保險(xiǎn)銷售金句三句話-資料下載頁(yè)
2024-12-31 12:19本頁(yè)面
【正文】 曾說過這樣的話 ：“人們做某件事，一般有兩個(gè)原因，一個(gè)只是聽起來順耳，另一個(gè)才是真正的原因?！? ?這句話給了庫(kù)爾曼深刻的啟示，那就是當(dāng)對(duì)方拒絕你的推銷時(shí)，往往也有兩個(gè)原因：一個(gè)聽起來順耳，另一個(gè)是真正的原因。庫(kù)爾曼找到了發(fā)現(xiàn)真正原因的竅門，那是一句人們經(jīng)常說的口頭禪 除了 …… 之外。 ? 一次，庫(kù)爾曼向一家地毯廠的老板推銷壽險(xiǎn)。 ? 老板態(tài)度堅(jiān)決地對(duì)他說：“無論如何我們都不會(huì)買?！? ? 庫(kù)爾曼問：“能告訴我原因嗎？” ? 老板說：“我們現(xiàn)在資金短缺，除非我們財(cái)政好 轉(zhuǎn)， 我們絕不多花一分錢?！? ? 于是，庫(kù)爾曼說出了那句口頭禪：“除此之外，您還有別的什么原因嗎？” ? 老板笑了：“確實(shí)有點(diǎn)別的原因。我的兩個(gè)兒子都大學(xué)畢業(yè)了，他們都在這里工作，我不能把所有的利潤(rùn)都給了保險(xiǎn)公司，我得為他倆著想。對(duì)吧？” 當(dāng)真正的原因浮出水面，問題將迎刃而解。庫(kù)爾曼為他設(shè)計(jì)了方案，保險(xiǎn)他的財(cái)產(chǎn)不會(huì)流失，也使老板兩個(gè)兒子的利益有了保障。既然老板最關(guān)心的兒子的利益有了保障，老板當(dāng)然就會(huì)考慮購(gòu)買庫(kù)爾曼向他推銷的壽險(xiǎn)。 三、還有別的原因嗎？ ? 一次，庫(kù)爾曼的公司突然失去了當(dāng)?shù)刈畲蟮目蛻簟９九筛笨偛们叭フ勁?，結(jié)果無功而返。庫(kù)爾曼受命前去斡旋。 ? 他走進(jìn)那家公司的總裁辦公室， ? 開門見山地說：“我們公司的老板要我來了解我們失去您這位大客戶的詳細(xì)原因。您不愿與我們合作，肯定有您的理由，肯定是我們做錯(cuò)了什么。如果您能告訴我這一切，我將不勝感激?！? ? 對(duì)方回答：“我不是對(duì)你們的副總裁說過了嗎？有個(gè)公司提供了比你們更優(yōu)惠的條件，我答應(yīng)與他們合作了?！? ? 庫(kù)爾曼沒有就此罷休，他又說出了那句口頭禪：“總裁先生，除此之外，是不是還有別的什么原因？”庫(kù)爾曼說得懇切，問得執(zhí)著， ? 總裁終于開口說出真相：“告訴你吧。你們公司連聲招呼也不打，就斷然停止提供特殊的優(yōu)惠條件。你叫我怎么和你們合作！” ? 庫(kù)爾曼大喜過望，原因找到了，接下來的事情就好辦了。 ? 表面上看，用“除此 …… 之外”這句 口頭禪進(jìn)行詢問，不過是一種習(xí)慣，一種經(jīng)驗(yàn)罷了。 ?其實(shí)，這句口頭禪的背后隱藏著庫(kù)爾曼對(duì)人的內(nèi)心世界的洞察細(xì)微。 ?做任何一件事情，有準(zhǔn)備有研究的人，成功的可能就比較大。 三、還有別的原因嗎？ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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