某樓盤一號(hào)階段執(zhí)行策略-資料下載頁
2025-01-01 21:07本頁面
【正文】 邀請(qǐng)世界頂尖文化名人親臨現(xiàn)場(chǎng)，如貝律銘等，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力及間接闡釋產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與價(jià)值。 持續(xù)期 （ —） 階段目標(biāo) 及策略 結(jié)合第一批高層單位選房，強(qiáng)化形象宣傳，深入產(chǎn)品訴求，并通過事件營(yíng)銷創(chuàng)造溝通機(jī)會(huì)。增加客戶的認(rèn)同，初步建立客戶的忠誠(chéng)度，促成穩(wěn)步銷售。 媒介工具 戶外，報(bào)紙，雜志，影視，網(wǎng)絡(luò)， DM 事件，現(xiàn)場(chǎng)包裝，宣傳物料，專署渠道 關(guān)鍵詞 認(rèn)同 市場(chǎng)的全面證明， 客戶的深入認(rèn)同， 公眾影響力的塑造， 至此，香蜜湖 1號(hào)逐步形成穩(wěn)固的市場(chǎng)地位， 并在持續(xù)期中得到不斷的充實(shí)和豐富， 城市中心豪宅霸主的形象深入人心， 口碑形成，成為頂級(jí)富人圈最具價(jià)值的一個(gè)標(biāo)簽。 主題 一個(gè)城市的珍藏 唯傳世風(fēng)范 可為人生加冕 (—) 1 【 戶外 】 【 其它 媒體 】 此階段媒體仍然保持一個(gè)持續(xù)的投放，但相比于旺銷期有所收縮，同時(shí)需注意收縮的漸進(jìn)，不宜過快。 訴求內(nèi)容上，鞏固高調(diào)形象，并隨項(xiàng)目展示及實(shí)景的逐步成形，增加項(xiàng)目環(huán)境及社區(qū)的氛圍的展示和傳播，打造成真正城市貴族專署的尊貴府邸。 加強(qiáng)線上線下的整合，線上推廣形象，線下走實(shí)質(zhì)性產(chǎn)品訴求，更進(jìn)一步拉開與對(duì)手的距離，鞏固形象與銷售的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 【 事件 】 主題 1： 12月高層第一批開盤 圣誕平安夜戴玉強(qiáng) /歐洲交響樂音樂會(huì) 答謝業(yè)主，加強(qiáng)與客戶的溝通，促進(jìn)客戶忠誠(chéng)度的提高和口碑效應(yīng)的形成。 主題 2： 1月高層第二批推售 國(guó)際管理大師韋爾奇中國(guó)行現(xiàn)場(chǎng)論壇 充分利用對(duì)業(yè)主有強(qiáng)大的影響力的國(guó)際性名人，鞏固老客戶，吸引新客戶，同時(shí)增加項(xiàng)目的國(guó)際性提升檔次，擴(kuò)大在頂層消費(fèi)者中的影響力。 通過與國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、管理界大師的互動(dòng)，把此次活動(dòng)策劃為一次整體的事件攻勢(shì)，形成全國(guó)影響力，進(jìn)一步證明項(xiàng)目及給予客戶更充足的信心。 尾盤期 （ —） 階段目標(biāo) 及策略 消化剩余的存量，對(duì)難點(diǎn)戶型和高層高價(jià)單位，采取劣勢(shì)轉(zhuǎn)化策略，加強(qiáng)引導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)席位的稀缺和項(xiàng)目整體價(jià)值，同時(shí)擴(kuò)大客戶群，促進(jìn)有效消化。 媒介工具 戶外，報(bào)紙，雜志，影視，網(wǎng)絡(luò)， DM 事件，現(xiàn)場(chǎng)包裝，宣傳物料，專署渠道 關(guān)鍵詞 引導(dǎo) 擴(kuò)大客戶群 形象鞏固，銷售高漲； 品牌形象，深入人心； 高度認(rèn)同，層峰聚集； 唯香蜜湖 1號(hào)傳世風(fēng)范， 可為城市貴族人生加冕。 主題 一個(gè)城市的珍藏 唯傳世風(fēng)范 可為人生加冕 (—) 1 【 戶外 】 【 其它 媒體 】 結(jié)合相關(guān)節(jié)點(diǎn)（如五一）加強(qiáng)限量?jī)?yōu)惠措施，基本停止大眾媒體的投放，而轉(zhuǎn)為小眾媒體的針對(duì)性投放，捕捉足量的目標(biāo)客戶。 傳播過程仍需堅(jiān)持基本的傳播原則，體現(xiàn)整體檔次和尊貴感，產(chǎn)品細(xì)節(jié)訴求亦充分體現(xiàn)創(chuàng)新領(lǐng)先和精雕細(xì)琢的奢侈品品質(zhì)。 THANKS
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