【正文】 在地窖里，有三公尺的地板空間，堆滿了比這老人身高兩位多的銀幣。老人用一把鏟子慢慢地將手推車裝滿，然后將手推車推出門去。當(dāng)了走了以后，地窖中的銀幣反而神速地又推得更高了。為什么他會是一位富有的老人，而不是一位老年的窮光蛋呢？只要他活著，地窖中的銀幣永般不完。 生命的價值將隨著被保險人生命的延續(xù)而不斷增長 —— 這就是人壽保險的特殊功用。看來這位老者是一個人壽保險的受益者。 啟示： 隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，醫(yī)學(xué)事業(yè)的進步，人的平均壽命逐漸增加了。我國老齡化社會正一步一步向我們走來。未來生活水平的日益提高，老年的生活，醫(yī)療保健費用必然要增漲。如何讓我們的在老齡時代，能享受較高的生活水準(zhǔn)，以怡養(yǎng)天命，做一個快樂幸福的老年人呢？最根本就是要有穩(wěn)固的經(jīng)濟保障，人壽保險是一種建立未來經(jīng)濟保險有效而可靠的方法。 4老人與銀幣 55 4吃蘋果的故事 在北方的冬天，有兩家人都買了兩箱蘋果。一家人剛開始吃，就揀有斑點的先吃，想先把有一點壞的先吃掉，結(jié)果整個冬天都是吃爛蘋果。 另一家人則先揀好的吃，他們整個冬天都是吃好蘋果。 啟示：消極的人生觀與積極的人生觀所帶來的效果往往不同，如同吃蘋果一樣， 您是等待風(fēng)險出現(xiàn)時才去想盡辦法，還是在之前作好風(fēng)險的規(guī)劃。 相信聰明的人一定會作好準(zhǔn)備，未雨綢繆才是真遠見。 56 于佑任年長時被人稱“美髯公”，于老對此也很得意。在一次畫展，一個小男孩好奇的問他：“老爺爺，你的胡子這么長，晚上睡覺覺時，你把它放在被窩里，還是放在被窩外？” 于老一下回答不上來，就說，晚上回去時看看，明天告訴小孩。 到了臨睡前，于老記得答應(yīng)小孩的事情，于是把胡須放在被窩里，但又發(fā)現(xiàn)這樣不舒服；于是又把胡須放在被窩外，又覺得昂著頭睡不了。如此反復(fù)，到夜半未眠。 翌日，于老見了小男孩說：等你長到像我這么大就知道了。 啟示：人們對風(fēng)險的看法，并未像關(guān)心收入一樣緊張，對于自身存在的風(fēng)險，也只是視而不見，就像故事里的于老一樣，我們沒去留意的事情，并不意味著它不存在。 4于佑任的胡須 57 有一個機構(gòu)，專門向人提供領(lǐng)養(yǎng)孝順兒子。領(lǐng)養(yǎng)者不需抽時間去陪他，也不用供他讀書，更不用幫他娶老婆。 只需要向機構(gòu)交納一定的生活費用，由機構(gòu)專人負責(zé)撫養(yǎng)兒子。 在領(lǐng)養(yǎng)者有病時，兒子會拿足夠的錢去幫您支付費用； 在領(lǐng)養(yǎng)者年老時，兒子會每年給您一筆錢去享受悠閑生活； 在領(lǐng)養(yǎng)者年老體弱需要專人照顧時，兒子會請最好的看護去關(guān)懷您。 在領(lǐng)養(yǎng)者百年長壽時，兒子會按照您的愿望，將一筆豐厚的遺產(chǎn)留給您生前的所愛。 啟示：享有尊嚴(yán)的生活從年輕時的努力工作開始，也包括為自己領(lǐng)養(yǎng)一個孝順的兒子 —— 人壽保險。 50、領(lǐng)養(yǎng)孝順兒子 58 泰坦尼克號 在銀幕上帶著豪華與悲哀沉沒了。這艘當(dāng) 時最豪華的巨輪，沒有足夠的救生艇，讓許多身價不菲的人和一文不值的人都葬身海底。 有人說每一個家庭就像一條船，眾人劃槳船兒歡。一家之主就像船長。 作為船長，您是否為自己的船準(zhǔn)備了足夠的救生艇？當(dāng)這艘船上每多一個成員時，您是否真的能對他們說：放心吧，有我在！ 在風(fēng)平浪靜時，請馬上致電您最熟悉的備用艇公司訂購 泰康牌 救生艇吧！ 小評：各位，這也許只是一個不太精彩的故事，但您用心想象一下，把安全感帶給家人，他們回報給您的是更多的關(guān)心。保險提供現(xiàn)金，帶來家庭安寧。 5送給船長的贈言 59 有一座華麗的邸宅，住著一個大富翁，吃的是山珍海味，穿的是錦衣綢緞，可是他并不開心。他晚上老是作惡夢，因為他擔(dān)心萬一他的財產(chǎn)失去了，他就會過一個窮人的生活。 一天早晨起來，他聽見土地公在唱歌，他就把他的苦惱給土地公說了，土地公說：你把你的金子給我一袋，我保證在你生病或遇到其他風(fēng)險事故時給你五袋金子，在你老的時候，每月都給你半袋金子。富翁同意了。從此他再也不做惡夢了。 [啟示 ]：財富固然重要，讓財富安寧更重要。 李嘉誠如是說： “ 別人都說我很富有，擁有很多的財富，其實真正屬于我個人的財富是給自己和親人買了充足的人壽保險。 ” 5富翁與金子 60 有位旅行者騎著一匹懷孕的母馬趕路，在路途中，母馬產(chǎn)下小馬駒。旅行者急于趕路，又想省點飼料錢，就將小馬送人后急匆匆的上路了。 過了一年，旅行者的坐騎老死了，身上的錢花光了，只好徒步。一天他累得倒在路邊的雜草中時，感到十分后悔，當(dāng)初為何不帶著小馬在身邊，要不然自己不會如此狼狽，只好結(jié)束了旅行。 啟示：如果說人生是一次長途旅行，你是否為自己準(zhǔn)備了 “ 小馬駒 ” 。年輕人習(xí)慣勇往直前，比較忽略自身的保障，保險就是你人生路途中忠實的馬。 5小 馬 駒 61 一個農(nóng)夫無意間發(fā)現(xiàn)一只會生金蛋的鵝，不久便成了富翁?？墒秦敻粎s使他變得更貪婪更急躁，每天一個金蛋已無法滿足他，于是農(nóng)夫異想天開地把鵝宰掉，企圖將鵝肚子里的金蛋全部取出來。誰知打開一看，鵝腹里并沒有金蛋，鵝卻死了，再也生不出金蛋來。 [啟示 ]：如果有一部印鈔機，我們應(yīng)該照顧機器，還是照顧印出來的鈔票？聰明人選擇照顧器，因為沒有了鈔票還可以再印，沒有了機器，就什么也沒有了。 5鵝生金蛋 62 世界上有許多人需要愛，也有許多人扮演著愛別人的角色。當(dāng)我選擇了保險這份工作，也意味著我開始成為一個關(guān)愛他人 ,帶給他人歡樂的代言人。 記得幾年前的 一個炎熱的下午，我和同事們在街頭為行人義務(wù)進行保險知識咨詢。臨近傍晚時來了五個人，看樣子象是一家人。還沒等我開口，其中一位中年婦女就已經(jīng)走到我的面前：“小姐，請問象我這樣年齡的人能買保險嗎？”“請問您多大年齡了？”“ 51歲了?！蔽艺f：“可以呀。”“那麻煩您晚上來我家辦理好嗎？”我很高興地答應(yīng)了，并請她留下了姓名和地址。她姓周，先生姓王，就住在附近。 晚上我如約來到他們家。王太太很熱情，給我介紹了白天同去的其他三個人，他們的兒子、女兒和未來的女婿?？粗麄冃腋５囊患胰恕Ｎ翌D時覺得家庭的溫馨和快樂包圍著他們。一陣閑聊之后，開始步入正題。王太太說：“我想買養(yǎng)老險加一份醫(yī)療險，需要多少錢，我現(xiàn)在就付給你?！本瓦@么簡單、這么順利嗎？讓我覺得老師在課堂教我的那些專業(yè)化推銷流程和技巧以及一遍又一遍的演練在這里真是多余。從說明，到填保單、收費，前后僅用了不到十分鐘。 我是帶著非常愉快的心情離開這個處處洋溢著幸福的家。然而兩天后我?guī)е镜捏w檢單再次來到他們家時，卻意外地得知王太太已經(jīng)住進了醫(yī)院，檢查的結(jié)果是乳腺癌晚期。也許是前一陣子她已對自己的身體狀況有所察覺，所以才想到了買保險，但沒有料到事情會發(fā)展得這么快。簡直就象在親歷小說中的故事情節(jié)，這個消息對我猶如當(dāng)頭一棒，我不知道這個時候該說些這么，或做點什么，我感到自己有心無力，愛莫能助。我告訴王先生說我希望能去醫(yī)院看望他太太。離開他的家時，心情不知為什么，總是有種說不出的沉痛。 5愛的延續(xù) 1 63 過了幾天，當(dāng)我拿著鮮花、水果來到病房。王太太非常驚訝，同時又很無奈地說：“不好意思，給你添麻煩了?！背藥拙浒参康脑挘乙膊恢涝撜f什么，但我看到她的眼里存著感激。在接下來的一個月里，她不斷地接受化療，當(dāng)我第四次去醫(yī)院時，卻聽到她永遠離開了人間的消息。就這么短短的一個月，她甚至還沒有看到自己的女兒成婚，就這樣被病魔奪去了生命。 從那以后，每逢過節(jié)，我都會打個電話，問候王先生和他的家人。我成了他們家的一個客人。王先生為我介紹了不少親戚和朋友，我因此而做了不少保單。今年春節(jié)前夕，我突然接一個電話，是王先生的女兒小王打來的：“陳菁，我做媽媽了，我生了個女兒，我想給她買份保險，你來幫我辦理好嗎？”聽到這些話，我頓時感到自己肩上的責(zé)任，如果這個小寶寶以后知道這份保單的來歷，知道我怎樣認識她的媽媽，以及她的外婆，她一定會和我一樣，在體會母愛的同時，長大后學(xué)會如何關(guān)愛別人。在我給小王辦理完嬰兒的保險后，出門時她對我說：“愿好人一生平安?！? 是??！愿所有的家庭都幸福美滿，每一天都平平安安！ 5愛的延續(xù) 2 64 5愛的延續(xù) 3 太容易做成的保單也許背后有更多的故事； 做保險先從做人開始，把客戶當(dāng)作朋友，才能做更多的保單； 理解保險的意義是成功的一半。 啟示： 65 5失明小女孩的故事 一個小女孩，年紀(jì)只有三歲，由于家長的一時疏忽患了眼疾，加上家長的不重視而耽誤醫(yī)治時機，經(jīng)眼科醫(yī)療師診療后，轉(zhuǎn)送英東醫(yī)院再做檢查。 檢查后，醫(yī)生安慰孩子說：“太陽公公回家休息了，你要聽話，要忍耐，等過幾天他就會升起來的”。雖然經(jīng)過醫(yī)師努力的治療，可是小女孩因病情的嚴(yán)重而造成了永久失明，小女孩的母親非常難過。每當(dāng)母親陪著小女孩散步時，聽到了小狗在叫，就告訴她：“郵差送信來了”！聽到了水響的聲音，就告訴她：“鴨子在游水”，或是“小朋友在玩水”。 小女孩往往沒有耐性，有一次小女孩終于不耐煩地抬頭問母親：“到底什么時候天才會亮啊”？母親聽到了，不禁一陳心酸，淚水奪眶而出。淚水順著臉頰滴落在小女孩的臉上，小女孩卻以為下雨了，又問母親：“天什么時候才會亮啊”？ 啟示：我們經(jīng)常忙著為生活、前途奮斗，卻經(jīng)常疏忽了對身邊親人的關(guān)懷與關(guān)心，一但發(fā)生不幸時，就像這位母親一樣，懊悔和心酸的心情不難想象，而在精神是和經(jīng)濟上的打擊，也不是一般家庭所能承受的，雖然生活的負擔(dān)很重，但日子總是要過下去呀！切切不能因我們一念之間的疏忽，而讓全家承擔(dān)更大的風(fēng)險。 66 在西班牙流傳著一個這樣的故事。每年都會發(fā)行彩票，有一年彩票一直都沒有人中，獎金積累得越來越多，大家都爭相購買，希望能夠成為那個幸運兒，一個年屆半百的擦鞋匠也去買了一張。他想，如果中了，我下半輩子就不用再這么辛苦的工作了，幸運的是，他真的中了獎，成為西班牙歷史上彩票中獎金額最高的幸運兒。于是他的生活就此改變，再沒有了烈日下的暴曬，也不用再去聞客人的臭鞋味兒。為了躲開那些羨慕和嫉妒的眼光，他去了國外，在那里，他夜夜笙歌，頓頓豪飲，盡情享受著屬于他的幸福人生。十年后的一天，人們在馬德里的廣場上又看見了他。令人驚訝的是，他又成了一個擦鞋匠。因為，在一個月前他發(fā)現(xiàn)，那原本以為永遠也花不完的巨額獎金居然只剩下 100塊了。此時的他已經(jīng)六十歲了，他還是用那 100塊買了回家的車票，再次成為一個擦鞋匠。 啟示：每個人的一生，都會經(jīng)歷高潮和低潮，當(dāng)我們順利的時候，要為不順利的時候做好準(zhǔn)備，正所謂凡事預(yù)則立。 5擦鞋匠的故事 67 一只獅子躺在樹下打盹，一只老鼠過來問：“ 大王，您需要我?guī)兔幔?” 獅子斜視著老鼠說：“ 呵呵，真好笑，快滾開！ ” 過了幾天，獅子中了獵人的圈套，被繩索吊在樹上，正當(dāng)它痛哭不已時，老鼠跑過來，用牙齒咬斷那些繩索，讓獅子獲得了自由。 啟示：一只小老鼠給強大的獅子以自由，有時一點小小的投資也會給我們帶來一生的幸福。 5獅子和老鼠的故事 68 有人在醫(yī)院做過如下兩個調(diào)查。 一組是在臨危病房中，調(diào)查當(dāng)一個人不可避免地走到生命盡頭時，他對家人會囑托些什么。從來沒有人說：“要是我多賺十萬塊就好了”。“要是我多升一級官就好了?！币矝]有人說：“好好照顧我的房子和車子?！贝蟛糠秩硕荚谡f：“好好照顧你媽媽?！薄昂煤谜疹櫤⒆觽儭！睅缀鯖]有人還在想錢，想到的都是親人的愛。 另一組調(diào)查在婦產(chǎn)科進行。調(diào)查者把隨機選出的嬰兒分成兩組。第一組每天抱起來撫摸三次，每次 10分鐘；第二組完全不撫摸。結(jié)果第一組體重增加的速度是第二組的兩倍。 啟示：兩組調(diào)查說明：人從一來到這個世界上，最需要的就是愛，可惜的是許多人在臨告別世界時才意識到這一點。 5臨終的人與剛出生的嬰兒 69 有一個機構(gòu)，專門向人提供領(lǐng)養(yǎng)孝順兒子。 領(lǐng)養(yǎng)者不需抽時間去陪他，也不用供他讀書，更不用幫他娶老婆。 只需要向機構(gòu)交納一定的生活費用，由機構(gòu)專人負責(zé)撫養(yǎng)兒子。 在領(lǐng)養(yǎng)者有病時，兒子會拿足夠的錢去幫您支付費用； 在領(lǐng)養(yǎng)者年老時，兒子會每年給您一筆錢去享受悠閑生活； 在領(lǐng)養(yǎng)者年老體弱需要專人照顧時，兒子會請最好的看護去關(guān)懷您。 在領(lǐng)養(yǎng)者百年長壽時，兒子會按照您的愿望，將一筆豐厚的遺產(chǎn)留給您生前的所愛。 啟示：享有尊嚴(yán)的生活從年輕時的努力工作開始，也包括為自己領(lǐng)養(yǎng)一個孝順的兒子 ——人壽保險 。 60、領(lǐng)養(yǎng)孝順兒子 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. 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