辦公家具如何營銷-資料下載頁
2025-01-01 03:35本頁面
【正文】 —— 客戶信息記錄表43 中山市中小企業(yè)管理診斷中心盡量先利用已有資料（如企業(yè)黃頁、網(wǎng)站、部門積累的已有資料等），減少需要實地搜尋的信息。現(xiàn)場搜集：通過詢問企業(yè)的倉管人員、門衛(wèi)，或者向路人或附近企業(yè)打聽。對于無法獲得資料的企業(yè)，可以先記住企業(yè)名稱，再嘗試上網(wǎng)查詢。搜集方法44 中山市中小企業(yè)管理診斷中心 確定有效市場市場營銷圖舉例行業(yè)辦公樓 專業(yè)賣場 18 5 2 1 7 5 1 8區(qū)域該行業(yè)企業(yè)總數(shù)行業(yè)現(xiàn)有出發(fā)客戶數(shù)行業(yè)現(xiàn)有到達客戶數(shù)企業(yè)工業(yè)園 學(xué)校 商場 專賣店 在建工程 其它 2400 300200100100 3 11 76 1 2 2 單位：萬45 中山市中小企業(yè)管理診斷中心實施營銷活動v 確立重點市場，了解市場潛力167。 經(jīng)濟和房地產(chǎn)的發(fā)展?fàn)顩r，酒店及辦公設(shè)備的更新潛力有多大167。 當(dāng)?shù)赜袩o強勢競爭對手，產(chǎn)品和價格？他們是如何運做的？167。 當(dāng)?shù)赜袩o行業(yè)規(guī)范？v 針對重點市場，進行招商，建立銷售代表團體167。 在專業(yè)媒體（建材，家具，房地產(chǎn)，建筑及室內(nèi)裝飾設(shè)計）上刊登招商廣告167。 或找當(dāng)?shù)赜幸欢ㄒ?guī)模的銷售隊伍46 中山市中小企業(yè)管理診斷中心v 幫助銷售代表進行業(yè)務(wù)開發(fā)167。 對所有銷售代表進行培訓(xùn)? 產(chǎn)品知識，銷售管理? 大客戶開發(fā)技巧167。 廣告支持? 專業(yè)媒體167。 新產(chǎn)品巡回發(fā)布 展覽會 大客戶聯(lián)誼會? 協(xié)助銷售代表在當(dāng)?shù)夭颊?，印制宣傳?,準(zhǔn)備禮品等? 總部管理層出席 ,介紹新產(chǎn)品? 宴請大客戶：地產(chǎn)開發(fā)商，設(shè)計院，大裝修公司，建材商政府有關(guān)部門47 中山市中小企業(yè)管理診斷中心v協(xié)助經(jīng)銷商為零售商作培訓(xùn)167。 銷售管理培訓(xùn)167。 廣告及促銷活動167。 店頭陳列167。 產(chǎn)品知識167。 售后服務(wù)167。 導(dǎo)購方法和技巧v通過網(wǎng)站支持和管理48 中山市中小企業(yè)管理診斷中心小結(jié)三件事：v確定區(qū)域范圍v搜集客戶信息v確定目標(biāo)客戶49 中山市中小企業(yè)管理診斷中心承諾你的行動計劃 !v如何領(lǐng)導(dǎo)團隊，深挖市場潛能 ? 列出行動計劃承諾 !!!!50 中山市中小企業(yè)管理診斷中心51 中山市中小企業(yè)管理診斷中心總結(jié)知識要點：一個中心兩個基本點用行動說事：v一件事v兩件事v三件事52 中山市中小企業(yè)管理診斷中心謝謝！53 中山市中小企業(yè)管理診斷中心謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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