【正文】 4） 新品牌涌入市場的威脅 。但從目前市場來看， NESO遠(yuǎn)遠(yuǎn)不具備和這些品牌正面競爭的實力，所有在銷純平顯示器均是競爭對手。 ? 近期的主要學(xué)習(xí)目標(biāo)是美格：美格是 SONY特麗瓏的前代理商，而且作為一個顯示器銷售的專業(yè)廠商已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)闹群弯N售能力，年出貨量突破 200萬臺。 ? NESO作為美格的后來者，與其有著某種程度上的相似。這對于初期市場的建設(shè)有很大的幫助。 ? 今天的市場營銷是概念的營銷，特別對于一個新的產(chǎn)品，是否有一個概念來推動你的市場擴(kuò)展是對一個有效戰(zhàn)術(shù)的客觀衡量。 營銷達(dá)到目的 ? 建立完整、健全的賣場營銷方案 廣告只能起到廣泛告知作用，而且受資金約束。 到賣場的消費者才是真正意義上的消費者，吸引他們的注意，用賣場的規(guī)范和廣告及推銷把握住他們，在產(chǎn)品前期啟動實力不夠的情況下，要想提高市場銷量，是最好的方法之一。所以前期根據(jù)不同的時機(jī)和市場以各種促銷活動來促進(jìn)銷售很是關(guān)鍵。 NESO 的 目 標(biāo) ? 針對主要購買群體，影響潛在消費群，增加銷售量 ? 在完成銷量的基礎(chǔ)上，塑造并鞏固 NESO品牌形象 ? 最終在 OEM市場中占有一定地位 我們的目標(biāo) ? 我們希望在完成市場的導(dǎo)入后， NESO特麗瓏顯示器能夠迅速的進(jìn)入市場增長期，希望通過我們的廣告和其他活動帶來較好的宣傳效果，順利完成 NESO的定額：確保高端的顯示器的年出貨量達(dá)到 15萬臺左右。 ? 使現(xiàn)實產(chǎn)品的市場份額轉(zhuǎn)化為品牌在最終消費市場中的影響力，建立長期品牌競爭力，迎接市場挑戰(zhàn)。 他們是： 純平顯示器中端市場中的消費者，他們： 要求一定的品質(zhì)，對電腦整體要求較高 NESO的目標(biāo)消費者 ? 中等收入、社會的主流人群 ? 在購買顯示器時會綜合考慮性價比，比較理性 ? 年齡： 2040歲為主 （ 2030歲：更多的為第一次購買； 3040歲：替換 +新添 ） ? 地域：一級城市 、 二級城市 ? 職業(yè)：工薪階層 、 普通白領(lǐng) 消費者購買商品時所追求的是“實際利益 +心理利益”，對于 NESO的消費群來說，廣告尤其應(yīng)該重視運用形象來滿足其心理的需求，所以 …… 品牌個性 生活中有內(nèi)涵、放心的朋友 我們的概念 我們稱之為： 服務(wù)于大眾的專業(yè)顯示器 品質(zhì)服務(wù)大眾 為了促進(jìn) NESO品牌建設(shè)并完成本土化 ， 符合 NESO公 司的品牌建設(shè)方向 NESO的中文名稱的命名至關(guān)緊要 我們的中文名： 耐 索 我們的廣告語 ： 耐索 這是一個由高到低關(guān)照的營銷路線 ， 剛剛進(jìn)入大陸市場的 NESO， 還沒有確立其企業(yè)形象 ，產(chǎn)品認(rèn)知度幾乎為 0的情況下 ， 不宜把專業(yè)和平價兩個概念同時平行推出 。 在大眾的觀念中 ， 專業(yè)性越高 ， 離大眾越遠(yuǎn) ， 價格越貴 ， 將這種專業(yè)性的產(chǎn)品關(guān)照于大眾其實是一種由高向低的 “ 施惠 ” 行為 。 ? 首要的問題是如何確立 NESO可“施惠”的高度。 ? 其次 ， 奠定 NESO可 “ 施惠 ” 的高度后 ， 中后期的宣傳重點是在鞏固 NESO專業(yè)性的基礎(chǔ)上加強(qiáng)親和力的渲染 ， “ 服務(wù)于大眾的專業(yè)顯示器 ” 在這種情況下才能得到充分的魅力效應(yīng) 。 NESO作為一個新的產(chǎn)品進(jìn)入一個成熟的市場，要想在短期內(nèi)取得很好的效果是不大現(xiàn)實的，在整個廣告推廣中應(yīng)該以大市場的觀念來貫穿，所以我們將整個 2023年定位為產(chǎn)品入市期，重點在于確立 NESO 品牌在整個顯示器市場的地位。 2023年度 NESO顯示器產(chǎn)品廣告宣傳推廣分為四個階段： 形象培養(yǎng)期： 2023年 3月 —— 5月 借勢促銷期： 2023年 6月 —— 8月 品牌定位期： 2023年 9月 —— 11月 品牌鞏固期： 2023年 12月 —— 2023年 2月 形象培養(yǎng)期： 3月 —— 5月 分析： NESO作為一個新的品牌 ， 經(jīng)過一段時期的市場探索試銷階段后 ， 3— 5月份相 對來說是一個市場的調(diào)整期 ， 在這個時期的調(diào)整至關(guān)重要 ， 怎樣準(zhǔn)確的定位 消費人群 、 把握市場方向 、 規(guī)范經(jīng)銷商尤為關(guān)鍵 。 平面表現(xiàn)形式： 現(xiàn)場 ， 比如一個專心于影像創(chuàng)意的工作室中忙碌工作的效果 ， 再如一次 藝術(shù)展中瀏覽藝術(shù)作品用 NESO顯示器的場景 。 （ 專業(yè)媒體 ） （ 附： 4月份新品促銷方案 ） “極顯色彩藝術(shù)” — NESO “極光”特麗瓏促銷方案 活動目的： NESO進(jìn)入市場一段時期 ， 銷售成績不很良好 、 經(jīng)銷商積極性不高 ， 導(dǎo)致渠道不 暢通 。 4月份新品 “ 極光 ” 特麗瓏的推出 ， 是一個絕好的挈機(jī) ， 考慮到企業(yè)的費用 ， 為此我們策劃了本次活動 ， 同前次的公益活動方案 “ 藝術(shù)的顏色 ” 結(jié)合一起推廣 ， 其目的在于： ? 同 NESO新品特點 “ 極光 ” 緊密聯(lián)系 ， 鎖定目標(biāo)人群 ? 促進(jìn)銷售 ， 增強(qiáng)經(jīng)銷商信心 ， 規(guī)范渠道 ? 以促銷結(jié)合公益 ， 在做好銷量的同時 ， 加大美譽(yù)度 ? 與媒體聯(lián)合炒作報道 ， 深入人心 ， 擴(kuò)大知名度 ? 培養(yǎng)消費群及影響潛在消費群 。 ? 征集全國各藝術(shù)院校的平面 、 繪畫 、 攝影或 FLASH作品 ， 并組織全國知名藝術(shù)家進(jìn)行選評且購買優(yōu)秀作品的版權(quán) ， 征稿時間截止到 3月 30日 。 ? 4月 1日 —— 4月 30日將評選出來的優(yōu)秀作品同各專業(yè)院校聯(lián)合進(jìn)行全國各大城市的巡展 。 ? 在巡展銷售期間到達(dá)某城市 ， 則此城市專業(yè)美術(shù)院校的教師和學(xué)生憑教師或?qū)W生證購買 NESO新品 “ 極光 ” 特麗瓏可享受一定比例折扣 。 ? 5月 1日 — 4日在巡展后對這些優(yōu)秀作品進(jìn)行拍賣并組織新聞發(fā)布會 。 ? 將所有優(yōu)秀作品制作成 DEMO片分發(fā)給全國的經(jīng)銷商結(jié)合所有優(yōu)秀作品制作成的光盤、畫冊等進(jìn)行促銷活動。 重點： 1） 規(guī)范代理商制度 ， 進(jìn)一步完善銷售渠道 2） 旺季銷售到來 ， 全面展開銷售工作 3） 做銷售的同時兼顧品牌效果 策略： （ 廣告 ） 以 “ 專業(yè) ” 為核心 ， 全面造勢 ， 賣場及戶外為重 （ 活動 ） 公益與促銷并重 ， 強(qiáng)力促銷 、 做好品牌 （媒體）以專業(yè)平面媒體為主力，大眾及其他投放為輔 （費用）借勢促銷期是整個全年的重點，約占總費用的 40%。 中國的希望在高校 ， 而高高校的入口正是每年的這個時候 。 （ 活動期 ） 從技術(shù)角度上闡述“兩條阻尼線是衡量專業(yè)顯示器的標(biāo)準(zhǔn)”。 對于 NESO這個市場新入者來說 ， 經(jīng)過了前段時期的品 牌導(dǎo)入和借勢促銷后已經(jīng)到了真正確立品牌個性的時期 ， 只有確立了產(chǎn)品真 正的個性 ， 才能很好的區(qū)別于市場上眾多的品牌 ， 才能有自己穩(wěn)固的消費群 。 2） 加強(qiáng)品牌宣傳力度 ， 深度發(fā)掘消費者 。 策略： （ 廣告 ） 主打 “ 大眾 ” ， 號召消費者參與 （ 活動 ） 以促銷性公益為主 ， 做好品牌定位 （媒體）以大眾媒體為主力，專業(yè)及其他投放為輔 （費用）品牌定位期約占總費用的 20%。 平面表現(xiàn)形式： 選擇一些感人的鏡頭 ， 用照相機(jī)的鏡頭通感顯示器 ， 突出親和和專業(yè) 。 （ 專業(yè)媒體 ） 品牌鞏固期： 12月 —— 2023年 2月 分析： 經(jīng)過市場一年的過程 ， NESO作為新的品牌 ， 已經(jīng)在市場上成熟起來 ， 隨著市 場格局的暫時穩(wěn)定 ， 消費群體也相對成型 。