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【正文】 多個部門相互相供績效數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)來源的四 點注意事項 數(shù)據(jù)來源的三點益處 : ① .可以防止考核數(shù)據(jù)作假。 ② .有利于績效的改善。 ③ .有利于建立團(tuán)隊意識。 2023/1/16 40 多個部門相互提供績效數(shù)據(jù) 2023/1/16 41 多個部門相互提供績效數(shù)據(jù) 2023/1/16 42 ■ 區(qū)分考核周期三種做法 : 每期考核、滾動考核、疊加考核。 ■ 適用于每期考核的情況 : ① .目標(biāo)計劃穩(wěn)定波動小 ,內(nèi)部可控 (如供應(yīng)及時率 )。 ② .每期均能得到準(zhǔn)確的考核數(shù)據(jù) (如料賬準(zhǔn)確率 )。 ■ 適用于滾動考核的情況 : ① .考核項目前后跨度長 (如招聘合格率 )。 ② .制定計劃時不確定因素較多 (如庫存金額降低 )。 2023/1/16 43 某公司今年的銷售計劃是 800萬元 ，如要把這個數(shù)據(jù)分到 12個月去考核， 無論如何是很難精確每個月的考核目標(biāo)的。盡管你考慮到了銷售淡、旺季 影響。這時可以采用季度滾動式考核。比如計劃目標(biāo)是一月份 60萬元，二 月份 60萬，三月份 80萬。但實際數(shù)據(jù)是一月份 40萬元，二月份 70萬元，三 月份 90萬元。如果采用每月考核，則第一個月就很低了，如果按季度滾動 考核就可以避免這種情況。一月份的目標(biāo)完成率是 40//60， 到二月份的時 候為（ 40+70） 247。 （ 60+60），三月份的就是（ 40+70+90） 247。 （ 60+60+ 80 ），然后到第四月份的時候 ,則滾動二、三、四三個月的。這樣就出現(xiàn)了 一二三、二三四、三四五、四五六 ?? 以此類推每三個月一次的結(jié)果，這 一結(jié)果就可以避免因為計劃不太準(zhǔn)確而導(dǎo)致的考核誤差。 案例 7:使用季度滾動考核銷售計劃完成情況 2023/1/16 44 疊加考核與滾動考核的區(qū)別 2023/1/16 45 一家公司一年的銷售額為 6個億 ，庫存材料是 3800多萬元。現(xiàn)在 制定的目標(biāo)是到年底庫存下降到 2800萬元。對于消耗 1000萬元庫 存的目標(biāo)，具體的計劃是很難精確制定的。但是又不能中間不考 核，而放到年底再考核，因為如果過程控制不好，是不能保證結(jié) 果的。這時可以采用又疊加方法進(jìn)行考核。一月份降了多少，二 月份降了多少，三月份降了多少，雖然考核數(shù)據(jù)以年底為準(zhǔn)，但 是這樣的過程控制可以不斷地提醒你計劃的實現(xiàn)程度，然后根據(jù) 計劃的實現(xiàn)程度再修正下月的計劃，從而最終實現(xiàn)年底的目標(biāo)。 這種方法可以有效地解決由于計劃不能夠準(zhǔn)確制定而帶來的考核 麻煩。 案例 8:用疊加方法考核庫存處理指標(biāo) 2023/1/16 46 強(qiáng)迫分配法考核表 三 .績效考核結(jié)果的應(yīng)用 績效等級的劃分 2023/1/16 47 絕對標(biāo)桿法考核表 三 .績效考核結(jié)果的應(yīng)用 績效等級的劃分 2023/1/16 48 綜合交錯法考核表 三 .績效考核結(jié)果的應(yīng)用 績效等級的劃分 2023/1/16 49 績效等級與績效工資掛鉤考核表 績效考核等級與工資等級調(diào)整掛鉤考核表 三 .績效考核結(jié)果的應(yīng)用 績效與薪酬的關(guān)聯(lián) 2023/1/16 50 “123” 考核周期表 考核中斷的原因 三 .績效考核結(jié)果的應(yīng)用 2023/1/16 51 必要時 ,立即做出處罰！ 將關(guān)鍵指標(biāo)分解到周并進(jìn)行檢討 2023年 3月 1— 7日共出貨 129批，其中及時出貨 103批，及時出貨率 80%,未能及時出貨共 26批，原因分析與對策如下： 三 .績效考核結(jié)果的應(yīng)用 2023/1/16 52 The End ! 注重實操 ,學(xué)以致用 2023/1/16 53
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