【正文】 商建議： 形象店及賣場(chǎng)的形象建設(shè) ? 媒體選擇原因：三好街東側(cè)戶外牌人流 10萬、車流 5萬并一直是消費(fèi)者 觀注的宣傳方式 武 漢 賣場(chǎng)主要位置 戶外選擇 大眾平面媒體 車體選擇 廣播媒體 電子街 待定 《 武漢晚報(bào) 》 《 楚天都市報(bào) 》 待定 湖北交通音樂臺(tái) ? 經(jīng)銷商建議： 形象店及賣場(chǎng)的形象建設(shè) ? 媒體選擇原因：可根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)加強(qiáng)大眾報(bào)紙的投放 西 安 賣場(chǎng)主要位置 戶外選擇 大眾平面媒體 車體選擇 廣播媒體 南郊電子城 待定 《 華商報(bào) 》 《 西安晚報(bào) 》 1 25 、 6 、205 西安交通臺(tái) 西安音樂臺(tái) ? 經(jīng)銷商建議： 形象店及賣場(chǎng)的形象建設(shè) ? 媒體選擇原因：《華商報(bào)》日發(fā)行 50萬份，而當(dāng)?shù)叵M(fèi)者多信賴于傳 統(tǒng)而有說服力的媒體，故投放重點(diǎn)應(yīng)在地方影響大口 碑好的報(bào)紙上 其他媒體形式 ? 小型紀(jì)錄片 錄制 NESO特麗瓏顯示器的生產(chǎn) ， 技術(shù)說明 ， 產(chǎn)品演示等方面的內(nèi)容 ， 刻錄成 VCD碟片 ， 在賣場(chǎng)或主題活動(dòng)中使用 。 ? 網(wǎng)吧廣告投放 在網(wǎng)吧贈(zèng)送海報(bào) 、 POP掛旗或噴繪等物品 。 直接針對(duì)潛在消費(fèi)者 ， 不僅目標(biāo)受眾相符合 ， 而且由于被關(guān)注的程度較高 ， 可以取得較好效果 。 以50人 /家計(jì)算 ， 可以以相對(duì)低廉的價(jià)格取得較好的效果 。 活 動(dòng) 策 略 活動(dòng)目標(biāo)： NESO是剛進(jìn)入顯示器市場(chǎng)的新品牌 ， 在品牌建設(shè)中尚處于導(dǎo)入階段 ， 因此首要任務(wù)是增加品牌知名度和促進(jìn)產(chǎn)品銷量 。 貫穿這一主題思路，年度活動(dòng)延續(xù) NESO產(chǎn)品“時(shí)尚、科技、人性、娛樂”的產(chǎn)品形象，并以此為活動(dòng)主旨， 從品牌建設(shè)和產(chǎn)品促銷兩方面體現(xiàn)活動(dòng)的價(jià)值 。 策劃思路： ? 活動(dòng)分兩大塊 ： 區(qū)域市場(chǎng)促銷 全國(guó)范圍公益 為了達(dá)到目標(biāo) ， 有效地完成品牌建設(shè) 、 直接促進(jìn)銷量 ， 活動(dòng)的方式及其選題緊扣顯示器的特征 ， 注重活動(dòng)帶來的美譽(yù)度和媒體輿論的廣泛的新聞效應(yīng) 。 活動(dòng)主題： ? 我們以 “ 品質(zhì)服務(wù)大眾 ” 為促銷活動(dòng)的主題 。 在市場(chǎng)初入期間 ， 配合各地經(jīng)銷商 ， 根據(jù)當(dāng)?shù)夭煌臓顩r ， 和產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的挈機(jī) ， 適時(shí)展開促銷活動(dòng) ， 增進(jìn)銷量 ， 規(guī)范營(yíng)銷渠道 。 ? 我們以 “ 顏色 ” 作為 2023年整體公益活動(dòng)的主題 ， 與本產(chǎn)品的特性 “ 耐索 精顯生活姿彩 ” 緊緊結(jié)合在一起 。 以 “ 藝術(shù)的顏色 ”“ 希望的顏色 ”“ 自然的顏色 ”“ 生命的顏色 ” 四個(gè)主題貫穿 ， 重點(diǎn)在于：定位產(chǎn)品特性 ， 提升知名度 、 促進(jìn)銷售 。 概念有了，傳達(dá)給消費(fèi)者了，他們到哪去 買我們的產(chǎn)品呢 …… 營(yíng) 銷 建 議 ? 在行業(yè)格局穩(wěn)定的情況下，新品進(jìn)入市場(chǎng)， 渠道的建設(shè)相對(duì)于廣告尤為重要。 而且在廣告力度不夠的情況下， 鞏固經(jīng)銷商關(guān)系，集中重點(diǎn)在賣場(chǎng)，做出銷量，更是當(dāng)務(wù)之急。 ? NESO作為新的產(chǎn)品，要想在激烈的市場(chǎng)中勝出，做出自己的市場(chǎng)份額，渠道的建設(shè)應(yīng)該是戰(zhàn)略的首要 。如果沒有自己穩(wěn)定有特點(diǎn)的渠道而在于經(jīng)銷商來推廣的話，經(jīng)銷商一旦撤退，將會(huì)使自己處于很不利的局面。 北京紅色圖騰廣告公司在市場(chǎng)調(diào)查中針對(duì)前期廣告和賣場(chǎng)狀況及 各大城市經(jīng)銷商反映 ， 發(fā)現(xiàn)了一些問題： ? 廣告宣傳主題不明確 ， NESO品牌告知率明顯不足 。 ? 廣告宣傳與市場(chǎng)鋪貨情況明顯脫節(jié) ， 很易導(dǎo)致廣告費(fèi)用浪費(fèi) 。 ? 經(jīng)銷商廣告支持體系缺乏 ， 導(dǎo)致經(jīng)銷商經(jīng)銷信心不足 。 ? 賣場(chǎng)廣告幾乎為零 ， 經(jīng)銷商意見較大 ， 銷售推廣力量明顯不夠 。 ? 每個(gè)經(jīng)銷商都有自己的顯示器品牌 ， 且產(chǎn)品規(guī)格類型同于 NESO產(chǎn)品 ， 在推廣中有導(dǎo)向性問題 。 ? 經(jīng)銷商各自為政 ， 在宣傳上沒有整體性 ， 導(dǎo)致 NESO品牌形象很難統(tǒng)一 ，對(duì)于 VI推廣 、 OEM建立有很大問題 。 我們的建議： ? 統(tǒng)一賣場(chǎng)宣傳推廣系統(tǒng) ， 在每個(gè)賣場(chǎng)配備自己的專業(yè)講解員 。 新產(chǎn)品入市初期 ， 在品牌 、 渠道不完善的情況下 ， 開展工作很困難 ， 而且由于廣告費(fèi)用的關(guān)系 ， 導(dǎo)致經(jīng)銷商合作態(tài)度不好 ， 在這種環(huán)境里 ， 銷售狀況不會(huì)太好 。 那就需要我們把有限的費(fèi)用投在重點(diǎn)上 。 真正的重點(diǎn)是銷量 ， 銷量由消費(fèi)者的購(gòu)買產(chǎn)生 。 目標(biāo)消費(fèi)者最集中的地方在賣場(chǎng) ， 在賣場(chǎng)建立有特色的廣告形象區(qū)別 ， 加上配備的專業(yè)講解員的精彩解說 ， 同時(shí)和賣場(chǎng)的經(jīng)銷商展開系列的促銷活動(dòng) ， 那么我們的銷量一定會(huì)提升得很快 ， 而且賣場(chǎng)費(fèi)用不會(huì)很高 ， 經(jīng)銷商的積極性也會(huì)調(diào)動(dòng)起來 。 ? 選擇重點(diǎn)城市做好樣板市場(chǎng) ， 以樣板城市為推廣 ， 逐步培育建立自己的銷售推廣渠道 。 NESO在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí) ， 由于對(duì)大陸市場(chǎng)通路不了解或是由于其他原因 ， 選擇大的經(jīng)銷商來代理產(chǎn)品 ， 但是在前期的合作中出現(xiàn)了很多問題 ， 導(dǎo)致銷售一直上不去 ， 雙方意見都不統(tǒng)一 。 經(jīng)銷商作為流通的渠道 ， 當(dāng)然只經(jīng)銷好賣的產(chǎn)品 ， 所以對(duì)新產(chǎn)品的支持不是很大 ，而且 NESO的經(jīng)銷商還有自己的同類產(chǎn)品 。 在這種情況下 ， NESO的處境很尷尬 ，一旦經(jīng)銷商撤退 ， 那么 NESO的問題可想而知 。 有自己規(guī)范的銷售體系 ， 銷量穩(wěn)步上升 ， 經(jīng)銷商的信心會(huì)增加 ， 以此為推廣 ， 自己的渠道也好建立 ， 建立好了自己的渠道 ， 你的市場(chǎng)才算是開始走向成熟 。 ? 印制顧客回執(zhí)卡，準(zhǔn)確把握消費(fèi)行為及動(dòng)態(tài)。 營(yíng)銷界有個(gè)公式：一個(gè)不滿意的消費(fèi)者能夠影響 25 個(gè)消費(fèi)者，一個(gè)滿意的消費(fèi)者可以影響到 8 個(gè)潛在消費(fèi)者。說的是服務(wù)的重要性。尤其在成熟的產(chǎn)品市場(chǎng)中， 口碑的傳播有著很重的分量。 NESO作為新的產(chǎn)品，在廣告、渠道優(yōu)勢(shì)不大的情況下，認(rèn)認(rèn)真真的把握住每一個(gè)客戶，了解他們的需要更是重中之重。 當(dāng)你的每一個(gè)消費(fèi)者都成為你的忠誠(chéng)消費(fèi)者，給你影響到 8 個(gè)潛在客戶，那么你的市場(chǎng)想不做大嗎？ 效 果 評(píng) 估 媒體投放的評(píng)估 ? 平面廣告：通過發(fā)行量 、 發(fā)行范圍 、 到達(dá)率進(jìn)行評(píng)估 ? 宣傳廣告：通過宣傳量 、 發(fā)行量 、 字?jǐn)?shù)篇幅進(jìn)行評(píng)估 ? 其它廣告 （ 電波 、 車體 、 戶外等 ） ：通過消費(fèi)者認(rèn)知度評(píng)估 促銷活動(dòng) ? 對(duì)活動(dòng)到達(dá)率進(jìn)行評(píng)估 ? 直接通過經(jīng)銷商的出貨量進(jìn)行評(píng)估 公益活動(dòng) ? 以反饋卡的形式請(qǐng)廠商及合作單位對(duì)活動(dòng)完成質(zhì)量等進(jìn)行評(píng)估 ? 通過活動(dòng)前后期的消費(fèi)者調(diào)查進(jìn)行評(píng)估 ? 通過媒體相關(guān)反響及有關(guān)報(bào)道評(píng)論進(jìn)行評(píng)估 費(fèi) 用 預(yù) 估 ? 整體廣告費(fèi)用是根據(jù)企業(yè)的銷售目標(biāo)來計(jì)算的， 所以我們根據(jù) NESO 2023年度銷售目標(biāo) 15萬臺(tái)來計(jì)算。 ? 以平均 1500元的出廠價(jià)預(yù)算，全年銷售額在 。 ? 以 5%的市場(chǎng)常規(guī)投入，則費(fèi)用在： 1125萬元。 ? 考慮到 NESO處于市場(chǎng)初入、品牌建立期，廣告投放力度應(yīng)加大的具體狀況，在綜合節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本的前提下，我們建議： 2023年整體廣告費(fèi)用應(yīng)在 7%左右，即： 1575萬元左右。 謝 謝 :39:3617:3917::39 17:3917:39::39:36 2023年 1月 19日星期四 5時(shí) 39分 36秒 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT