供給客戶放置與項(xiàng)目有 關(guān)的資料，對(duì)于華強(qiáng)地鐵商城而言是免費(fèi)的宣傳。 ? 要點(diǎn) ： 1. 與項(xiàng)目總形象保持一致 2. 項(xiàng)目效果圖或其他有創(chuàng)意的設(shè)計(jì) 3. 尺寸按常規(guī) 4. 代理公司名稱 營銷工具 －－ 擴(kuò)展型：精品樓書 ? 用途 ： 針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)制作精品樓書，針對(duì)精心篩選的目標(biāo)客戶由專人送達(dá)，給目標(biāo)客戶煥然一新的感覺，將樓書當(dāng)工藝品珍藏，進(jìn)而對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生濃厚的興趣，主動(dòng)前來項(xiàng)目參觀。 ? 要點(diǎn) ： 1. 精品樓書設(shè)計(jì)完全以概念性為主 2. 整體設(shè)計(jì)可別具特色，不用拘泥于 DM及普通樓書的設(shè)計(jì)方案 3. 關(guān)注細(xì)節(jié)，達(dá)到“質(zhì)”的飛躍 4. 借助新聞媒體的宣傳，提請(qǐng)市場關(guān)注 營銷工具 －－ 擴(kuò)展型：多媒體演示 ? 用途： 制作 DVD以短片的形式介紹項(xiàng)目，結(jié)合不同的語言 (如中英文 ) 在不同的地區(qū)推廣，適用于售樓處及展會(huì)，現(xiàn)場銷售時(shí)以滾動(dòng)形式播出，烘托現(xiàn)場熱烈氣氛。 ? 要點(diǎn) ： 1. 介紹 湘潭投資環(huán)境。 2. 介紹項(xiàng)目所在區(qū)域－－商業(yè)中心城區(qū)，優(yōu)惠招商政策。 3. 發(fā)展商的背景介紹，以增強(qiáng)客戶購買信心。 營銷工具 －－ 擴(kuò)展型：標(biāo)準(zhǔn)文件系統(tǒng) ? 用途 ： 從項(xiàng)目信封、信紙及各方面外在形象的展現(xiàn)，加強(qiáng)現(xiàn)場文件管理，對(duì)外書信形成統(tǒng)一格式，標(biāo)準(zhǔn)文件系統(tǒng)的建立有助于項(xiàng)目管理系統(tǒng)化。 ? 要點(diǎn) ： 1. 對(duì)外文件格式 (傳真、客戶確認(rèn)書、傭金確認(rèn)、認(rèn)購書、合同等 ) 2. 信封、信紙 3. 文檔的管理 營銷工具 －－ 擴(kuò)展型 專業(yè)禮品 ? 用途 ： 適用于項(xiàng)目開盤儀式、新聞發(fā)布會(huì)、客戶答謝酒會(huì)、中介會(huì)等，向關(guān)心均瑤國際廣場的新老客戶及媒體贈(zèng)送禮品。 ? 要點(diǎn) ： 1. 創(chuàng)意獨(dú)到，實(shí)用性強(qiáng) 2. 適合人群較為廣泛 3. 有華強(qiáng)地鐵商城標(biāo)記，印象深刻 4. 根據(jù)不同場合贈(zèng)送不同禮品，體現(xiàn) 華強(qiáng)地鐵商城 獨(dú)到之處 營銷工具 －－ 擴(kuò)展型：手機(jī)短信 手機(jī)短信息是目前一種較為便捷的信息告知方式，而且具有以下特點(diǎn)： ? 費(fèi)用低廉： 每條短信息只要 ，比信件、電話、傳真費(fèi)用低 ? 到達(dá)率高： 每個(gè)人收到短信都會(huì)去查看，比傳真、信件的到達(dá)率高 ? 信息傳達(dá)迅速： 幾秒鐘就可到達(dá) ? 不受時(shí)間空間限制： 一般接受者在何時(shí)何地都能收到 1. 本項(xiàng)目可以通過登記中介及客戶的手機(jī)，通過短信的形式向中介及客戶傳達(dá)信息，尤其可用于備忘型信息、通知型信息等，還可用來在節(jié)日向中介及客戶傳達(dá)問候。 2. 目前有一種群發(fā)短信的工具可以提高發(fā)送短信的效率。 3. 作為一種在寫字樓租售中的創(chuàng)新方式，相信短信將使項(xiàng)目宣傳的工具組合更為完善，且發(fā)揮較為重要的作用。 第七部分 營銷活動(dòng) 風(fēng)云際會(huì) 高峰論商 商業(yè)論壇 考察項(xiàng)目 宗旨： 以形式多樣的、富有享受及參與性的活動(dòng)方式，讓客戶充分感受在華強(qiáng)地鐵商城創(chuàng)業(yè)的未來，通過活動(dòng)了解項(xiàng)目本身及當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)政策法規(guī)以及優(yōu)惠措施。 深圳市政府招商酒會(huì)暨華強(qiáng)地鐵商城起航新聞發(fā)布會(huì) 活動(dòng)主題 商業(yè)論壇 ? 時(shí)間： 7月 1日 9： 00－ 12： 00 ? 地點(diǎn)： 深圳五洲賓館 ? 邀請(qǐng)嘉賓： 1. 深圳市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 2. 行業(yè)知名專家、學(xué)者 3. 已簽意向商家 4. 國內(nèi)商業(yè)媒體、深圳新聞媒體 5. 大型知名品牌商家 6. 其他商家 重要佳賓建議 ? 省委商務(wù)廳主要負(fù)責(zé)人 ? 工商聯(lián)會(huì)長 ? 深圳市副市長、招商局局長等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) ? 已簽意向合同的大型品牌商家代表 ? 知名商家高層代表。 ? 通過高舉高打、借勢造勢的原則，奠定華強(qiáng)地鐵商城的市場地位，便于招商工作的開展 ? 建議和省委宣傳委或商業(yè)相關(guān)部門共同組辦，由對(duì)方邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家、學(xué)者以及業(yè)內(nèi)知名人士入席，來提升高度和權(quán)威性，開發(fā)商配合好并出相關(guān)活動(dòng)經(jīng)費(fèi) 商業(yè)論壇：舉辦形式 ? 以酒會(huì)圓桌的茶話會(huì)形式進(jìn)行，各路來賓有序?qū)υ挕? ? 指定領(lǐng)導(dǎo)、專家、學(xué)者發(fā)言 ? 全場互動(dòng)時(shí)間臺(tái)上答記者和臺(tái)下提問 ? 注意燈光、音響等營造好輕松的氛圍 到場總?cè)藬?shù)控制在一百人左右，主要是通過媒體將對(duì)話的內(nèi)容和效果以及華強(qiáng)地鐵商城的招商信息發(fā)布出去。 商業(yè)論壇：討論主題 ? 特區(qū)商業(yè)之路 各路專家、學(xué)者、政府官員共同來探討金三角商業(yè)現(xiàn)狀以及在金三角大格局下的未來發(fā)展趨勢。 ? 華強(qiáng)地鐵商城之魅 探討深圳的商業(yè)魅力以及華強(qiáng)地鐵商城的發(fā)展前景、投資前景。 ? 財(cái)富之禮 開發(fā)商介紹項(xiàng)目情況以及招商事宜，深圳市政府宣布優(yōu)惠條件等。 商業(yè)論壇：關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 1. 安排好講話稿的初步溝通和思想統(tǒng)一 2. 落實(shí)佳賓的邀請(qǐng) 3. 現(xiàn)場的布置到位 4. 禮品、宣傳資料的準(zhǔn)備到位 5. 記者的通訊稿和接待吹風(fēng)工作到位 6. 主持人的確認(rèn)及注意事項(xiàng)的溝通到位 7. 接待來賓工作應(yīng)和酒店工作人員協(xié)調(diào)好 項(xiàng)目考察 ? 安排豪華大巴接送赴往項(xiàng)目現(xiàn)場考察 ? 項(xiàng)目考察關(guān)鍵要點(diǎn)： 1. 接待工作（交通、部分人員的餐飲） 2. 現(xiàn)場包裝到位 3. 接待人員的培訓(xùn) 4. 宣傳資料到位 活動(dòng)分工 ? 盧： 負(fù)責(zé)政府方面的溝通工作，促成政府出面舉辦這次招商活動(dòng)，并邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及媒體；另外，負(fù)責(zé)人員到場后的接待工作。 ? 宋： 負(fù)責(zé)商家、專家、學(xué)者以及長沙媒體的邀請(qǐng)?；顒?dòng)前至少簽訂好一家意向大型品牌商家。負(fù)責(zé)考察人員的接待解說工作。 ? 陳： 負(fù)責(zé)與廣告公司的工作配合，商業(yè)媒體的邀請(qǐng)以及軟文的撰寫。 ? 鄭、陳： 負(fù)責(zé)招商所需的宣傳物料、現(xiàn)場包裝、廣告牌等設(shè)計(jì)制作工作。 活動(dòng)媒體策略 ? 建議活動(dòng)前無須投放平面廣告，人員的邀請(qǐng)以人脈關(guān)系和請(qǐng)柬為主，但現(xiàn)場一定要布置到位。 ? 準(zhǔn)備一篇軟文，給記者發(fā)布，軟文的標(biāo)題為 “華強(qiáng)地鐵商城起航”， 具體內(nèi)容由工作室另行提供， 該文章應(yīng)在兩周內(nèi)相繼見諸全國各大報(bào)端，掀起第一輪炒作 ， 后續(xù)炒作策略根據(jù)第一輪效果制定。 活動(dòng)宣傳物料 ? 招商手冊(cè) ? 紙袋 ? 請(qǐng)柬 ? 廣告牌 ? 現(xiàn)場包裝 ? 禮品 VI表現(xiàn) 其他媒體渠道互動(dòng) ? 網(wǎng)上路演 要充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢進(jìn)行推廣，建立“華強(qiáng)地鐵商城 ”網(wǎng)站，并與其它相關(guān)站點(diǎn)（搜房網(wǎng)等門戶網(wǎng)站）進(jìn)行鏈接，發(fā)布活動(dòng)相關(guān)新聞內(nèi)容、招商事宜以及項(xiàng)目基本情況。 費(fèi)用預(yù)算 ? 酒店費(fèi)用： 138元 /位 /半天，按 100人計(jì)算，小計(jì)： 13800元 ，可以打 9折，投影儀設(shè)備的租用： 800元 /半天，共計(jì) 13220元，其中包含酒水、點(diǎn)心、水果、音像等費(fèi)用 ? 宣傳物料： 畫冊(cè)制作印刷費(fèi)： 300本合計(jì) 20230元，設(shè)計(jì)由廣告公司負(fù)責(zé)，不另行收費(fèi)，禮品費(fèi)用根據(jù)實(shí)際情況計(jì)算 ? 交通接待： 大巴租賃費(fèi) + 餐飲費(fèi)，此項(xiàng)費(fèi)用不可控制，不好計(jì)算，根據(jù)實(shí)際情況而定 ? 記者費(fèi)用： 記者紅包 200元 /位 ? 專家學(xué)者、領(lǐng)導(dǎo)： 此項(xiàng)費(fèi)用根據(jù)實(shí)際情況而定 ? 網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用： 預(yù)計(jì) 2萬左右 預(yù)計(jì)： 8萬元左右 第八部分 營銷推廣費(fèi)用預(yù)算