【正文】 經(jīng)銷(xiāo)商 工業(yè) /工程 /商業(yè)等 專業(yè)最終用戶 油漆工 “虹牌 ”是更能體現(xiàn)自身品位，并為創(chuàng)造出色的、 “專業(yè) ”品質(zhì)生活的新方法2023年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本策略年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本策略虹牌油漆涂料的核心價(jià)值虹牌油漆涂料的核心價(jià)值2023年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本策略年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本策略專業(yè)性通用性 /民用理性 /功能性感性 /普及性虹牌油漆涂料的市場(chǎng)定位虹牌油漆涂料的市場(chǎng)定位2023年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本策略年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本策略“虹牌 ”是專為享受高品質(zhì)生活人們而提供的中高檔的油漆涂料。 他的專業(yè)性和悠久的歷史為人們提供了科學(xué)、專業(yè)、可靠的保證。同時(shí)，他使人們更體現(xiàn)自身品位，并提供了創(chuàng)造、享受出色的 “專業(yè) ”品質(zhì)生活的新法虹牌油漆涂料的市場(chǎng)定位虹牌油漆涂料的市場(chǎng)定位2023年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本策略年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本策略?迅速提升 “虹牌 ”在專業(yè)和大眾市場(chǎng)的品牌知名度?迅速建立品牌形象?完成第一階段的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和縱向深度?獲取客戶和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)2023年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本策略年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略渠道策略渠道策略溝通策略溝通策略基本組合策略虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)基本策略虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)基本策略2023年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本策略年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)基本策略虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)基本策略? 以綠色為新的核心，大力發(fā)展各類水性產(chǎn)品 ? 研發(fā)低毒性環(huán)保油性漆，如無(wú)苯，低 VOC等，逐漸在大眾市場(chǎng)上作為主力推廣的切入點(diǎn) ? 繼續(xù)鞏固品牌本身在工業(yè)等專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，并收縮橫向產(chǎn)品線，突出主力產(chǎn)品， 并以此作為品牌宣揚(yáng)的代表 說(shuō)明； 由于產(chǎn)品策略必須和客戶的整體開(kāi)發(fā)策略和規(guī)劃相掛鉤， 所以在此作為整體建議，并不展開(kāi)2023年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本策略年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本策略渠道策略渠道策略虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)基本策略虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)基本策略? 清晰界定三大渠道， 即零批、工業(yè)和工程渠道 ? 開(kāi)發(fā)各類經(jīng)銷(xiāo)商，并形成地域性網(wǎng)絡(luò) ? 迅速著手開(kāi)發(fā)建立零售網(wǎng)絡(luò)，全面支持和提升品牌在下游的形象、知名度和暴光率 ? 以工廠地理位置為依托，考慮倉(cāng)存、物流的環(huán)節(jié)，結(jié)合市場(chǎng)集中區(qū)域，以華東區(qū)為先，滲透至沿海城市， 最后步入內(nèi)陸市場(chǎng) ? 建立新的銷(xiāo)售模式，增加直接面向?qū)I(yè)用戶的機(jī)會(huì) 2023年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本策略年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本策略渠道策略渠道策略虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)基本策略虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)基本策略工程 /商業(yè)渠道工業(yè)渠道經(jīng)銷(xiāo)商油漆工專業(yè)工廠 發(fā)展商 ,承包商施工建筑商等虹牌零售 /批發(fā)商2023年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本策略年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本策略渠道策略渠道策略虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)基本策略虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)基本策略工程 /商業(yè)渠道工業(yè)渠道經(jīng)銷(xiāo)商油漆工專業(yè)工廠 發(fā)展商 ,承包商施工建筑商等虹牌零售 /批發(fā)商2023年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本策略年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本策略渠道策略渠道策略虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)基本策略虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)基本策略工程 /商業(yè)渠道工業(yè)渠道經(jīng)銷(xiāo)商油漆工專業(yè)工廠 發(fā)展商 ,承包商施工建筑商等虹牌零售 /批發(fā)商?有利于發(fā)展?jié)撛诳蛻?了解專業(yè)用戶的需求，及時(shí)調(diào)節(jié)產(chǎn)品?提升服務(wù)水平?增加對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的壓力2023年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本策略年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本策略信息溝通策略信息溝通策略虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)基本策略虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)基本策略? 整體上講， 分兩步走： 第一步面向大眾市場(chǎng)，迅速提升品牌知名度； 第二步隨后深入專業(yè)市場(chǎng) ? “虹牌 ”整體品牌知名度的提升，為下游拓展的經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立信心；而專業(yè)市場(chǎng)的跟進(jìn)，將為整個(gè)市場(chǎng)建立可信度 虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)基本策略虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)基本策略b0 現(xiàn)在的行為 T 溝通對(duì)象市場(chǎng)目標(biāo)期待的行動(dòng)b*行動(dòng)背后可看到的現(xiàn)在的感覺(jué)和認(rèn)識(shí)P0 認(rèn)識(shí)的期待P*C M 溝通的手段和內(nèi)容?大眾市場(chǎng)： 以 25歲 –45歲的已婚男子為 主?專業(yè)市場(chǎng)：各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、工業(yè)和工程的專業(yè)用戶、油漆工等 ?通常在裝修時(shí)，才會(huì)考慮油漆涂料和相關(guān)品牌?專業(yè)人士對(duì)油漆涂料的挑剔，產(chǎn)生對(duì)不同品牌的懷疑?太多的選擇， 為什么一定要選“虹牌 ”？?油漆涂料只是建筑材料?他是專業(yè)的，只有專業(yè)人士才懂得?沒(méi)有品牌忠誠(chéng)度?迅速樹(shù)立 “虹牌 ”品牌知知名度?全面發(fā)展健全三大渠道，獲取銷(xiāo) 售額的突破?買(mǎi)油漆，就買(mǎi) “虹牌 ”?使用 “虹牌 ”油漆， 是專業(yè)品質(zhì)的象征?“虹牌 ”不僅是簡(jiǎn)單的油漆涂料， 是能為我們創(chuàng)造 出色 “專業(yè) ”品質(zhì)的生活的新方法運(yùn)用整合行銷(xiāo)傳播的方式，結(jié)合線上和線下運(yùn)動(dòng)，向不同目標(biāo)人群傳遞 “虹牌 ”的理念信息溝通策略的信息溝通策略的 TPCM針對(duì)產(chǎn)品線較長(zhǎng)，及各個(gè)發(fā)展階段的主要目標(biāo)群體差異，信息傳遞的主要方法劃分如下：專業(yè)市場(chǎng)大眾市場(chǎng)2545歲的男人與之相關(guān)的親戚朋友其他所有人群通過(guò)大眾傳媒向整體市場(chǎng)宣布 “虹牌 ”油漆已經(jīng)進(jìn)入本地市場(chǎng)，迅速建立品牌在大眾消費(fèi)市場(chǎng)的知名度　樹(shù)立 ”虹牌 ”油漆涂料的專業(yè)的品牌形象帶動(dòng)在油漆涂料行業(yè)業(yè)內(nèi)的影響　油漆工零 /批渠道 零 /批經(jīng)銷(xiāo)各渠道的專業(yè)人士　工業(yè)渠道 工業(yè)渠道經(jīng)銷(xiāo)商 各類工業(yè)用戶（工廠）　工程 /商業(yè)渠道 工程 /商業(yè)渠道經(jīng)銷(xiāo)商 工程承包商、開(kāi)發(fā)商等主要通過(guò)線下的各種行銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)來(lái)建設(shè)和激發(fā)各專業(yè)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，包括零 /批渠道、工業(yè)渠道和工程 /商業(yè)渠道　通過(guò)在各種專業(yè)渠道（人士）層面的推行， 建立各層次人士對(duì) “虹牌 ”油漆的信心， 為健全網(wǎng)絡(luò)滲透做好基礎(chǔ)的一年虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)基本策略虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)基本策略信息溝通策略的描述信息溝通策略的描述專業(yè)? 大眾廣告 電視廣告 報(bào)紙廣告 雜志廣告 戶外廣告? 體育賽事贊助? PR? 消費(fèi)者層面推廣? DM2550歲的男人與之相關(guān)的親戚朋友其他所有人群? 大眾廣告? PR – 軟文? SP ? DM? EVENT ? 店頭 POP? 大眾廣告? PR – 軟文? SP? 店頭 POP普通信息較敏感人群普通信息敏感人群一般人群 BTLATLATLBTLATLBTL虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)基本策略虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)基本策略信息溝通的主要方法信息溝通的主要方法大眾市場(chǎng)? POSM? 銷(xiāo)售支持工具? 聯(lián)合形象推廣 /合作? 油漆工層面推廣 BTL? 直效行銷(xiāo)? 研討會(huì)? 公共關(guān)系 BTL大眾媒體傳播為 “虹牌 ”開(kāi)拓專業(yè)市場(chǎng)提供足夠的支持和信息。? 直效行銷(xiāo)? 研討會(huì) BTL　? 零 /批渠道?零 /批經(jīng)銷(xiāo)?油漆工　?工業(yè)渠道?工業(yè)渠道經(jīng)銷(xiāo)商?各類工業(yè)用戶（工廠）　?工程 /商業(yè)渠道?工程 /商業(yè)渠道經(jīng)銷(xiāo)商?工程承包商、開(kāi)發(fā)商等專業(yè)市場(chǎng)專業(yè)信息敏感人群虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)基本策略虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)基本策略信息溝通的主要方法信息溝通的主要方法2550歲的男人與之相關(guān)的親戚朋友其他所有人群電視廣告A案報(bào)紙廣告B案雜志廣告C案包括雜志廣告覆蓋部分專業(yè)性較強(qiáng)的雜志D案戶外廣告流動(dòng)廣告；選擇部分一級(jí)、二級(jí)城市設(shè)立大型戶外招牌 通過(guò)大眾傳媒向整體市場(chǎng)宣布“虹牌 ”油漆已經(jīng)進(jìn)入本地市場(chǎng)，迅速建立品牌在大眾消費(fèi)市場(chǎng)的知名度虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)基本策略虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)基本策略線上運(yùn)動(dòng)整體計(jì)劃大眾市場(chǎng)2550歲的男人與之相關(guān)的親戚朋友其他所有人群對(duì)男性體育節(jié)目贊助A案 新學(xué)期，新景象 學(xué)校推廣活動(dòng)B案 以“舊”換“新”行動(dòng)C案利用 PR手段為部分學(xué)校重新涂刷裝飾，獻(xiàn)愛(ài)心，樹(shù)立社會(huì)地位D案 軟文支持主要對(duì) “虹牌 ”的品牌和產(chǎn)品進(jìn)行推薦，圍繞整體油漆涂料市場(chǎng)的發(fā)展、問(wèn)題的方面進(jìn)行展開(kāi)。對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)進(jìn)行宣揚(yáng)和支持。方案一： 2023全國(guó)男子足球甲A聯(lián)賽 上海申花隊(duì)胸前廣告贊助。方案二： 2023中國(guó)汽車(chē)?yán)惾坦诿?。包括所有?quán)益，如：冠名、車(chē)身、賽道沿線、工作服、現(xiàn)場(chǎng)展示等消費(fèi)者層面的推廣，以任意品牌的 5L罐，可以換取相當(dāng)量的 “虹牌 ”乳膠漆直效行銷(xiāo)用運(yùn)直效行銷(xiāo)的手段，聯(lián)合部分房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、裝飾公司找到目標(biāo)群體，直接發(fā)送有關(guān)產(chǎn)品的宣傳介紹E案大眾市場(chǎng)虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)基本策略虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)基本策略線下運(yùn)動(dòng)整體計(jì)劃POSMA案經(jīng)銷(xiāo)商VI手冊(cè)B案 聯(lián)合形象推廣C案為維護(hù)品牌形象，教育經(jīng)銷(xiāo)商在配合 “虹牌 ”整體形象推廣指定規(guī)范D案 夏日的問(wèn)候通過(guò)隨產(chǎn)品贈(zèng)送的夏日清涼產(chǎn)品， 表達(dá)對(duì)油漆工的關(guān)懷， 引起目標(biāo)對(duì)象對(duì)品牌的關(guān)注和好感?主力建材裝飾城的看板（BILLBOARD）設(shè)立?在 KEY ACCOUNT的廣告（燈箱或者看板）的設(shè)立?產(chǎn)品展示架提供?其他 POP（如： 海報(bào)、產(chǎn)品 單張等等）的提供 （包括有主題和非主題 POP）和經(jīng)銷(xiāo)商合作，為開(kāi)發(fā)下游客戶，共同提供部分支持物品， 如： 零售店門(mén)頭、禮品等等零/批渠道零/批經(jīng)銷(xiāo)油漆工各渠道的專業(yè)人士專業(yè)市場(chǎng)虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)基本策略虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)基本策略線下運(yùn)動(dòng)整體計(jì)劃直效行銷(xiāo)A案研討會(huì)B案和中國(guó)涂料油漆專業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)、質(zhì)檢部門(mén)關(guān)系的建立C案以研討會(huì)的方式，組織客戶和潛在客戶參與研究，更直接地將 “虹牌 ”的技術(shù)優(yōu)勢(shì)向?qū)I(yè)用戶進(jìn)行推薦D案 學(xué)術(shù)文章利用已經(jīng)逐步建立起來(lái)的和相關(guān)部門(mén)良好的關(guān)系，從專業(yè)學(xué)術(shù)的角度發(fā)表文章，同時(shí)推薦 “虹牌 ”通過(guò)臺(tái)商協(xié)會(huì)等，協(xié)助提供具有潛力的客戶名單，以 DM的方式進(jìn)行針對(duì)性地宣傳通過(guò)和行業(yè)部門(mén)的合作、聯(lián)系，為整體產(chǎn)品在市場(chǎng)地位的專業(yè)性和鞏固建立基礎(chǔ)　工業(yè)渠道工業(yè)渠道經(jīng)銷(xiāo)商各類工業(yè)用戶（工廠）專業(yè)市場(chǎng)虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)基本策略虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)基本策略線下運(yùn)動(dòng)整體計(jì)劃直效行銷(xiāo)A案研討會(huì)B案以研討會(huì)的方式，組織客戶和潛在客戶參與研究，更直接地將 “虹牌 ”的技術(shù)優(yōu)勢(shì)向?qū)I(yè)用戶進(jìn)行推薦通過(guò)臺(tái)商協(xié)會(huì)等，協(xié)助提供具有潛力的客戶名單，以 DM的方式進(jìn)行針對(duì)性地宣傳　工程/商業(yè)渠道工程/商業(yè)渠道經(jīng)銷(xiāo)商工程承包商、開(kāi)發(fā)商等虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)基本策略虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)基本策略線下運(yùn)動(dòng)整體計(jì)劃專業(yè)市場(chǎng)