新品上市管理教材-資料下載頁
2025-01-03 20:57本頁面
【正文】 時(shí) 間： 6月 15日 8月 15日通路選擇：中小超附近的居民區(qū)點(diǎn) 數(shù)： A級客戶＋部分 B級客戶（ 800－ 1000家）布置要求： 張貼貨架卡 1張 +懸掛 DM宣傳冊 1個 +張貼海報(bào) 1張費(fèi)用預(yù)估：海 報(bào)貨架卡目 的：單設(shè)新品業(yè)績目標(biāo)與業(yè)務(wù)銷售獎勵， 提升執(zhí)行力與業(yè)務(wù)銷售積極性時(shí) 間： 7月～ 12月，雙月評選一次人 員：中小超業(yè)務(wù)費(fèi)用預(yù)估 : 業(yè)務(wù)員獎勵 費(fèi)用總計(jì) 單位：萬華北早餐面行銷策略 廣告策略：220。目標(biāo)：針對 TA，快速告知早餐面上市，吸引消費(fèi)者嘗試性購買220。傳播核心內(nèi)容：早餐好營養(yǎng)，活力又健康220。傳播策略：低成本精準(zhǔn)打擊，空中話題營造，差異化地面宣傳補(bǔ)強(qiáng)220?？剂總鞑シ绞剑弘娕_、報(bào)紙軟文＋硬廣、早餐攤點(diǎn)或早報(bào)攤點(diǎn)電 臺頻 道：北京交通臺 周 期： 7月 1日 7月 310日、 9月 1日 9月 30日、 9月 1日 9月 30日目 的： 在地面有一定鋪貨率的前提下，播放 RADIO，用聲音的傳播宣傳營養(yǎng)早餐的概念，引導(dǎo)消費(fèi)群嘗試購買共計(jì)： 報(bào) 紙 報(bào)紙選擇：新京報(bào)方 式：軟文 +硬廣宣傳 +產(chǎn)品宣傳頁派發(fā)時(shí) 間： 7月 15日～ 7月 18日（三天）目 的： 讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解早餐面的產(chǎn)品利益點(diǎn)，灌輸早餐面的產(chǎn)品概念，激發(fā)消費(fèi)者的共鳴派發(fā)目標(biāo)： 12萬份費(fèi)用預(yù)估： 15萬元早餐點(diǎn)宣傳擇 點(diǎn)： 位于市內(nèi)居民區(qū)附近，中小超已經(jīng)銷售產(chǎn)品的點(diǎn)時(shí) 間： 8月目 標(biāo)： 200點(diǎn)標(biāo) 準(zhǔn)：如圖費(fèi) 用：萬 早餐點(diǎn) 懸掛吊旗海報(bào)粘貼效果圖上市行銷活動進(jìn)度表上市行銷活動進(jìn)度表單位 :一般箱評估點(diǎn) 目的：追蹤銷售回轉(zhuǎn)與活動效果； 檢視新品上市動作，以便擬定持續(xù)推廣案呈報(bào)協(xié)助事項(xiàng)p產(chǎn)品包裝別延伸準(zhǔn)備p產(chǎn)品口味延伸準(zhǔn)備p布置物設(shè)計(jì)支持：216。 布置物設(shè)計(jì)可以更優(yōu)化，與奧運(yùn)結(jié)合216。 宣傳派發(fā) DM及宣傳冊，內(nèi)容設(shè)計(jì)216。 早餐點(diǎn) /早報(bào)點(diǎn)布置、報(bào)紙夾頁宣傳創(chuàng)意與設(shè)計(jì)協(xié)助完成p媒體支持：216。 電臺216。 移動媒體車216。 樓宇廣告投入l企劃書的完成只是萬里長征的第一步l內(nèi)部行銷：讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) “ 一見鐘情 ”161。信心的建立是關(guān)鍵：l造勢、新品發(fā)布會、口味試吃、激勵161。站在業(yè)務(wù)的立場思考，并給予有力的支持161。注重輸出的質(zhì)量－簡報(bào)161。有效的跟催l表格追蹤、排行榜、晨會參與 ……161。言出必行，勿打白條貳： PDCA的良性循環(huán) DCAl站到一線，傾聽客戶、消費(fèi)者的聲音：161。列入例行工作：市場走訪161。親身參與：新品推廣161。銷售監(jiān)測點(diǎn)設(shè)置161。推廣日記貳： PDCA的良性循環(huán) DCAl善用激勵的手法：161。角度要調(diào)整，不要只是指責(zé)161。強(qiáng)化業(yè)務(wù)參與感161。不吝贊美161。共同面對l階段性檢視是必要的：161。時(shí)間： 1～ 2個月161。行銷＋業(yè)務(wù)161。機(jī)會點(diǎn)的挖掘161。待優(yōu)化之處要有行動計(jì)劃表，并階段性告知業(yè)務(wù)貳： PDCA的良性循環(huán) DCA共勉共勉““ 我們沒有我們沒有 magic，只有，只有basic。 ”” 宏基總經(jīng)理宏基總經(jīng)理 蘭奇蘭奇謝謝大家！
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