平安保險(xiǎn)個(gè)酒會(huì)操作流程-資料下載頁(yè)
2025-01-01 04:25本頁(yè)面
【正文】 了繼續(xù)做下去的信心；在我最低谷、最困惑的時(shí)候更是你 —— 王先生給了我最真誠(chéng)的鼓勵(lì)與期許讓我堅(jiān)定地繼續(xù)走到了今天，終于達(dá)到了我事業(yè)的輝煌！而今天，在看到大家一雙雙期待與信任的目光后，我更加深深的體會(huì)到我們不只是要努力獲取工作上的成功，更要成為一個(gè)優(yōu)秀的人，要懷有一顆感恩的心，感謝父母的養(yǎng)育之恩、感謝愛(ài)人的相攜之助、親友的鼎力支持及客戶的全力幫助與信任，今天我所獲取的這些榮譽(yù)也許在別人眼里是那樣的光輝四射，然而對(duì)于我這卻不是讓我最自豪的，因?yàn)橛幸患虑槲覀€(gè)人認(rèn)為應(yīng)該比我獲得的榮譽(yù)與收獲的財(cái)富更讓我引以為豪，那就是：通過(guò)我這些年的努力工作，我成功的為 50個(gè)客戶及她的家庭送去了保障，幫她及她的家人解決了意外風(fēng)險(xiǎn)、醫(yī)療救治、子女上學(xué)、老有所依及家庭理財(cái)規(guī)劃的一系列問(wèn)題，我覺(jué)得我的工作是有意義的，更是有價(jià)值的；（可配合投影片展示部分客戶承保、理賠資料，業(yè)務(wù)員展業(yè)照片）壽險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)是世界上最偉大的行業(yè)之一，是一項(xiàng)我為眾人服務(wù)，眾人助我成功的事業(yè)，所以我們每一位從業(yè)人員都秉承著一顆感恩之心在努力的工作著、奉獻(xiàn)著，如果說(shuō)在過(guò)去的工作中我獲取了人生中的輝煌成績(jī)，那么我深深的知道這些是在座的各位給我的，你們是我的恩人更是我的貴人，再一次的感謝各位的光臨，感謝大家的支持與幫助，我會(huì)用我真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)回饋大家，也請(qǐng)大家能一如既往的支持我！謝謝大家！86簽單方案：相關(guān)方案宣導(dǎo)及現(xiàn)場(chǎng)促成感謝李平安相信各位也會(huì)一如既往的支持李平安，他將提供給各位更全面更好的服務(wù)，今天公司為了答謝新老客戶，感謝對(duì)聊城平安的關(guān)注，提別在李平安的答謝會(huì)，送來(lái)禮品，禮品是什么呢？會(huì)中流程87人民幣珍藏冊(cè)價(jià)格飛漲，屢屢見(jiàn)諸報(bào)端！人民幣珍藏冊(cè)價(jià)格飛漲，屢屢見(jiàn)諸報(bào)端！88升值價(jià)值升值價(jià)值? 曾經(jīng)曾經(jīng) 驚人投資回報(bào)，讓所有投資品黯然失色。 第一套人民幣年代久遠(yuǎn)， 50年間升值 10萬(wàn)倍 ，市價(jià)愈300萬(wàn)元 ； ? 第二套人民幣 30年間升值 10萬(wàn)倍 ，市價(jià)愈 22萬(wàn) ； ? 第三套人民幣僅退出流通 7年，鈔王 “1 角背綠券 ” 便已升值高達(dá) 16萬(wàn)倍 。第四套，第五套呢第四套，第五套呢 ?89升值價(jià)值升值價(jià)值? 第五套人民幣全同號(hào)珍藏冊(cè)全部鈔票末 4位編碼完全相同。全新打造天生收藏尤物。 每萬(wàn)套人民幣中僅誕生一套每萬(wàn)套人民幣中僅誕生一套 的收藏極品，集權(quán)威、珍稀、安全、保值、升值 ……所有成功投資的必備條件于一身！ 資深專家預(yù)言 —極有可能創(chuàng)造短時(shí)間內(nèi)迅速升值的財(cái)富神話。90感謝張主任一直以來(lái)對(duì)公司的辛勤付出！感謝新老客戶一直以來(lái)的信任與支持！僅有 10天現(xiàn)場(chǎng)簽署意向書(shū)智 勝 人生綜合理財(cái)計(jì)劃 4000以上三天內(nèi)轉(zhuǎn)賬成功。各幣種四位尾數(shù)相同！各幣種四位尾數(shù)相同！萬(wàn)里挑一，不容錯(cuò)過(guò)！萬(wàn)里挑一，不容錯(cuò)過(guò)！911）一次促成：主講人講完后主持人促成：您聽(tīng)完感覺(jué)是不是很好？您打算給誰(shuí)投保？2）二次促成：主辦人敬酒時(shí)促成 “感謝您來(lái)參加我的感恩答謝會(huì)，沒(méi)有您的支持就沒(méi)有我今天的成績(jī)，順便問(wèn)一下您準(zhǔn)備為誰(shuí)投保？ ”3）主持人促成話術(shù)：很高興你們今天能來(lái)，有一句話說(shuō)的好，走在一起是緣份，非常感謝大家對(duì)李平安的支持，沒(méi)有大家的幫助，就不會(huì)有 今天的成就，所以未來(lái)還希望大家繼續(xù)支持李平安。剛才那款產(chǎn)品，是我們公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，今天我們特別為大家準(zhǔn)備了（禮品介紹） …… 提前恭喜大家！會(huì)中流程92宴會(huì)交流：謝宴正式開(kāi)始，過(guò)程中穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，輕松融洽的氛圍方便員工與客戶間的溝通交流，操作要點(diǎn)如下：，用餐時(shí)無(wú)需太多氛圍營(yíng)造的動(dòng)作，主要由業(yè)務(wù)員照應(yīng)各桌親友。、主講人、公司領(lǐng)導(dǎo)可向親友敬酒，敬酒時(shí)通過(guò) “ 感謝長(zhǎng)輩為我們培養(yǎng)了一個(gè)工作的好苗子 ” 、 “ 感謝親友在員工背后的辛勤付出 ” 等話題，成功引入 “ 平安家屬 ” 等概念，拉近親友與公司的距離。，同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的促成（未必是簽單，也可以是現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù) /增員轉(zhuǎn)介） 。會(huì)中流程93?酒會(huì)結(jié)束時(shí)，可以現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行禮品贈(zèng)送，也可后續(xù)可以遞送小禮品作為拜訪鋪墊。會(huì)中流程94會(huì)后流程會(huì)后總結(jié)：主管與員工、會(huì)務(wù)人員一起評(píng)估會(huì)議舉辦的整體效果，并幫助業(yè)務(wù)員梳理到場(chǎng)客戶名單，擬定拜訪計(jì)劃與細(xì)節(jié)；早會(huì)分享：通過(guò)營(yíng)業(yè)組二次早會(huì) /營(yíng)業(yè)部早會(huì)等平臺(tái)，分享會(huì)議舉辦成果與得失，吸引更多員工參與。客戶回訪：通過(guò)員工單獨(dú)拜訪、主管 /客戶陪訪、再度邀約產(chǎn)說(shuō)會(huì)等方式進(jìn)行客戶的開(kāi)發(fā)與促成，在到場(chǎng)嘉賓中培養(yǎng)發(fā)展影響力中心。追蹤話術(shù)：1）老王您好！我是平安保險(xiǎn)的李平安。感謝您那天在答謝宴上對(duì)我的支持，我們領(lǐng)導(dǎo)同事也都為我有您這樣的忠實(shí)客戶而高興。您看您今天下午 3點(diǎn)還是 4點(diǎn)方便呢，我們一起把手續(xù)辦好，您可以早點(diǎn)享受保障，我也在我們領(lǐng)導(dǎo)同事面前更有面子啊。2）張總您好！我是平安保險(xiǎn)的李平安。那天答謝宴上，你和我們領(lǐng)導(dǎo)的合影已經(jīng)洗出來(lái)了，我今天下午給您送過(guò)去吧！另外，請(qǐng)把身份證準(zhǔn)備好，下午我們?nèi)グ咽掷m(xù)辦完，讓您早點(diǎn)享受保障。95個(gè)酒會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備 會(huì)中流程 會(huì)后追蹤人員選擇 啟動(dòng)意愿 會(huì)議籌備主題名單報(bào)告會(huì)場(chǎng)制定流程簽到主持開(kāi)場(chǎng) 領(lǐng)導(dǎo)致詞主講講解 客戶發(fā)言 員工分享 簽單方案宴會(huì)交流會(huì)后總結(jié)客戶回訪早會(huì)分享9697謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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