【正文】 Research消費(fèi)者最理想的房型是兩房復(fù)式的或者兩房小戶型的公寓。但是，考慮到價(jià)格和總價(jià)，消費(fèi)者覺得一房也可以滿足他們對(duì)于度假的需求產(chǎn)品的具體接受情況 房型（接受度一般）總的看來，這次研究顯示出目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于度假公寓的接受明顯高于度假別墅；對(duì)于一房的公寓接受情況又明顯高于兩房接受度低接受度低 接受度高接受度高別墅的接受別墅的接受 21人中大致占了人中大致占了 23人人公寓公寓 /二房二房 21人中占了人中占了 56人人公寓公寓 /一房一房 21人中占了人中占了 1213人人Consumer Behavior Research房型 滿意度2房的度假公寓房的度假公寓滿意度低滿意度低滿意度高滿意度高1房的度假公寓房的度假公寓消費(fèi)者對(duì)于一房的滿意度明顯高于兩房，這主要是由于一房的設(shè)計(jì)比較簡(jiǎn)單大氣；而兩房設(shè)計(jì)的過于復(fù)雜和零亂，這不符合消費(fèi)者在度假時(shí)對(duì)于住所簡(jiǎn)單、舒適的要求。消費(fèi)者理想中的房型是普通的兩室小戶型或者兩房復(fù)式的，但是在測(cè)試的概念房型中他們對(duì)于 2房的滿意度很低，所以他們更傾向選擇 1房。Consumer Behavior Research房型 滿意度 /1房研究顯示，消費(fèi)者對(duì)于一房的設(shè)計(jì)是比較滿意的，不滿主要是衛(wèi)生間的大小和廚房間設(shè)計(jì)上? 房型布局比較好?房間與廳連在一起，舒服、放松?衛(wèi)生間考慮的比較周到?干濕分開 方面、有品位?浴池大 舒服、享受L 衛(wèi)生間太大，廳顯得小L 沒有完整廚房間，只有吧臺(tái)一房一房滿意點(diǎn)滿意點(diǎn) 不滿點(diǎn)不滿點(diǎn) Consumer Behavior Research? 露臺(tái)位置比較好?適合家人間閑談、進(jìn)餐等L 整體設(shè)計(jì)不大氣、布局比較亂L 資源浪費(fèi)? 更衣室、衛(wèi)生間過多；一家人不用這么多L 廳不夠大、不夠通暢L 希望用落地窗二房二房滿意點(diǎn)滿意點(diǎn) 不滿點(diǎn)不滿點(diǎn) 總體看來消費(fèi)者，對(duì)于 2房的設(shè)計(jì)不滿點(diǎn)要明顯高于滿意點(diǎn)房型 滿意度 /2房Consumer Behavior Research總的來說，消費(fèi)者在購買度假住宅時(shí)，都會(huì)考慮：地理位置、價(jià)格、 開發(fā)商 、小區(qū)內(nèi)外的景色 /環(huán)境消費(fèi)者項(xiàng)目具體需求概述價(jià)格地理位置開發(fā)商品牌環(huán)境 /景色 小區(qū)內(nèi)外的景色、風(fēng)光、環(huán)境是度假住宅區(qū)別其他的住宅的 最形象的因素開發(fā)商品牌是度假住宅品質(zhì)好壞的保證所有消費(fèi)者都會(huì)考慮的因素：所有消費(fèi)者都會(huì)考慮的因素：地理位置的好壞是消費(fèi)者考慮度假住宅的顯示因素，直接關(guān)系著車程等現(xiàn)實(shí)因素這反映消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力和購買承受力Consumer Behavior Research消費(fèi)者項(xiàng)目具體需求 人群差異享受享受實(shí)用實(shí)用注重家庭注重家庭注重個(gè)人注重個(gè)人自我享受型自我享受型個(gè)人發(fā)展型個(gè)人發(fā)展型傳統(tǒng)實(shí)用型傳統(tǒng)實(shí)用型小巢休閑型小巢休閑型家庭休閑型家庭休閑型橫軸：目前生活中對(duì)于家人和自己的關(guān)注程度的多寡縱軸：目前對(duì)于實(shí)用和享受的傾向接受度低接受度低接受度一般接受度一般運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng) /享受型的配套享受型的配套 + 高檔高檔舒適、私密的建筑舒適、私密的建筑 + 高檔的高檔的管理管理全面的娛樂全面的娛樂 /休閑配套休閑配套 + 簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單 /自自然的建筑風(fēng)格然的建筑風(fēng)格安全安全 /周到的物業(yè)管理周到的物業(yè)管理 + 人性化人性化 /智能化配套智能化配套 + 健全的周邊配套健全的周邊配套非常健全周邊配套非常健全周邊配套 +健全物業(yè)健全物業(yè) /管理管理 + 健全的配套健全的配套Consumer Behavior Research被訪者原話對(duì)小區(qū)配置的要求? 要有會(huì)所，超市，兒童樂園，醫(yī)務(wù)室；娛樂項(xiàng)目：網(wǎng)球、羽毛球、乒乓球、騎馬、釣魚? 要有娛樂項(xiàng)目，比如網(wǎng)球、羽毛球、乒乓球、騎馬、釣魚?比如桌球，網(wǎng)球，釣魚，高爾夫，騎車，射劍，娛樂設(shè)施 ?就是去旅游的話，就是要有景觀，娛樂設(shè)備，娛樂項(xiàng)目?還有高爾夫球場(chǎng)，網(wǎng)球場(chǎng)，游泳池 ?要有智能化的配套設(shè)施 ?一定要符合大眾的。你的配套設(shè)施要符合的 ?要有放音樂的地方吧，就是卡拉 OK，視聽的 ?要有餐廳，酒吧，我喜歡喝一點(diǎn)酒的 ?還有是電影，小的影視廳 ?網(wǎng)球，羽毛球，乒乓球都是有的，釣魚也有的，最好有騎馬。 ?最好有戶外的，最好有籃球場(chǎng)，游泳池的 Consumer Behavior Research對(duì)小區(qū)配置的物業(yè)管理的要求被訪者原話?你需要什么服務(wù)就是可以做的 ?然后管理像是公寓一樣的 ?比如這條襯衫我要洗了，那么打個(gè)電話放在門口的，然后第二天是幫你洗好放好的，這個(gè)是很方便的 ?水電要測(cè)試好的，這個(gè)燈全部要弄好的 ?花園要他們幫你管理的，是要種花的 ?一個(gè)星期一兩次的，是要打掃的?不是的，他們這里有配菜區(qū)的，我去買一點(diǎn)就可以了，還有他是你打個(gè)電話，然后是弄好了整理好 了，全部整理好了，就是自己燒一下的?這個(gè)里面住進(jìn)去有配套的家政服務(wù)?最主要是干凈，他們的床單都是熨得很平的，有清香的味道，不像是錦江這里的有一股味道Consumer Behavior Research對(duì)裝修的要求被訪者原話?你用什么木頭造，我的地板用什么，地板造好了就是打電話給你，你去看看是不是你要的合約里面的地板，我看 OK就好了，你的爐灶是什么牌子的，阿里斯頓的，是你要訂的，這個(gè)是人性化的，完全人性化的。?這個(gè)全部是要裝修好的，是要菜單式的裝修，全配的。?不用特別的粉紅的全部是粉紅的，所有的像是賓館清一色的，連畫都是一樣的，你可以營造不同的氛圍的，可以有蔣小姐的風(fēng)格，可以有陳先生的風(fēng)格，秦先生的風(fēng)格，你可以讓客戶自己選擇的，有法式的，有歐式的，有美式的，日本的，你喜歡哪個(gè)方向都是可以選擇的，你之前可以預(yù)訂好的。我感覺這樣比較好的 ?你不要統(tǒng)一規(guī)劃的，所有的房間都是清一色的兩個(gè)床，一個(gè)床，你可以每個(gè)房間有不同的環(huán)境，家具，這樣也是吸引我們的 ?裝修簡(jiǎn)潔一點(diǎn)的 ?如果你要買的話你要像是自助餐一樣的 ?我覺得就是要有比較我的選擇余地，各款都是有配的結(jié)論建議結(jié)論建議Consumer Behavior ResearchConsumer Behavior Research目前萬科高爾夫度假別墅的市場(chǎng)機(jī)會(huì)如何 ？目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目的概念印象接受度比較低，但是對(duì)于產(chǎn)品本身的接受度是非常高的。因此，目前看來項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是有的但是并不十分明朗因此在這種情況下，萬科還需在產(chǎn)品概念上進(jìn)行修改；同時(shí)對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行完善。產(chǎn)品概念接受度低：? 純粹的 “度假休閑房產(chǎn) ”概念，與多數(shù)消費(fèi)者目前的度假意理念相沖突? 同時(shí) “概念 ”不能滿足多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于房產(chǎn)在投資上的需求產(chǎn)品本身接受度比較高：產(chǎn)品本身接受度比較高：? 消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、小區(qū)環(huán)境、周邊環(huán)境和地理位置，以及萬科品牌的接受度都很高But,消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目的房型設(shè)計(jì)上接受度比較低Consumer Behavior Research建議 1產(chǎn)品概念上目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目概念的接受度比較低，建議：加強(qiáng)項(xiàng)目周邊基礎(chǔ)配套和設(shè)施的宣傳，突出項(xiàng)目有養(yǎng)老的用途或者或者一方面，在宣傳產(chǎn)品 “度假、休閑 ”主要用途的同時(shí)：適度引進(jìn)類似包租或者出租的經(jīng)營形式或者突出項(xiàng)目區(qū)域在投資或者升值空間上正面的宣傳Consumer Behavior Research建議 1產(chǎn)品上可以適度推出少量的可以適度推出少量的 1房和的房和的 2房復(fù)式公寓房復(fù)式公寓建議從房型設(shè)計(jì)上，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行完善，具體建議：主要推出小戶型的 2房公寓：總面積?。?060平米 臥室小、房間多 客廳大++同時(shí)：謝謝您的支持和信任！謝謝您的支持和信任！Consumer Behavior Research謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAI