家裝零售系列教材”之樓盤推廣實(shí)戰(zhàn)手冊-資料下載頁
2024-12-31 23:09本頁面
【正文】 ） 贊助社區(qū)活動，友情進(jìn)駐 開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會，給開發(fā)商或物業(yè)一定贊助費(fèi)用（或獎品）， 直接參與業(yè)主活動，現(xiàn)場抽獎、留下聯(lián)系方式即送禮品； 8） 人員散跑，單兵進(jìn)駐 推廣人員零星入戶拜訪，在掃樓時(shí)不僅要收集業(yè)主信息，同時(shí)也要注意裝修公司、水電工、拆墻工的信息收集。 很難在掃樓時(shí)就把客戶簽下來，很多時(shí)候是通過收集到客戶有效信息后不斷地接觸、跟進(jìn)才能出單，所以對于掃樓時(shí)掃到的客戶，要有持續(xù)跟進(jìn)的意識和方法。 第四部分：樓盤推廣策略 序號 小區(qū)類型 進(jìn)駐方式要點(diǎn) 1 集資房 集中資源開發(fā) ， 適宜租用臨時(shí)店面 ， 設(shè)臨時(shí)專賣 ， 做好第一家樣板房 ， 注意保持該小區(qū)或單位領(lǐng)導(dǎo)的良好關(guān)系 ， 利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動銷售 。 2 商品房 對大型樓盤 ， 可租用門面 ， 設(shè)臨時(shí)專賣 ， 對用戶多 、 裝修檔次高的大型小區(qū) ， 在設(shè)臨時(shí)專賣的同時(shí)派開發(fā)小組 ，在周六和周日擺咨詢臺進(jìn)行信息收集與宣傳 。 利用樣板房帶動銷售 ， 并引導(dǎo)客戶進(jìn)行口碑宣傳 。 3 拆遷樓、適用房 對大型樓盤可考慮租用門面或者車庫 ， 設(shè)臨時(shí)點(diǎn) 對于裝修檔次低的小區(qū) ， 以人員散跑為主 ， 聯(lián)系包工頭等作為重點(diǎn) 。 4 高檔社區(qū)、別墅 重點(diǎn)關(guān)注家裝公司的合作 ， 這類業(yè)主多由設(shè)計(jì)師推薦或裝修公司采購 。 1） 不同性質(zhì)的樓盤，采用不同推廣策略 樓盤銷售初期： 品牌提升與信息收集期 1） 巨型噴繪，提升產(chǎn)品與品牌影響； 2） 售樓部公關(guān)，拿業(yè)主資料； 3） 物業(yè)公關(guān)，做公益廣告； 樓盤銷售中期：集中裝修期間 集中推廣與關(guān)鍵上量期 做好調(diào)查分析，確定推廣組合形式與入駐方式。 樓盤銷售后期：零星裝修期間 售后服務(wù)與零星出單期 和業(yè)主和物業(yè)保持聯(lián)系，有意可上門，做好服務(wù)。 2） 不同階段的樓盤，采用不同推廣策略 1）交房日，應(yīng)親往 小區(qū)交房日，經(jīng)銷商老板要親自去交房現(xiàn)場，識人結(jié)友（認(rèn)識業(yè)主，結(jié)交裝飾的朋友，因?yàn)檠b飾公司也會前往設(shè)展。）。由于有了交房現(xiàn)場的初識，第二次進(jìn)店見面時(shí)就有了幾分親近感、信任感與更多的話題，這樣離成交就不遠(yuǎn)了。 2）前三套，首當(dāng)沖 由于三四級市場，從眾消費(fèi)，攀比消費(fèi)盛行，小區(qū)樓盤的前三套非常重要，特別是第一套要不惜利潤，甚至于略虧，也一定要拿下。這相當(dāng)于本小區(qū)的樣板間，會起到很多好的示范效應(yīng)，影響的將是一片人。 3） 在樓盤推廣過程中，需要重點(diǎn)關(guān)注的 2點(diǎn) 做細(xì)樓盤推廣 踢好臨門一腳 — THE END— 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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