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2024-12-31 19:35本頁面
【正文】 導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)市場問題。 二、總結(jié)歸納型 (倒敘法 ) 適用于喜歡直入主題的客戶，前提是客戶對市場情況已經(jīng)有基本的了解，只是需要通過提案確認(rèn)。 報告撰寫的兩種結(jié)構(gòu) 一、圖文游記型（流水賬） 適用于客戶對市場情況了解很少的情況，通過圖文并茂的介紹，讓客戶身臨其境的感受，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)市場問題。 圖文游記型 報告撰寫的兩種結(jié)構(gòu) 二、總結(jié)歸納型 (倒敘法 ) 適用于喜歡直入主題的客戶，前提是客戶對市場情況已經(jīng)有基本的了解，只是需要通過提案確認(rèn)。 總結(jié)歸納型 ?任何方案均是從客觀的角度出發(fā)，挑出問題的癥結(jié)，主觀的提供問題的解決方案； ?盡可能用圖表展示數(shù)據(jù)，用市場的實際圖片及消費者的原話，這樣才有說服力； ?好的報告 /方案，哪怕是小學(xué)生也能看懂，并執(zhí)行到位 。
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