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2025-01-03 17:49本頁(yè)面
【正文】 參展。米蘭是重要的展覽城市。第三節(jié) 資信調(diào)查一、資信調(diào)查的意義 賣方在審慎選擇客戶的同時(shí)，須對(duì)客戶進(jìn)行深入的資信調(diào)查，這是對(duì)客戶進(jìn)行把關(guān)的第一步。在國(guó)際貿(mào)易中，貿(mào)易雙方發(fā)生索賠糾紛、履約發(fā)生阻礙或收回貨款方面發(fā)生阻礙，而使一方遭受風(fēng)險(xiǎn)及損失，都同不了解貿(mào)易對(duì)方的資信情況有直接關(guān)系。進(jìn)行資信調(diào)查（Credit Investigation）對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的順利進(jìn)行有著重要作用：（一） 這有助于選定信用良好的顧客。（二） 了解對(duì)方的信用程度，在D/P、D/A及寄售條件的交易中，可以測(cè)定給予賒賬的限額與現(xiàn)存契約限額，以便安全。（三） 即使在與對(duì)方締結(jié)了交易關(guān)系后，也應(yīng)定期作資信調(diào)查，以便經(jīng)常了解對(duì)方的資信情況。二 、資信調(diào)查的方式（一）通過(guò)國(guó)內(nèi)往來(lái)銀行，向?qū)Ψ降耐鶃?lái)銀行調(diào)查。這種調(diào)查通常是擬好文稿，附上調(diào)查對(duì)象的資料，寄給往來(lái)銀行的資信（二）直接向?qū)Ψ降耐鶃?lái)銀行調(diào)查 直接將文稿和調(diào)查對(duì)象的資料寄給對(duì)方的往來(lái)銀行?？捎煤?jiǎn)潔文句（三）通過(guò)國(guó)內(nèi)的咨詢機(jī)構(gòu)調(diào)查。 （四）通過(guò)國(guó)外的咨詢機(jī)構(gòu)調(diào)查。國(guó)外有名的資信機(jī)構(gòu)，不僅組織龐大，效率高，而且調(diào)查報(bào)告詳細(xì)且準(zhǔn)確。其調(diào)查報(bào)告均以密碼編類各類等級(jí)，這種等級(jí)的劃分以估計(jì)財(cái)力與綜合信用評(píng)價(jià)分為High , Good , Fair ,Limited四個(gè)等級(jí)。（五）通過(guò)國(guó)外商會(huì)調(diào)查。（六）通過(guò)我國(guó)駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)調(diào)查。（七）通過(guò)國(guó)外的親朋調(diào)查。 （八）由對(duì)方來(lái)函自己判斷調(diào)查。 （九）要求對(duì)方直接提供資信資料。三、資信調(diào)查的內(nèi)容（一） 廠商企業(yè)的組織情況。包括公司、商號(hào)企業(yè)的組織性質(zhì)、創(chuàng)建歷史、主要領(lǐng)導(dǎo)人員、分支機(jī)構(gòu)。要弄清英文名稱及公司是有限的還是無(wú)限的?？梢詮恼咀?cè)機(jī)構(gòu)、勞工部、稅務(wù)局、銀行、信用評(píng)估機(jī)構(gòu)拿到相關(guān)資料，這些資料的取得通常是需要交費(fèi)的，且只能是有資格的機(jī)構(gòu)才能獲得資料。這些資料主要包括：公司注冊(cè)時(shí)間、地點(diǎn)、法人代表、股東名單、公司資金往來(lái)、貸款和債務(wù)余額、交稅及退稅額、經(jīng)營(yíng)范圍等等。而資信調(diào)查公司在取得這些資料后，還可以分析該公司在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位、主要對(duì)手、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等。（二） 往來(lái)對(duì)象的性格和道德 。貿(mào)易往來(lái)對(duì)象誠(chéng)實(shí)可靠是交易成功的基礎(chǔ)。在國(guó)際貿(mào)易中，如果遇到不可靠的貿(mào)易對(duì)象，就難免出現(xiàn)貨物的品質(zhì)不良；開(kāi)來(lái)與合同不符的信用證；延交貨物等對(duì)象。（三）貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)具有國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的貿(mào)易對(duì)象至關(guān)重要。 （四）資信情況。所調(diào)查對(duì)方的資信情況包括企業(yè)的資金和信用兩方面。資金指的是企業(yè)的注冊(cè)資金、實(shí)收資金、公積金、其他財(cái)產(chǎn)及資產(chǎn)債務(wù)的情況等。信用是指企業(yè)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，履約守信用等。這些情況對(duì)客戶要求做經(jīng)銷、代理、獨(dú)家包銷、寄售等業(yè)務(wù)做出決定時(shí)是十分重要的。通過(guò)銀行調(diào)查是最常見(jiàn)的一種方，在我國(guó)一般是委托中國(guó)銀行，由中國(guó)銀行根據(jù)具體要求，通過(guò)國(guó)外的分支機(jī)構(gòu)或其它往來(lái)銀行在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行調(diào)查。（五）經(jīng)營(yíng)范圍。調(diào)查對(duì)方的經(jīng)營(yíng)范圍也是較重要的，同時(shí)還要調(diào)查經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)，如代理商、零售商、批發(fā)商、實(shí)用戶等。（六）經(jīng)營(yíng)能力。該企業(yè)每年的經(jīng)營(yíng)金額、銷售渠道、貿(mào)易關(guān)系、經(jīng)營(yíng)做法（七）往來(lái)銀行名稱。了解對(duì)方往來(lái)銀行的名稱、地址同樣重要。四、 資信調(diào)查的對(duì)象 凡是同該貿(mào)易業(yè)務(wù)有關(guān)的從事商業(yè)行為的對(duì)方，都應(yīng)進(jìn)行不同程度的信用調(diào)查，大致包括：（一） 調(diào)查國(guó)外賣方（包括出口商和制造商）。在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，很容易出現(xiàn)下述幾種不利的情況：貨物的品質(zhì)規(guī)格與合同不符；貨物的品質(zhì)粗劣或品質(zhì)不良；不正常的拖延裝船；遇到價(jià)格上漲趨勢(shì)，故意不履行契約等。所以，對(duì)國(guó)外供應(yīng)商的調(diào)查對(duì)進(jìn)口業(yè)務(wù)十分重要。（二） 調(diào)查國(guó)外買方。在出口業(yè)務(wù)中，國(guó)外買方即使使用開(kāi)立信用證的支付方式，也有很多信用風(fēng)險(xiǎn)。例一，當(dāng)該項(xiàng)產(chǎn)品價(jià)格下跌時(shí)，買方任意決定“不開(kāi)立信用證”，雖然開(kāi)立信用證的直接當(dāng)事人是買方的往來(lái)銀行（開(kāi)證行），但是買方未向開(kāi)證行交付開(kāi)證申請(qǐng)，我國(guó)出口公司也不會(huì)指控對(duì)方的銀行，所以，像這種情況，就屬典型的買方違約。例二，有些國(guó)外買方，商業(yè)道德和信用惡劣，故意開(kāi)立與合同不符的但僅對(duì)自己有利的信用證，這就會(huì)給賣方帶來(lái)一定的損失。第 11 頁(yè) 共 11 頁(yè)
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