店面實(shí)戰(zhàn)銷售七步培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-01-01 16:09本頁面
【正文】 喜歡的話 ， 可以看看 開場三句話 1你好 ， 歡迎光臨 XXX專柜 /門店 推廣你門店和品牌 第二句話 給顧客一個(gè)理由留下來 1推薦新款 2我們正在做 XXX活動(dòng) 3唯一性 話題 4時(shí)限 問題 5熱銷 話題 第三句話 ? 第三句話直接拉過來介紹商品 （ 正確 ） o 您愿意了解一下嗎？”（錯(cuò)誤） o “我能幫您介紹一下嗎？（錯(cuò)誤） 產(chǎn)品太貴了 給他一個(gè)貴的理由 ！ 而不是給顧客便宜 ！ 講產(chǎn)品要講全面 （ 質(zhì)量 ， 價(jià)格 ， 材料 ， 服務(wù) ， 促銷 ， 功能 ，款式 ， 導(dǎo)購 ， 甚至還有店的位置 ） 如何講價(jià)格 周期分解法 一瓶眼霜 298元 ， 用三個(gè)月 ， 一天就三塊錢 。 可以給你眼睛帶來 XX效果 。 總比以后花十幾倍的錢 ， 還沒有得到現(xiàn)在開始保養(yǎng)的效果好吧 以多去少法 買了這套護(hù)膚品 ， 就如同你多買了兩件衣服 。 老顧客要優(yōu)惠 你知道我們公司不議價(jià)的 我給你的是最低價(jià)了 XX姐 謝謝你一直的的支持 ， 為了感謝 ， 下次過來 我提前給你留點(diǎn)新產(chǎn)品體驗(yàn)裝 。 婉轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換話題 老顧客要優(yōu)惠 感謝您一直以來對我這么照顧 ， 能結(jié)實(shí)您這樣的朋友我感到很高興 ， 只是我確實(shí)沒這么大的權(quán)利 ， 要不下次您來的時(shí)候有贈(zèng)品的話 ， 我申請一下 ， 給您多留一個(gè) 老顧客愿意再次上門 說明她是對我們的價(jià)格已經(jīng)心里接受了 ， 門店小建議 每個(gè)月 ， 規(guī)定時(shí)間段 ， 會(huì)員進(jìn)店可以領(lǐng)取 （ 面膜 新品體驗(yàn)套 、 或一些門店特色產(chǎn)品 ） 新會(huì)員連續(xù)到店三個(gè)月可以額外領(lǐng)取特別禮品 微信群以年齡分群管理 定期推送不同文章 做好實(shí)用的宣傳 門店換購做好定期 定時(shí)的更換 為每一個(gè)換購品做好固定的話術(shù) 讓換購做好連帶效果 謝謝大家的聆聽 ！ 演講完畢，謝謝觀看！
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